第7章 天生的销售 1（2 / 2）

在组织架构和职务上，他是办事处一线的普通销售人员，但工作上，却是直接向销售副总孙建国汇报。

在职场上，向谁汇报工作至关重要！

刚入职的时候，陈天明还没意识到这个问题的重要性。

那时他在齐州大区，所有工作是向齐州大区经理汇报，大区经理再向销售副总孙建国汇报。

后来，他才慢慢意识到工作汇报过程其实就是资源争取和分配过程，如果大区经理对自己的项目把控失误，不把它当作重点项目，自然就不会向上级申请资源，自己也就得不到应有的支持。

并且，他还发现那些能够争取到老板资源的人，都是把向老板汇报的过程当作是一个引导老板提出问题好把自己想说的话变成老板想听的话，再通过老板的耳朵放进老板心里的过程。

现在，自己直接向销售副总汇报，就可以通过影响销售副总来获得全公司最优质的资源支持，这一点变化让他有些乐不可支。

工作步入正轨后，陈天明更乐了：他发现江浙沪地区的大企业太多了，潜在目标客户简直不胜枚举。如果把自己之前负责的那几个省内落后地级市比作“池塘”，那么，江浙沪地区就是“大海”。

突然面对一个这么大的“大蛋糕”，他好比是刘姥姥进了大观园，不禁有些眼花缭乱，一时间竟然不知道该从何处“下嘴”。

孙建国是一直看好并极力开拓江浙沪地区市场的。

为了能让陈天明尽快进入角色，熟悉当地市场，他专门抽出了一周时间带着陈天明对江浙沪地区的老客户一一进行了现场拜访。

面对这种赤裸裸的资源倾斜和厚爱，勤奋聪明的陈天明不负所望，很快就开发出了两个老客户的系统升级订单，然后又接连签下了两个pd（产品数据管理系统的英文简称）项目，不俗的表现和优异的业绩得到了孙建国和姚超英的赞赏。

除了业绩之外，陈天明还非常注重自己在行业里、圈子里的人脉积累，特别是与东门子工业软件上海公司方面的关系，处理得非常融洽。

到了上海以后，他曾经代表公司参加过东门子工业软件的几次会议。

会议上，他主动结识了几个东门子工业软件公司的销售人员，并放低姿态，表示可以帮他们干一些“跑腿儿的活儿”“脏活累活”。

时间久了，几个东门子公司的销售人员都觉得华泰软件的这个小伙子办事儿踏实牢靠，就慢慢地让他帮自己做一些基础工作和配合工作，陈天明的工作执行力很强，又懂得正向反馈，博得了不少好评。其中有几个跟姚超英关系熟悉的人都向他夸赞过陈天明能干。

这让姚超英既高兴又担心，高兴的是当初自己没有挑错人，担心的是刚刚培养起来的陈天明会被竞争对手挖走。

为此，他不止一次地提醒孙建国要加强与陈天明的日常沟通，全面掌握他的思想动态。

姚超英的担心并非杞人忧天，公司早有前车之鉴，上海办事处之前四个人都是被竞争对手高薪挖走的。

其实，陈天明到上海半年后，就有竞争对手来挖他，也接到过好几次猎头电话，但都被他婉言拒绝了。

当然，这些事情他没有跟公司任何人提起过。

一个月前，陈天明回泉城总部汇报工作，姚超英问他，愿不愿意回来负责三维cad软件的销售，浸淫职场三年的陈天明早已深谙职场的各种规则，老板亲自找自己谈话，肯定是希望能够动员成功。

听完之后，他没有直接回答同意还是不同意，只是表了个态：“个人服从公司的决定。”

这其实就是相当于同意了，但又给自己留有了余地。

在掌握了陈天明的个人想法后，姚超英才正式向孙建国提出要人。