第23章 不可避免的误会 2（2 / 2）

“交接仪式那天，齐州大区的同事也在迎接客户，我都没有参与。直到泉城重工的汪总他们来了之后，我看到无人理会，才上前迎接的。”

“情况我了解了。”姚超英道。

“姚董，我有个不成熟的建议，不知道当说不当说？”

此刻，陈天明猜到齐州大区很有可能已经向姚超英告了自己的状，便准备把自己重返上海的想法向老板摊牌。

“尽管说！”

“齐州是公司大本营，齐州大区的同事们都有自己的客户，我以专职sv销售人员的身份去接触这些客户确实不太合适，一来同事们心里不舒服，二来客户同时面对一个公司的两个销售也会觉得不舒服。”

说到这里，陈天明停顿了一下，想看看老板有何反应之后再决定是否继续说下去。

姚超英似乎看透了下属的心思，道：“你继续说！”

“sv擅长的领域主要集中在汽车模具和汽车零部件行业，长三角和珠三角是国内汽车模具和汽车零部件产业最集中最发达的地方，我想回到上海，去做长三角地区的市场。”

陈天明看了看老板，开始解释自己之所以有这个想法的理由：

“有一次，我去参加东门子上海公司的渠道会议，他们的渠道经理说，上海地区的市场潜力大到无法预测，他们有一年在上海地区做了2000万美元的合同额，当时大家都觉得这个市场潜力已经挖掘得差不多了，结果第二年，上海地区又贡献了2000万美元，搞得他们都大跌眼镜，不知所措。”

“长三角的市场确实是大，但是公司目前sv的售前技术支持力量不足，对省外的客户响应不会那么及时。你的建议非常好，我会考虑的。”

姚超英何尝不想去做长三角的市场，可是公司目前销售团队战斗力有限，售前技术支持力量不足。除此之外，现在的sv研发团队还没有彻底吃透日本人的这套软件，他也担心因为技术储备不足而砸了sv的牌子。

陈天明见老板没有立即同意自己的建议，就试探着问道：“那近期sv在齐州还推广吗？”

“你先跟着泉城重工和富地汽车模具厂这两个项目，其余的等公司研究研究再说。”

“好的，姚董！我明白了！”陈天明点了点头，“那我先去准备泉城重工技术交流的事儿了？”

“嗯，去吧！”

下属离开后，姚超英陷入了沉思，他原本是想在sv事业部之下在成立一个专职的sv销售部门，以便可以快速将sv推向市场。

但是，目前来看，这个措施还没有正式实施就在齐州大区受到了阻力。

之所以成立专职sv销售，是因为公司的大部分销售人员都不看好sv这个产品，对sv的推广积极性不高，他们觉得这个软件无论在知名度还是功能上都不如东门子公司的ny和se，在已经被欧美三维cad软件垄断的市场上推广sv是一件费力不讨好的事情。

对于销售人员的这个心里，姚超英也能理解，毕竟让这些卖奥迪车的人去改卖奥拓，他们一时半会儿接受不了。

再加上，国外的三维cad软件盗版横行，代理商之间竞争激烈，推销正版软件的难度本来就很大，很多销售人员为了追求业绩，都侧重于推销capp、pd、es等管理控制类工业软件，对三维cad本来就不感兴趣。

基于这些原因，他才想成立单独的sv专职销售部门，但眼下这条路子在齐州地区可能走不通了，省外市场倒是可以，可公司目前的销售力量和售前支持又严重不足。

更要命的是sv软件的研发核心人才也短缺。

姚超英突然觉得，自己这次所谓的“二次创业”面临的处境比1992年创业之初都要难！