第19章 销售高手(2 / 2)

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“原来是这样,我再推辞就显得婆妈了,我更不能驳了张总你的一番好意,谢谢张总的厚爱。张总如此爱惜人才,难怪公司做得那么大呵!”

许木生说完,把钱收好了起来,然后扭头对蒲正霖说道:“小蒲,给张总上货。”

等许木生话一停,张勇强马上说道:“小徐,你要是今晚方便的话,到我公司喝喝茶,咱们好好聊聊,怎么样?”

许木生当然知道张勇强邀请自己的意图,就是想高薪聘请他到振麟公司任职,但他现在已经习惯了看风水算命的行当,挣钱虽然不是很稳定,总体来说一年到头也还行,最主要是自由。

况且这几天打探梭花庄园的事情已经到了很关键的时候,最主要是想到以前那些聘请自己的公司,都被自己的仇敌打的打砸的砸。

认真考虑了一会之后,许木生最终还是委婉地回绝了张勇强的好意。

送走了张勇强之后,一直在一旁观看交易过程的蒲正霖,竖着大拇指说道:

“徐哥,高,你真是太高了!没想到你的销售实战水平比理论水平厉害得多啊。你居然以比标价高的价格成交,这个可以说是史无前例啊,说出去人家都不信。”

“哎,这是个特殊的案例,运气和缘分的成分很大,不具有普遍性,这样戏剧性的结果,我也是万万没预料到的。我本以为,会是按168元成交的正常结果,没曾想结果是这样的出乎意料啊。”许木生平静地分析道,他并没有因此而沾沾自喜。

这时,蒲正霖又好奇地问道:“徐哥,有些地方我还是不明白,既然人家都是囤货居价,现在卖得越多赚得越少,那你为什么还买这么多盒给他呀?为什么不把多点货留到最后那几天卖个好价钱啊?”

“小子,问到点子上了。成功人士的思维模式,是养成双向思维的习惯,敢于面对和尝试正反两向思维,决策的时候大多数是不随大众思维的。永远要记得,问题都会有正反两面。”

“怎么讲?”蒲正霖满眼期待地问着。

“囤货居价,自然也是一把双刃剑,运气好用好了,赚个盆满钵满;运气不好用坏了,血本无归,虽然,最后几天很旺很好卖,但是,这是居于往年经验的,我们必须防范今年情况突变。这堆月饼摆在这里,不是展览品,我们是要把它们变成钞票,变得越多越好是吧?”

“嗯!”蒲正霖看着许木生,点点头。

“但是,我们,不能太贪心,我给你算一个简单的账,你就明白了。50盒月饼的进价是4000元,刚才那一笔的销售额是一万块,我们一大早就轻松赚了6000块,你还想怎样?不要人心不足蛇吞象。再做个假设,你就更明白了,假设刚才张总是一口气把300盒月饼全要了,300盒的总共进价是两万四,就算是卖168块一盒成交,300盒的总卖价是多少?小蒲,你按一下计算器看是多少。”

许木生说完,把计算器递到蒲正霖的面前。

“徐哥,是五万零四百。”蒲正霖算完,看着许木生说道。

“五万零四百减两万四,等于多少?”

“26400。”

“摆个地摊一口气赚了两万六千四百,谁要是觉得这生意不能做,那肯定是融江河里潜水潜多了。”

“融江河里潜水潜多了?怎讲?”蒲正霖一脸的不解。

“这生意不做,脑进水呀!”许木生向月饼堆放眼看去,淡淡地抛出笑点。

“哈哈哈原来是这样理解。嗯,看来,做生意真是个大学问啊,让我这个学建筑的大开眼界哈,做事必须有计划,实施的过程更要灵活变通哈。”大笑着的蒲正霖,越来越觉得许木生的毕业论文第一不是吹的。

“销售计划是手段是方法,最终是为销售结果服务的,我们做了一个很好的销售计划后,一般情况下必须按计划行事。然而,当突发情况对销售结果非常有利,却与销售计划相违背之时,必须大胆打破原计划的束缚,果断让销售朝着更好的结果发展。当然,能在短时间内做出有效变通的重大决策,需要决策者思维灵活,胆识过人,魄力超前,总体观完整等一系列过硬的综合素质。”

说到大学的本行,许木生更是觉得自己有一番真知灼见,于是又滔滔不绝起来。

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