一零七章 凤凰不是山鸡（2 / 2）

湖州的另一项名产是湖丝，所以当地所出绫锦也是名物，大宋的官办绫锦院也不时从当地招募织工的。胡文焕既回了家乡，自然要在当地物色自家字画铺合用的装裱绫，顺路又替花想容找了几种朱红地团花纹锦，做包装货品的包袱皮。

再说东京这边，门店选址在全城最旺的朱雀大街上，秦王妃说，早在和郑念念开口谈合作开店之前，其实她已经先把店面盘下来了。不仅如此，开店用到的一应官府文书，也由她一手操持。

朱雀大街，是东京最为繁华的街道，北通宫城，南边连到州桥，从早至深夜，人流如梭，而且无论达官贵人、仕女歌姬，都要在这一带出没，相邻的商家，都是东京最大的珠宝店、酒楼、绸缎铺、金银铺、漆器铺，附近不远处，便是官衙、瓦子、学堂和寺庙。

有这样的商业环境，铺租当然是令人乍舌的，利润低一点的行当都不敢想像在这里开张，所以，花想容开在朱雀大街，比起开在小甜水巷的镜里红，就是凤凰和山鸡的差别。

花想容新店，沿用了开放式货架的设计，只是这回完全采用高大尚装修，购物环境更为舒适和私密，因为原则上只招待女宾。但考虑到实际需求，另辟了一个房间允许男客入内，又考虑到男客只会花钱不会挑货，又在男宾室配备了特别专业的导购。

沈眉借着这次新店起步，将花想容产品重新梳理了一遍，将销量最好的那些列为常销品，把包装形式固定下来。另外，在每一季或某个特定日期推出的新品，则当季售完即止，如没有变成长销品的价值，就不再生产。

花想容下定决心要走高端路线，就要在品质、包装和限量这三件事上用功了。前两件是沈眉一直用心保持的，最后限量这一条，则是在她“新品销完不再生产”这个思路明确以后，想到的新突破口。

限量不止是限制生产，更可以从限制购买入手啊。

比如说，只有最高级客户才可以提前试用和购买，又比如说，只限量购应花想容会员，再比如说，紧俏产品可以采用预付款订货制度，等等。

在这个思路启发下，沈眉引导着郑念念和王妃，完成了大宋朝第一次会员等级制度建设，自然，也第一次提及了用户数据库建设。

“一次消费后就可自动获得会员登记，以后就将消费额度换成积分，按积分进行升级，越高级享受的特权和优惠就越多，低等会员则在年底积分自动清零。

“等我们有了用户数据，还能根据各个大户人家的购买习惯，提前送订货单上门，以及对应用户习惯来推销产品……”

沈眉滔滔不绝地推销她的新思路，饶是王妃聪慧过人，郑念念算帐精明，也听得晕头转向，消化不良。

沈眉也不禁自哂地一笑，自己是有点超前了，不过，这些后世的东西，即使此际水土不服，只能执行到两三成，表现出来的成果也很惊人吧。

还好王妃是很会变通的人，没有被沈眉那复杂的游戏制度绕进去，而是根据她的人脉和经验，把东京的大户人家和中上等门户分成玉牌、金牌、铜牌三种用户，郑念念有样学样，把购买能力强的时尚圈、交际界红人分成宝石花、金花和银花三种用户。剩下的日常市民买家，就忽略不计，只是看结账情形给点优惠就算了。(未完待续。)