第22章 不可避免的误会 1（2 / 2）

姚超英这一连串的话，让范宏林哑口无言，他一边听一边暗暗叫苦：“早知道如此，就不来告状了，现在状没告成还惹了一顿批。”

范宏林是华泰软件的老员工，在公司工作十多年了，上下级之间都比较了解，自己也不是第一次被老板批评，他知道等老板气头儿过去也就没事儿了。

等姚超英这通火儿发完，他信誓旦旦地说道：“姚董，齐州大区确实也应该加把劲儿了，特别是在公司目前这么困难的情况下，我回去立即给他们开个会，督促督促！。”

“你也要带头去干，多帮他们分析分析项目，跑跑客户。”

“是是是！”范宏林连连点头，然后叉开了话题，“那sv销售方面，是陈天明专职负责还是我们也可以向客户推销？”

“这个问题确实还不理顺，等孙建国回来，咱们一起商量商量再定吧！”

“好！”范宏林应了一句，开始道歉，“姚董，今天不好意思了，我听到员工反映后，也没有做调查，就直接来找您，给您添堵了！”

“你们要把心思用到跑客户、拿单子上，不要光在自己窝子里算计。”姚超英有些无奈道。

“是是是！”范宏林连连点头道。

陈天明还是有一些先见之明的。

早在“送请柬计划”开始不久，他就意识到这个行为会引起误会，所以他才在后续的送请柬中只充当了“快递员”的角色。

本以为此举可以消除误会。

可是，自己在交付仪式前接待泉城重工客户时，他从齐州大区销售们的眼神里察觉到这个误会已经不可避免了。

俗话说，人为财死，鸟为食亡。

产生这种误会，他也非常理解，毕竟在绝大多数成年人的世界里利益永远是第一位的。

只是，他没想到这么快就被人家告了状！

陈天明看完梁庆修改的需求，打印了两份，拿着其中一份来到了姚超英的办公室。

“姚董，泉城重工那边挖掘出来一个新需求。”说完，他把手里的a4纸递给了老板。

“什么新需求？”姚超英边问边接过a4纸。

“他们想基于三维cad开发一个设计导航，作为产品设计的知识管理工具。”这句话是陈天明总结了客户的需求之后自己提炼出来的。

“这个创意非常好呀！咱们的sv就是一款面向行业的‘私人订制’专业软件。”常年承担工业软件课题研究的姚超英边看边说，出口就是一个“课题题目”。

看到老板一副兴趣盎然的样子，陈天明建议道：“姚董，咱们是不是应该尽快安排一次技术交流，进一步明确一下客户的需求。”

“尽快安排，”说完，姚超英按下电话的免提键，拨通了章中辛的内线座机，“中辛，你到我办公室来一趟。”

挂断电话，他抬头跟陈天明说道：“一会儿让章中辛看看需求，我觉得这是一个很好的课题。”

陈天明提炼客户需求的目的是想引导老板往课题方面思考，看到产生影响效果后，他趁热打铁道：

“如果能走课题的路子，客户的采购成本会降低，积极性应该会更高。”

“从应用层面来看，这确实是一个很好的国产三维cad软件落地应用。”姚超英边思考边点头，“不过，一切还得等技术交流完，根据需求和应用价值才能确定是否符合课题标准。”

两人正说着，门口响起三声敲门声，姚超英喊了一声请进，章中辛推门走了进来。