第二十四章 惊人的膨胀(上)(2 / 2)

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会议记录上是高盛给出的条件,第一条,可以按照“银软”市场估值溢价百分之五十购入“银软”5%的股份,也就是按450亿美元的估值拿出22.5亿美元购入‘银软’5%的股份。第二条,高盛不承诺向米国政府展开公关成功,但会尽力尝试。第三,高盛答应其它所有条件。

看到这个记录后,石墨客算是知道了高盛的底线在那里,看来想按照董事会制定的40亿美元拿下“银软”10%的股份已经不可能了,根据这个记录来看,“银软”的底线最多在第一轮再出售5%的股份,这一点跟他预想的差不多,毕竟出售了11%的股份,这符合“银软”这种公司A论融资的规律。

具有多年融资经验的石墨客也明白,现在“银软”高层关注的问题不是股份和钱,而是谁能够帮助“银软”来攻克米国操作系统市场,成功攻关米国政府采购计划,将“galaxySystem”列入政府采购。石墨客相信,为了达到这个攻略米国这个战略目标,“银软”的高层愿意在金钱方面做出一定的让步,不会卡在500亿或450亿美元这个高价上。

但是公关米国政府可不是个简单的活,人脉什么都是虚的,关键是要为此付出多大的经济代价,米国参议员一个个可都是贪婪的家伙,想要打动他们付出的代价低不了。

想了一会儿,石墨客开口:“如果贵方能够按照市场估值300亿美元向红杉出售10%的股份,我想我们红杉可以承诺去公关米国政府,而且承诺在本年内使‘galaxySystem’列入政府采购计划,如果未能达成这一条件,我方追加30亿元作为对‘银软’的赔偿。”

“石墨客先生,我这人喜欢直来直去,我明说了吧,我们的底线是再出售5%的股份,价钱不能低于20亿美元,但米国政府采购计划必须能够达成,如果失败,我方要求的赔偿是十倍,如果你觉得可以接收,我们就可以签合同了,如果不行,我们明天与摩根斯坦利、花旗、美林三家公司接触,看看他们是否有办法。另外,我们还有一个备用方案,就是拆分这5%的股份,以4亿1%的价格出售给可以帮助我们达成公关米国政府采购计划的公司,最多五家,并且A轮融资的股东在B轮融资时,享有低于市场估值20%的优先购买权。我把底牌亮了,只要你不触及我的底线,那么我们就可以谈,其它的商业谈判技巧就不用使了,没用。”王世杰单刀直入的讲出了自己的条件,也是最终条件。

石墨客惯会识人,看得出来王世杰并非虚言,按照20亿购买5%股份计算,那就是把“银软”的市场估值提升到了400亿美元,作为一个风投公司的高管来说,石墨客知道这个价格也不算离谱。假设米国政府将“galaxySystem”列入采购计划,那么“银软”的市场估值起码能翻三倍到四倍,那就是900亿美元到1200亿美元的市值。按最高价格计算,1200亿减少20%,那就是960亿,如果“银软”B融资依旧是10%,1200亿和960亿的10%差不多有3亿美元的差价,这笔钱可不算小了。

经过一番计算,石墨客说道:“王先生的条件我明白了,我也看得出来贵方的真实意图。我刚才大概计算了一下,公关参议院、白色宫殿和一些关键人物的费用差不多要3亿美元的样子,我们还需要安抚对手,比如高盛、摩根、花旗等等,这还需要出让一部分我们红杉本有的利益,这比买卖如果按照对方的要求,我们就算在B轮融资取得优先权也无利可图,这是董事会不能允许的,所以……”

“对不起,石墨烯先生,我打断一下,400亿的5%和3000亿的5%中间的利润可是有130亿的利润,你说无利可图从何而来?”诸葛亮打断了石墨客的话。

石墨客惊诧:“诸葛先生,哪里来的3000亿美元,我不明白你的意思?”

诸葛亮一笑:“呵呵,我是说‘银软’在一年后的市场价值。”

石墨客摇头道:“诸葛先生玩笑了,按照我们的预估,‘银软’一年后的市值如果没有取得米国政府的采购计划,最多能达到500亿美元就是极限。”

诸葛亮笑意不减,说道:“石墨客先生可能还不知道,华夏政府已经与我们协商,让‘银软’为华夏政府设计一款‘galaxySystemGOV’版了,相信这个消息一出,‘银软’估值突破千亿问题不大吧?”

“啊?”石墨客这次是真的吃了一惊,因为他没有收到任何这方面的消息。

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