第19章 销售高手（2 / 2）

“原来是这样，我再推辞就显得婆妈了，我更不能驳了张总你的一番好意，谢谢张总的厚爱。张总如此爱惜人才，难怪公司做得那么大呵！”

许木生说完，把钱收好了起来，然后扭头对蒲正霖说道：“小蒲，给张总上货。”

等许木生话一停，张勇强马上说道：“小徐，你要是今晚方便的话，到我公司喝喝茶，咱们好好聊聊，怎么样？”

许木生当然知道张勇强邀请自己的意图，就是想高薪聘请他到振麟公司任职，但他现在已经习惯了看风水算命的行当，挣钱虽然不是很稳定，总体来说一年到头也还行，最主要是自由。

况且这几天打探梭花庄园的事情已经到了很关键的时候，最主要是想到以前那些聘请自己的公司，都被自己的仇敌打的打砸的砸。

认真考虑了一会之后，许木生最终还是委婉地回绝了张勇强的好意。

送走了张勇强之后，一直在一旁观看交易过程的蒲正霖，竖着大拇指说道：

“徐哥，高，你真是太高了！没想到你的销售实战水平比理论水平厉害得多啊。你居然以比标价高的价格成交，这个可以说是史无前例啊，说出去人家都不信。”

“哎，这是个特殊的案例，运气和缘分的成分很大，不具有普遍性，这样戏剧性的结果，我也是万万没预料到的。我本以为，会是按168元成交的正常结果，没曾想结果是这样的出乎意料啊。”许木生平静地分析道，他并没有因此而沾沾自喜。

这时，蒲正霖又好奇地问道：“徐哥，有些地方我还是不明白，既然人家都是囤货居价，现在卖得越多赚得越少，那你为什么还买这么多盒给他呀？为什么不把多点货留到最后那几天卖个好价钱啊？”

“小子，问到点子上了。成功人士的思维模式，是养成双向思维的习惯，敢于面对和尝试正反两向思维，决策的时候大多数是不随大众思维的。永远要记得，问题都会有正反两面。”

“怎么讲？”蒲正霖满眼期待地问着。

“囤货居价，自然也是一把双刃剑，运气好用好了，赚个盆满钵满；运气不好用坏了，血本无归，虽然，最后几天很旺很好卖，但是，这是居于往年经验的，我们必须防范今年情况突变。这堆月饼摆在这里，不是展览品，我们是要把它们变成钞票，变得越多越好是吧？”

“嗯！”蒲正霖看着许木生，点点头。

“但是，我们，不能太贪心，我给你算一个简单的账，你就明白了。50盒月饼的进价是4000元，刚才那一笔的销售额是一万块，我们一大早就轻松赚了6000块，你还想怎样？不要人心不足蛇吞象。再做个假设，你就更明白了，假设刚才张总是一口气把300盒月饼全要了，300盒的总共进价是两万四，就算是卖168块一盒成交，300盒的总卖价是多少？小蒲，你按一下计算器看是多少。”

许木生说完，把计算器递到蒲正霖的面前。

“徐哥，是五万零四百。”蒲正霖算完，看着许木生说道。

“五万零四百减两万四，等于多少？”

“26400。”

“摆个地摊一口气赚了两万六千四百，谁要是觉得这生意不能做，那肯定是融江河里潜水潜多了。”

“融江河里潜水潜多了?怎讲？”蒲正霖一脸的不解。

“这生意不做，脑进水呀！”许木生向月饼堆放眼看去，淡淡地抛出笑点。

“哈哈哈原来是这样理解。嗯，看来，做生意真是个大学问啊，让我这个学建筑的大开眼界哈，做事必须有计划，实施的过程更要灵活变通哈。”大笑着的蒲正霖，越来越觉得许木生的毕业论文第一不是吹的。

“销售计划是手段是方法，最终是为销售结果服务的，我们做了一个很好的销售计划后，一般情况下必须按计划行事。然而，当突发情况对销售结果非常有利，却与销售计划相违背之时，必须大胆打破原计划的束缚，果断让销售朝着更好的结果发展。当然，能在短时间内做出有效变通的重大决策，需要决策者思维灵活，胆识过人，魄力超前，总体观完整等一系列过硬的综合素质。”

说到大学的本行，许木生更是觉得自己有一番真知灼见，于是又滔滔不绝起来。

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