第7章 天生的销售 1（1 / 2）

 三年前，陈天明从齐州大学计算机专业毕业，通过应聘入职到华泰软件公司从事销售工作。

7月份入职，10月份就签下了第一个销售合同，一举打破公司自创立以来，销售新人最快签单纪录。

凭此一鸣惊人之举，他迅速进入到公司高层的视线，被列为重点培养对象。

一年前，华泰软件上海办事处失控，几个销售人员先后离职。

在人去楼空之际，公司为了更好地控制驻外办事处，决定从泉城总部派员前往上海维持办事处日常运转。

最初，销售副总孙建国从齐州大区物色了几个老销售人员，做思想动员时，几个人一听去跑江浙沪地区市场，无一例外地咧着嘴摇着头表示没有信心。

动员失败后，孙建国有些沮丧地向姚超英做了汇报，姚超英听罢，盯着公司通讯录看了好几分钟，说道：

“派陈天明去！”

“我考虑过小陈，总觉得他还是有些嫩，担心他在竞争最激烈的江浙沪地区打不开局面。”孙建国的话里透着几丝担忧。

“现在顾不了那么多了，竞争对手很快就会知道我们的上海办事处已经瘫痪，先把人员补充到位再说。”

姚超英看着孙建国，不容置疑地说道，

“你先征求一下他的个人意见，如果他同意去，我再找他谈谈话。俗话说，初生牛犊不怕虎，说不定会有奇效。”

孙建国没有办法，只好把陈天明叫到自己办公室，非常委婉地告诉他公司准备调他去上海办事处，陈天明一听，二话没说，当场就应了下来，还追问孙建国啥时候动身？

弄得孙建国丈二和尚摸不着头脑：别人都担心竞争太激烈，去了以后做不出业绩，这小子倒好，连想都没想一下子就答应了。

其实，陈天明早就想离开齐州大区了。

齐州省是华泰软件公司的大本营，省内几个制造业发达的地级市都被老销售们把控着，自己只能在那几个没人要的经济落后地级市里刨食儿。

这两年，他把这几个地区规模稍大点的机械行业企业都跑了一个遍，虽说也跑出了几个单子，但合同额都不大，感觉不怎么过瘾，他急切想到一个更加广阔的市场上一试身手，检验检验自己是不是做销售的料。

正当犹豫着如何跟公司开口申请更换区域时，公司却主动要把自己调到上海办事处，这对陈天明来说简直是天赐良机意外之喜。

在董事长姚超英跟他谈话后的第二天，他就迫不及待地踏上了去往上海的火车。

泉城到上海，夜发朝至的k字头火车从跑了一夜。

早上一出站，陈天明看到有些破旧的上海站南广场，摇了摇头，自言自语道：“也不过如此嘛！”

可是，等他乘坐的出租车驶上高架桥后，车窗外闪过的高楼大厦就让他觉得自己刚才的结论下得有些草率了，他透过车窗贪婪地欣赏着这座国际化现代大都市的街景，心里不由感叹道：

“上海不愧是国际化大都市呀，跟上海比，泉城简直就是一个大县城！”

陈天明的到来让名存实亡的上海办事处重新恢复了正常运转。

在此之前，上海办有四个人，现在只有陈天明一个人。