第二十四章 惊人的膨胀(上)(1 / 2)

加入书签

 <div id="center_tip"><b>最新网址:</b>看到石墨客进来,王世杰个诸葛亮等人纷纷起身,与石墨客握手问好,来者是客,作为主人,礼仪礼节不能懈怠。

分宾主落座,双方直奔主题,王世杰方当然要先听红杉资本这边的条件如何。石墨客提出的条件是以市场估值300亿美元,购入“银软”10%的股份,即30亿美元,其中30亿的百分之二十可以作为原始股东分红。

这个条件对于一般的公司来说算是不错,因为通常情况下,风投融资10%,只会拿出10%中的一成资金来对原有股东进行分红收益,但石墨客把这个比例调高了两成,这么做还是有风险的。如果是普通公司,得到风投投入,应该把九成资金用于发展,而不是股东分刮,资金如被股东分刮过多,那么很有可能导致这个企业得不到充足的资金用于发展,而夭折掉,所以风投对于融资公司往往都有很严格和苛刻的要求。

不过这些对“银软”来说不存在,各大风投们了解过,“银软”的母公司“众合控股”根本就不是个缺钱的主,不说得国刚刚用“galaxySystem”获取了一亿美金的现金,就光是智尚电子那些几万台几万台销售到世界各地的“musiczone”系列CD、卡带随身听就足以使“银软”有源源不断的资金活下去,更何况“银软”并不是一个烧钱的企业,而是一个本身就盈利能力超强的企业。

石墨客也知道股东会制订的方案根本无法引起“银软”股东的兴趣,不过红杉股东会议上也给他很大的授权,允许他随机应变,只要不超过底线范围,随他施为。

“石墨客先生,您这个条件是最终条件了吗?”王世杰问道。

石墨客一愣,他没想到王世杰会问这样的问题,融资谈判一向就是漫天要价就地还钱,条件是双方不断的协商来达到彼此都觉得可以接收的程度为止,哪有一上来就“逼宫”的?

但问题还是要回答的,石墨客笑道:“这是我们董事会研究决定的,当然,我们融资‘银软’的诚意满满,如果您觉得这份融资方案有什么不足您可以提出来,我们也可以协商。”

王世杰说道:“我们的条件是,以500亿美元的市场估值出售4%的股份,原始股东分红无所谓,按照你们的要求来也可以。还有三个条件,第一条,公关米国政府的计算机操作系统采购,将‘galaxySystem’列入政府采购计划。基于这个原因,我们拒绝了倭国的‘软银’和贺兰的‘荷银’融资请求,哪怕其中一家愿意将市场估值提升到530亿美元,我们也没有同意。第二条,该股份只有分红权,没有参与管理和股东会议的权利,只有账目复核权。相信这一条对于融资公司来说到不是什么问题,因为你们追求的是利润。第三条,当融资公司出售手中股份时,同等价格条件下,‘众合控股’与‘银河软件’有优先购买的权利。

石先生,不知道我的意思表达清楚了没有?”

“很清楚!”石墨客脸上带着苦笑回应,又道:“王总,你们还真是狮子大开口啊,市场估值只有300亿美元,你们敢要到500亿,光是这一条,我们红杉资本恐怕就接受不了,更不用说还有三个附加条件,后面两条都无所谓,但这个公关米国政府,将‘galaxySystem’列入政府采购计划的要求,别说是我,就连米国总统来了都没办法担保能成功,这需要众议院投票同意的。”

王世杰微笑道:“正是因为公关米国政府不好实现,所以我们才会重点与米国投资公司接触,比如您所在的红杉资本。听说红杉资本在米国参议院和国会的人脉很广,公司内有一支专门公关政府的团队,而且科林顿总统还准备聘用他们进行本年的总统大选,不知是否如此?”

“王先生好灵通的情报,连这也知道,那您就更应该考虑与我们红杉合作了,这政府公关这方面我们可是极具优势。”石墨客立刻打蛇随棍上。

王世杰道:“呵呵,据我所知,高盛、摩根斯坦利、美林、花旗、瑞信等公司也有类似的团队,尤其是高盛与摩根斯坦利,这两家公司在米国政界的能量也不弱啊。”

“王先生,贵国古时有‘二桃杀三士’的典故,可惜4%的股份充其量也就算半个桃子,这个吸引力杀三士肯定是不够的,而且这三士互不相让,任凭哪一个想摘了桃子,怕是另外两个都不乐意。”石墨客不愧是个中国通,一个典故表达出了自己想要说的三个意思,其一是向王世杰说,这利益太少,未必能让三家公司全力以赴的争取。这其二是说,王世杰也别想抬出另外两家抬价,红杉不吃这一套。其三是表明,如果任何一家想要拿到这4%股份,另外两家也不会让其顺利的公关米国政府。

王世杰还在琢磨这里面的意思,一旁的诸葛亮平缓说道:“石先生此言甚是,我方条件已经说出,不知石先生有何见教?”

“见教不敢当,但贵方条件太狠,红杉资本断无答应可能,除非加股、压价、放宽条件。”石墨客语出坚决。

诸葛亮也不急不躁,起身从方晓雅处拿出一份会议记录,递给了石墨客,说道:“此举非君子所为,不得已而为之。”

↑返回顶部↑

书页/目录