第22章 不可避免的误会 1（1 / 2）

 交付仪式的那天下午，当陈天明在埋头消化整理泉城重工三维cad设计导航需求的时候，齐州大区经理范宏林给在外出差的销售副总孙建国打了一个电话：

“建国，以后这工作没法干了！”

“怎么了？”孙建国一听，有些丈二和尚摸不着头脑，“出啥事儿了？”

“好几个员工跟我反映，今天上午公司举办sv第一批用户交付仪式的时候，客户们都说收到了一份请柬，这些员工一听都懵了，后来才知道是陈天明送去的，虽然姚董让他负责sv的销售，但是也不能这样明着抢客户呀！”范宏林在电话里气呼呼地说道。

“不至于吧！”

电话那头的孙建国将信将疑道，

“会不会是姚董让他送的？陈天明也跟着你干过，你对他也有了解，我觉得他不至于干出这种事儿吧。”

“是呀，小伙子看着挺老实的，可是客户们都说是他送的，送请柬不要紧，你跟我说一声呀，毕竟这是我的地盘呀！”

孙建国听着范宏林的火气有些大，连忙宽慰道：“我觉得里边可能有误会，你最好是问问姚董，虽然姚董让陈天明回来负责sv的销售，但是现在很多职责都还没有明确。”

“那行，你知道这么个事儿吧！我去找姚董。”

说完，范宏林挂断电话，径直来到姚超英的办公室。

“姚董，我要向您反映一个问题！”

姚超英一看这个老部下脸色有些不好，关切地问：“你脸色看上去不太好，怎么了？”

“没怎么！”范宏林随后把怀疑陈天明抢客户的事情说了一遍。

“至于嘛！我以为什么事儿呢！”姚超英听完，有些不以为然地笑了笑。

“好几个员工都到我这里来抱怨，说客户都让人家抢走了，还埋怨我无能。”范宏林很聪明，他始终强调自己是被手下员工逼着来反映问题的，而不是自己主动来告状。

“陈天明给客户送请柬是我让他去的，客户的联系人和联系方式也是我给他的，没告诉你是我忽视了，与陈天明没有关系。”

姚超英先是为陈天明做了开脱，然后接着说道，

“陈天明去给你手下的客户送请柬，你的手下直到昨天才知道，这说明他们跟客户的关系根本就不到位！”

范宏林一听，心里一紧：“坏了，要惹火烧身了！”

但嘴上还很硬：“他们觉得这些客户都是走的政府专项补贴采购，都是政府主导的，只需要在交付仪式上接待一下就可以了。”

“你这么说，我就要批评你了！虽然这是政府专项补贴采购，但是我们的目的不是卖给客户几套sv就完事儿了，我们的目的首先是让客户把软件用起来，然后挖掘客户的个性化需求，进行定制开发，进而将客户需求引导到capp、pd、es上。”

姚超英的话语里透着一股严厉，范宏林也没敢吱声。

“你们都是老销售了，我也说过多次了，不能光在家坐着吃老本儿，要跑到客户现场去。陈天明去送个请柬，你们就觉得他是在抢你们客户，竞争对手从齐州地盘上签了多少订单？你们怎么不去说他们来抢客户，有的客户甚至项目都实施完了，你们还一点儿都不知道！”

范宏林听着老板的训话，脸上红一块白一块的。

“这些年，我对你们要求并不高。如果按照竞争对手的业绩考核制度，你们齐州大区能剩下几个人？！现在公司的情况，你也知道，为了买这套软件源代码，投入了那么多钱，财务压力这么大，可不能光在家等着了！”

姚超英有些苦口婆心道，

“我为什么让陈天明回来？除了他能力强之外，还有个重要的原因就是他勤快，他跟着你干过，你应该了解他有多能跑！这次送请柬，12家客户，他三天就全部送完了！”

“我让他交付仪式之后去推进一下富地汽车模具厂sv的试用项目，结果他在交付仪式之前就给模具厂安装上试用软件了！”