第67章 利益交换（1 / 2）

 把郭主任送回家之后，还在车上，二奎就急不可耐地拿起手机，给宁经理打了个电话。他第一次现，这接项目也是有潜规则的，里面也有着不少的猫腻。可是按规矩应该给多少，心里却没底，而宁经理对这方面应该了解，问问他也许会是个好办法。

“朱总，这您可算是问对人了，”电话里，宁经理的声音很急促，“现在的规矩，是每个保安返一百，但这指的是一般的项目，人数少的项目；如果是3号院那样的小区，需要的保安多，好几个大门不说，一天二十四小时都得有人，还得三人一班岗的话，那就没这么多了！”

二奎快地算了一下，一共下来需要四十到四十五人，如果这么算的话，一个月总保费得在五六万！这可是开门红啊！他的脸上总算是露出了笑容，已经出来跑了一个多星期的业务了，今天终于能开张，虽然项目不大，可蚊子再小也是肉哇！要是再能多谈成几个项目，聚沙成塔，那可就不得了了！

他这一路算是有了结果。可其他几个业务组就没那么幸运了，张涵带着几个人负责东城区，这些天几乎把东城区给跑了个遍，愣是一件业务也没拿下，还差点跟别人打了一架！幸好他反应块，赶在别人报警前跑了；马恒带的小组更是晕乎，明明就是想谈保安项目，却怎么也不敢说出口，跟人问东问西的，反而被当成了警察，老百姓以为他们是来乔装破案的！

不过这个郭主任为人确实还不错，也不知道是受人钱财、替人消灾的思想作祟，还是他这么个主任没被重视过，二奎请他的那顿饭和送他的那两瓶好酒的确起了大作用。很快就给二奎回了电话，让他下周一去管理局综合处签合同。

丽晶大酒店，总经理办公室。

“张涵，算了，我也看出来了，你这牛脾气还真不适合跑业务做生意。这样吧！马上又该到了退伍兵下来的时候了，你负责接兵吧！跟你的老连长他们再联系联系！路费嘛……你就不用管了，话费也给你报销！但是有一点，我要的兵，宁缺毋滥！素质上你必须得帮我把好关！”办公室里，二奎看着疲惫不堪的几个人，对张涵沉声说道。

“教官您放心，兵源上我绝对向您保证质量！另外，我现咱们的卫士里有个人才，脑子灵活，跑业务谈生意绝对是块好料子！邵长水，过来！自己向长汇报！”没有找到项目，张涵自己也觉得很郁闷，临行之前他可是打了保票的，因为在他心里，找这种保安项目还不是很轻松的？现实往往是残酷的，例如写字楼、住宅小区这种地方，根本就不需要保安能不能打，敢不敢打，而是要求一种服务态度！邵长水悄悄告诉张涵，接这种项目，其实卖的就是服务态度和服务质量，这又不是夜总会酒吧之类的地方，不需要敢打能打的保安，恰恰相反，甲方的业主们怕得反而是容易惹是生非的保安！

张涵听了觉得有道理，不过已经没有用了。甲方已经很干脆地拒绝了他。但是有了前几次的教训，后面的项目谈起来就有了经验了，主要的分歧还是在有限的保费、无限的甲方要求上。保安不是保姆，总不能什么事情都做吧？东城区有个商业区，房地产老总觉得物业太麻烦，自己取消了，打算使用专业的物业公司，张涵为了能更稳妥地拿下，专门派了邵长水去跟他们谈。可是对方的要求却很离谱，保安不仅要负责安全，还要负责保洁、设备维护、处理纠纷……

邵长水自己也觉得很郁闷。他觉得甲方要的不是保安，而是居委会大妈。尽管对方开的保费挺高，可也只能拒绝，因为这种要求实在是办不到哇！

“喂，朱总啊！我是克帆！这几天忙什么呢？晚上出来聚聚，兄弟我请客，咱们聊聊天？”就在二奎没有其他更好办法的时候，陈克帆打来了电话，热情地邀请他晚上出来玩，但却没提把佩甄也给带出来。

“好吧！克帆哥，今天晚上，我还真有点事儿得向您请教呢！”二奎转念一想，或许这个商人能帮自己出出主意，总比自己这些人闭门造车的好。

金鼎会所，6o6包间。

“老弟，来！走一个！”怀里抱着两个小姐，在劲爆又震耳欲聋的dJ打盘声中，陈克帆今晚放的很开，开心地频频跟二奎碰杯。他请来的其他几位朋友都用羡慕的眼神望着二奎。大家都是生意人，都希望能够攀上一座大树，可陈老板却只对这个朱经理交好，未免有些过了。

“老弟呀，没……关系，你尽管放开了喝！这地方是我的产业，是我的地盘！我绝对保证你的安全！从……生理安全再到心理安全……呵呵！”喝得有些多的陈克帆醉眼朦胧地对二奎说道，因为搂着两个小姐，笑容也变得非常暧昧。