第21章 产品交付仪式（1 / 2）

 国产三维cad软件sv第一批用户产品交付仪式在齐州大学学术交流中心如期举行。

这种仪式属于一种市场活动，既是为了向外界展现华泰软件良好的政府关系，也是为了宣传公司和产品，同时，也是一种促进客户商务关系的有效手段。

仪式开始前，齐州大区的几名销售人员也来到仪式现场，站在会议室门口迎接自己的客户，陈天明看到他们个个精神抖擞的样子，心里倒吸一口冷气：

“前几天只送请柬不谈事儿的决定是对的！”

他站在登记处一边和同事聊天一边不动声色地观察着陆续到场的客人。

当泉城重工汪长江和梁庆一行人出现时，齐州大区的几个销售人员看了看客户，又彼此对视了一下，都没有反应，陈天明意识到属于自己的时刻到了，他快步迎上去：

“汪总，您好！”

“你好，小陈！”汪长江看到陈天明，客气地回应道。

齐州大区的几个销售人员看到陈天明过来迎接这几个陌生人，并且看起来还很熟悉的样子，表情和眼神里都充满了疑惑和猜测。

这一切，陈天明都看在眼里，他视而不见地跟汪长江打完招呼，又跟梁庆说道：“梁主任，麻烦您到登记处登个记，我先带汪总进去。”

“好！”梁庆点了点头，带着同行的两个人走向了登记处。

陈天明引领着汪长江来到会场的第一排，找到放有他名字桌签的位置，说道：“汪总，有事儿您叫我。”

“好的，你快去忙吧。”

陈天明客气地点了点头，准备回去找梁庆。

刚一转身，他就看到梁庆他们手里提着礼品袋刚刚走进会议室，便赶紧迎了上去：“梁主任，礼品都领了吗？”

“都领了！”

“那你们找个位置坐吧，中午安排了自助餐。”

这次交付仪式由市科技局、市工信局主办，高新区管委会、华泰软件承办。

按照议程，先是几个领导讲话，接着是姚超英做演讲，然后是他与三家用户代表负责人进行产品交付签约，最后是章中辛做sv产品功能介绍。

一上午的时间很快过去。

整个仪式过程中，陈天明都在密切关注着梁庆一行人，他发现梁庆在章中辛介绍sv的时候，听得格外认真。

中午吃自助餐的时候，陈天明一直陪着梁庆他们。

饭间，梁庆问道：“陈经理，你们这个软件能不能增加一个设计导航功能？”

“设计导航？”

“对！我在想，能不能通过cad建立一个模板，实现快速设计？我们的产品结构比较简单，有些部件和零件，大同小异，无非就是尺寸规格的变化，我想在这些步骤上可以直接套用模板。”

“梁主任，您是想把技术人员的设计经验和诀窍固化在软件中？”陈天明说出了自己的理解。

“对！”梁庆点了点头，“说实话，我们人员流动比较大，人一走设计经验也跟着走了，新来的人员还得从头教，从头学。”

“所以，您想用一个设计导航来作为新手的入门指导工具？”陈天明采用了一种问题式的谈话技巧，目的是引导客户将自己的想法变成软件功能说出来。

“对对！我想过，我们的产品结构比较固定，在一些环节上应该是可以实现模板化快速调用，只是不知道这个想法在cad软件里好不好实现。”

“理论上没有问题！”

陈天明点头道，