第7章 外行领导（2 / 2）

不过再怎么不好过，尤总这种业余的经营思路，在座的这几个老地产恐怕都不会太赞同。

主管营销的副总张海峰也听着不太舒服，他看得出郑总和孙总对尤总的话都听着不爽，不过他沉得住气，没必要在这种场合唱对台戏。

尤总越说越得意：“这次，我们一反多年来地产行业只能涨价不能降价的常规，出奇制胜，才有今天的业绩。从2000年开始，全国的房地产行业经历了从四年涨价、两年沉寂、再两年涨价后刚刚进入新一轮沉寂的时刻，2008年，我们提出了房地产进入拐点的理论，并首先在上海、杭州、南京三个城市以及苏南片区实施降价策略，我们的三林湾是第一个实践成功的案例，后天，南京市有两个新项目同时降价推盘，杭州市在下周六上午也要操作，这样一来，会把那些竞争对手打得措手不及。所以，我们今天要总结三林湾的操作经验，以便在宝山、闵行的三个项目上同样获得巨大的业绩。我看先让张海峰说说。”

张海峰是大万上海公司一致公认的说话最直截了当的人，本来去集团总部的峰哥非常欣赏他，但是峰哥去集团之前，尤总已经到岗了，加上整个华东区的老大周运昌很不喜欢张海峰，所以他一直没有好好的升过级，今天他倒没打算说太多，于是他转脸看着叶子菁说：“这次的案例，完全是叶子菁一手操办的，我看就让她说说吧。”

叶子菁看了尤总一眼，又和坐在对面的孙祥对视片刻，才笑着说：“张总，这件事情，我无非就是按照领导的指示办具体事，哪能说是我一手操办的呢，我觉得您要介绍部门的操作思路，我就介绍介绍具体办的几件事就行了吧。”

张海峰显然是不愿意说话：“你就说吧，事情做得这么精彩，也应该向管理层好好说说，不能做锦衣夜行的事。”

叶子菁于是从策划媒体、蓄客准备到案场组织简单描述了一番，然后特别提到：“实际上，我们还专门研究了本次推盘的风险，做了很多的工作。”

尤总突然提问：“你刚才说风险？是什么风险？”

坐在一侧的孙祥忍不住开口说：“就是降价的风险嘛。”

尤总转脸看向设计部经理，说：“我们这次为了降价不是做了很充分的准备吗？”

“是，其实主要是降低了装修标准，不过这种降低，小业主也很有数，无非是一个平方降了几百元，但是我们的售价降了将近3000元，也很难用降低装修成本去解释的。”

“不是还有景观标准的降低吗？”

“没错，景观标准的确降低了，但是这个项目的设计，主要是围合了一个大草坪，核心景观都在中间，在这一期几栋楼附近的景观标准的确降了些，水景全部没了。乔木也换了品种，大径节的樟树改了。”

尤总说：“如果是这样的话，也都说得过去啊。”