第31章 第七章 正视自我:传销（1 / 2）

 <div id="center_tip"><b>最新网址：www.</b>第七章正视自我

第一节传销

2011年五月初，许亚她们搬到枫叶市，海斯街的房子也出租给辛迪一家。

由于在卖房过程中推土、刷涂料、搬家前后几次熬夜打包开包，许亚自觉有些劳累过度。加上白天上班，夜里有时候还要起来照看女儿，搬家后不久，就体力不支，晕倒过一次。

许亚去见家庭医生，医生给推荐了专科医生。见了专科医生，又让做各项检查。一段时间后，各项检查结果出来。医生说：“你的身体各部分完全正常，没有问题。建议你多休息，注意营养。”

2011年底，许亚觉得自己贫血，经常感觉体虚，右耳的耳鸣加剧，也再次晕倒。

许亚去唐人街找中医，医生看了，给她开了一大堆的中药。

“医生，有没有你们熬好的中药又分袋装好的？”许亚说，知道自己不可能在家里熬中药，因为味太重，不仅皮特会闹翻天，自己也不便带去公司服用。

“没有，你要自己每天熬的。”中医说。

“那还是算了吧，我再考虑考虑。”许亚打算开始找西药保健品。

一天，韩娜打来电话，说：“米亚，好久没有联系了？你怎么样？”

“还行吧，从年初忙到现在，买了房子，搬了家。你呢？”许亚说。

“我怀孕了，在家休息。”韩娜说。

“恭喜你啊，要生老二了。“许亚说。

韩娜的儿子比马修小几个月。生孩子前，她们的父母来帮忙照看孩子，她们住的一室一厅公寓太挤，就买了一个半独立的两层房，搬了家。许亚她们也去过一次，因为韩娜父母在，吃的饭菜非常中国化，皮特吃不惯，所以许亚就不再去韩娜家，后来联系也少了。

“那你爸妈还在你那里吗？”许亚又问。

“前段时间刚回北京，我妹妹也生孩子了，她们去帮忙。现在埃德温的父母来了。孩子小，需要老人家帮忙。现在我又怀孕，经常体虚，不得不吃保健品。”韩娜说。

“什么保健品？我也经常体虚，头晕，还耳鸣。”许亚说。

“哎呀，你可要多注意身体啊，听你这么说，我觉得挺严重的，你应该吃些保健品，提高身体免疫力。”韩娜说。

“我是想吃保健品的，正在找。你刚才说你也吃保健品，什么牌子的？”许亚问。

“我这个保健品，是美国产的，要会员才能买得到。我也是一个朋友推荐，我刚怀孕时，经常气短乏力，综合症多，吃了一段时间，精力充沛多了。而且这个保健品是粉剂，很方便，早上常温水一冲即饮，没有气味，不用担心像一些中药那样，熬药麻烦，还不敢带去公司里喝。”韩娜说。

“对对对，我也是这样想的，正在找保健品呢。你给我说说你的保健品怎么买的吧。我也买一些。”许亚说。

“这个啊，我得问问我朋友，看她能不能给你帮忙。不过我觉得还是让她先给你讲解一下产品，看哪个产品适合你。”韩娜说。

“太好了，那我怎么找你朋友？”许亚说。

“这样吧，我先问问她，看她什么时候有空。”韩娜说。

第二天，韩娜打来电话，说：“我朋友说她可以给你电话上先讲讲，不过我认为，还是你来我们家，我给你介绍认识一下。”韩娜说。

“去你那里啊，可能最近也没有空。一个有些远，再一个家里就一辆车，皮特在开，我基本上没时间去你那里。”许亚说。

“那我问问我朋友，看她有没有空，要是路过你家，就去看看你。”韩娜说。

过了几天，韩娜打来电话：“米亚，我朋友和她的合作伙伴这个周末办事，要去你们枫叶市，要不我请她顺路去看看你？”

“好啊好啊。”许亚说，给了韩娜地址，约了周六下午时间。

到了约定时间，门铃响了，许亚开门，见到两位四五十岁的中年女人。

“你是米亚吧？”来人中一位发福的女人说：“我们是韩娜的朋友。”

“对，我是米亚，外面冷，你们先进来吧。谢谢你们下这大雪还来。哪位是周姐？”许亚问，因为韩娜只提到过她的朋友是周姐。

“我是，这位是王姐，她是企业家移民来加拿大的，现在这边投资做生意，今天顺道陪我一起来。”发福的女人介绍说，旁边的另外一个女人比较瘦，显得干练，听到周姐介绍，就说：“对，我是十年前企业家移民来的，大家都叫我王姐。”

两人脱了靴子，许亚带她们进到客厅坐下。

“米亚，你的皮肤好白啊。”周姐说。

“我怎么觉得像是苍白呢，看上去没有血色。”王姐说。

“不瞒你们说，我是有些贫血，所以才叫你们来，看有什么保健品，补血养气的。”许亚说。

“我们的产品很多的。”王姐说。

“米亚，其实呢，我觉得哈，这个人的身体吧，像一个机器，各个器官就是零件。机器出问题了，各个零件都得检查。你这个贫血吧，不能单单就是靠补点血气就好了。这个中医上常说，头痛医脚，这是什么意思呢？一个症状的表现，其根源可能在另外一个部位。”周姐说。

“你说的倒是挺有道理的。你以前是做什么的？”许亚说。

“我是东北人，以前在国内一家国营企业做中层干部，随我老公技术移民来的。我来的时候吧，年龄大了，英语不好，不好找工作，在超市做收银员。不像王姐，人家是企业家移民来的，有魄力，自己在国内有生产企业，这里还要经营生意。”周姐说。

“对的，我国内的企业是我儿子在经营，产品我在北美给他包销。”王姐补充说。

“你的企业做什么产品？”许亚问。

“我们做的都是计算机配件，像硬盘、键盘、鼠标、内存条等。”王姐说，一直话少而精练。

“米亚，我听韩娜介绍了一些你的情况，听说以前你还是学药的。我今天看见你吧，觉得你这个人相当聪明能干，把你的药学专业放弃了很可惜。你现在体虚，除了要补养身体外，我有个建议，你不妨听听。我做保健品的这家公司非常不错，有很多产品，急需有专业背景的人去推广，你有这么好的背景与能力，应该拓展一下思路。”周姐说。

“拓展什么思路？”许亚问。

“美国这家保健品公司呢，在全球都是非常有名的。我也是两年前才接触到她们的产品。和你一样，两年前，我的身体也不好。来加拿大后找不到工作，在超市做收银员，很辛苦的，我出来了又不好意思回中国了，时间久了就抑郁成结，病了。后来朋友推荐我试试这个保健品，用了一段时间，我的气通畅了，精神状态好转了。我一直服用她们的保健品，直到有一天我朋友说，你一直服用保健品，其实你知不知道，你可以申请加入公司会员，这样不仅可以会员价买到保健品，还可以把你的消费换成点数，累积到一定数额，公司就会回馈你的消费，发给你支票。我这才恍然大悟，就赶紧申请了会员。后来遇上周围朋友里面需要保健品的也推荐给她们，这些我推荐出去的消费额换来的点数也都放到我的名下。大概一年前，我突然收到公司寄来的第一张支票。哎呀，你不知道，我都感动的哭了。后来，我收到支票的时间间隔越来越短，现在我算是双收入了。我之所以说这个呢，是我想把我保健养生又挣钱的经历分享给你，希望你能早早的抓住这个机遇。”周姐说。

“我有工作的，还有两个小孩要带，没有时间去推销保健品。”许亚说。

“其实不需要你去推销的，这个保健品嘛，有需要的才吃，我们中国人都注重保健，有些人是主动来买的。而且这个方式很灵活，不影响你工作。平时朋友聚会，聊聊天，遇上了就介绍一下。”周姐说。

“周姐说的很有道理。你看我自己，我要在北美销售我们企业的产品，我也是平时遇上客户聊天时，对方需要保健品才介绍一下。都是顺便几句话的事。”王姐说。

“那入会多少钱？”许亚问。

“没多少钱，不入会只买产品也可以。不过现在入会，很划得来，公司有促销，你入会时候交了入会费，公司赠送很多产品。这些产品价值总额比你单买还高。”周姐说。

“那就入吧。”许亚说。

于是周姐打开随身携带的笔记本电脑，开始上网，给许亚登记入会。

“米亚，你需要补血养气的保健品，我帮你选了几个产品，你看一看，没意见我就确认了。”周姐说。

“可以。”许亚看了看网上的产品介绍，说。

“另外呢，你还要选几样。”周姐给许亚加了一些产品。

“周姐，我不要你添加的那几个，给我换成补血的。”许亚见周姐给她添加一些什么洗涤剂、洗衣剂、洗发水护发素等。

“其实呢，这是公司送的，相当于样品，必须选不同类的产品。我觉得这些都很实用，家里都用得着的。而且我跟你说啊，这些产品都是高效节能环保设计的，我家里都用，每次用那么一点点，清洁效果就很好。你试试再说，反正是送的。”周姐解释到。

“那好吧。”许亚同意了。

入会手续办完后，周姐说：“过几天，你就能收到快递公司的包裹。”

又闲聊了几句，周姐王姐她们告辞。

隔了几天，许亚收到一大箱的瓶瓶罐罐，开始按照王姐她们的指点和说明书开始服用。

隔了几天，韩娜打来电话：“米亚，这个周末，我们家几个朋友搞聚餐，你也来吧，好久没有见过面了。”

“哦，算了吧，我周末挺忙的，要带孩子。”许亚说。

“没有关系的，你把孩子带来，我们这里也会有很多同龄的孩子，到时候他们一起玩。”韩娜说。

许亚推脱不掉，一个人去了韩娜家。在那里见到了周姐王姐还有请他几位。大家开始是闲聊，然后就开始说到这个保健品公司。周姐说：“有件事情我要说一下，下个月，美国总部举办年会，是一个游艇嘉年华活动，还有谁没有报名的，尽快确定一下。米亚，你刚入会，对这个公司的年度盛会还不清楚，我再给你介绍一下。”

周姐把年会内容时间地点、报名费用与截止日期等情况介绍了一遍。

“米亚，我强烈推荐你去应该参加一次，感受一下。我去年去了一次，认识了很多非常优秀的公司员工，来自全球各国。这次多伦多区域，我们也要去很多人，其中有几个人非常优秀的大人物，很值得你去认识一下，比如凯文、安迪、保罗。”周姐接着说。

“去美国啊，我没有签证。”许亚说，对这个会非常排斥，不想参加。

“签证很快就能办下来的。”

“我孩子小，走不开。”许亚说。

“干脆叫你老公带孩子和你一起去，就当是顺便全家出游，游艇度假很爽的。”

“他很忙，走不了的。”许亚找借口。

“那你带孩子去也可以，你看我们这么多人，可以帮你看孩子的。”

“我老公不会同意的。”许亚说。

“米亚，我认为，你可以去看看的，我要不是怀孕快生产了，我就去了。”韩娜说。

“米亚，我插一句话哈，其实以前呢，我对这家公司不了解，韩娜入会时候，我还坚决反对，不赞成的。但是后来我发现韩娜吃了他们的产品，确实是精力好多了，而且她怀孕后服用这家公司的孕妇专用保健品，孕期综合症减少了。我做编程经常熬夜，早上起来精神不太好，还肩酸背痛的。有一天，我尝试服用了一次，一天的精神都很好，很神奇的。然后我就开始天天服用。现在我父母也在服用，你刚才也看见了，我父母他们都八十多了，精神状态还非常好，其实跟他们天天服用这个保健品有关。他们没有服用之前，有些眼花体虚。前两个月，韩娜也给她在北京的父母和妹妹一家寄回去一大包的保健品，反馈都特别好，来电话让我们给再寄些回去，说是她们的同事邻居都在委托她们代购。现在都供不应求了。这个嘉年华年会，地点在美国，我认为呢，你要是家里脱不开身，不方便去就不要去了。但是这个产品，真的，我建议你得给你的家人亲戚朋友推荐，其疗效我是有亲身体验的。现在我们这个年龄，健康第一，保健是相当重要的。”

韩娜的老公埃德温此时已经是本地一家电信公司的高级it技术人员，许亚一向觉得他很厚道踏实诚恳。

“米亚，我觉得埃德温说的有道理，这个年会去不去，得看各人的实际情况，不要勉强自己。我看你脸色那么苍白，还要带两个孩子，很辛苦，先把你身体调养好再说。一定得记得每天吃保健品，而且应该给你的亲戚朋友也推荐。”王姐说。

自从入会后，周姐每周给她打好几次电话，讲产品，讲她的朋友中服用这个保健品的反馈，以各种理由邀她去她们那里开会。

“米亚，我们今天聚会，讨论一下这个产品的功效原理，你来参加吧。”

“米亚，我们今天有个新朋友加入，你来认识认识。”

“米亚，今天我们邀请到了凯文来给大家讲解公司和产品，比我讲的好多了，凯文这个人非常优秀，你一定要来见见。”

“米亚，明天晚上七点，公司有个大会，邀请到多伦多做的最好的几个领袖级人物来演讲，还有两个诊所的医生也来了，我认为你应该来，认识一下，非常好的机会，不要错过了。”

许亚尽量推脱，实在推不掉的就晚饭过后，开车去了士嘉堡参加她们的聚会，或者大会。

所谓聚会，不过是个借口。如果有新人参加，聚会通常是闲聊开场白、过度到身体保健、各自使用过的保健品及产品功效。如果都是会员且新人已经开过会的，聚会内容就是推销产品、遇到了什么问题、相互交流经验，如何找人如何物色如何接近、如何邀约安排见面、队员如何相互协作、说服潜在目标入会等。

如果都是多次开会的队员，会议内容就是□□裸的商议如何发展下线，如何放置消费点数保证左右两条支线点数平衡，即常说的两条腿走路，最大效率的利用消费积分点来换得公司的支票。

会议最常见的重要任务就是：拉人开小会、认购大会门票、催促报名参加公司的游艇嘉年华年会。

小会地点经常是在周姐、王姐或李姐的家里。

周姐的房子是一个两层的半独立屋。这样的房子如同联体双胎一样，是一栋房子分成两户，左右各一半，内部结构基本一样。房子只有两层，既不是常说的两层半也不是一层半。士嘉堡有很多这样的房子，一楼在地面上，内部结构类似平常说的一层半，所不同的是一楼在地面上，而不是半层在地下。华人不喜欢半地下，所以很多中国人买这类两层楼。

周姐的家在二楼，结构如同国内的两室一厅，有两个卧室、一个厨房、一个卫生间，客厅餐厅共用一个大屋。一楼出租出去了。

周姐客厅里有个宽大的扁平液晶电视，但是她儿子平时玩电脑，她老公忙装修，没人看。她就把电视连在电脑主机上，改成了一个显示器。

许亚说：“周姐，你太牛了，整个这么大的显示器。”

周姐说：“我们团队发展的太快了，这个大屏幕便于我查看上下线和个人的点数。”

李姐是一位四十来岁的中年妇女，从东北移民来，是周姐的老乡。她的老公做装修、换房会道侃侃而谈，销售业绩很好，被大家公认为后起之秀，时不时的被邀请去各个小聚会做培训。

凯文的舅舅是安迪，他是多伦多大学的一名教育学博士，毕业后做了讲师。他做这个公司的保健品比较早，大概十年前入会，平时一直是业余时间做，他的团队做的很大。凯文是他的下线，周姐是凯文的下线。

安迪领导的团队有个很大的特色，就是队员基本上都是受过高等教育，从中国大陆移民来加拿大，并且很多人都在多伦多的西人公司里有稳定工作。

安迪的老婆是一家西人公司的财务经理，与安迪多年前就入会，利用业余时间做。周姐说，安迪他们每个月收到公司寄来的支票收入已经达到两万加币，所以他老婆干脆辞职，在家全职管理团队。

安迪很忙，平时是基本见不到的。

人会不久，周姐就叫许亚去参加大会。许亚推脱不掉，不得已去了。见到了安迪和他的老婆。

那天，许亚吃过晚饭，去了士嘉堡指定的地点。会场是一个酒店半地下层的一个会议厅。当许亚赶到时，只见半地下层里人山人海，队伍从会议厅门口一直弯弯延延的排到一楼，其场面犹如国内的招聘会现场。

自打离开中国，许亚还从来没有见到过如此多的中国人。她在人海中找周姐，没有找到，就给她打电话，说：“周姐，不好意思哈，晚到了，我家离这太远了，路上塞车，我没看见你，你们在哪里呢？”

“没事没事，大会还没有开始。每次大会人都特多，我已经进会场了，还给你占了座，你在门口买了票以后，进来找我。”周姐说。

“啊？还要买票？”许亚说。

“是的，你没有看见吗，太多人来开会，不买票控制人流，就挤爆了。”周姐说。

许亚排队到了门口，买了票，进门后，会议还没有开始。找到周姐后，见周围坐的人都是她认识的一个团队的人。周姐又说：“米亚，你来，趁会议没有开始，我给你介绍认识一下安迪还有张医生。”

于是，许亚跟她去前面跟安迪和张医生打了招呼。他们是当晚的演讲人之一，还有其他一些演讲人来自不同的团队。

这些人的讲话，除了简单的提提产品外，主要的内容就是讲各自的奋斗史、取得的销售成绩、遇到的种种困难问题、最后又是如何解决、如何坚持下去最终成功的励志演说。会议还找了两个销售业绩突出的代表上台演讲他们的成功例子。会议结束时候，大会主席点名表彰了各个团队中的优秀队员，他们一个个走上前台，排队拍照。

周姐依然每周都电话叫她开会，还说：“本来你是韩娜介绍进来的，应该她来组织你开会，但是她马上要生孩子了，这些活就都是我代劳了。”

许亚不想去了，给周姐说：“我真的参加不了，你们的保健品我买我吃，但是我要上班要带孩子，你们聚会的地点还那么远，我哪有时间过来啊。”许亚说。

“地点不是问题，我们可以把聚会放在你家，方便你。”周姐说。

“我家是肯定不行的。实话给你说吧，我老公天天抱怨，现在我能争取到买你们的保健品就不错了。以后你们开你们的会，不要再找我了。”许亚说。

许亚又给韩娜打电话，说：“拜托你给周姐她们说一声，不要找我去开会！她们是你介绍给我的，会我也去参加了不少，她们讲的那一套我都清楚了。”

“好的，我给她说。我现在要生孩子了，我也不怎么去开会的。不过你现在入会一个月了，有一个会你是必须参加，还要考试的。”韩娜说。

“考试？考什么东西？”许亚纳闷。

“你也不用紧张，就是公司内部的一个培训，讲具体的营销和运营模式，对建立生意非常有用的。每个要发展队员的人都必须参加。培训就大半天，一般安排在周末，地点就在保罗家里。培训结束当天考试，当场发结业证书。”韩娜说。

周姐又打来电话，说：“米亚，你有难处我们不勉强你，你不想来开会没有关系的。只是呢，我觉得你这么聪明一个人不抓住这个机会发挥你的才能和潜能实在是可惜了。咱们也交往这么长时间了，我非常欣赏你，所以发自内心的想交你这个朋友。我的英文不好，但是呢我在国内时候，也是个知识分子，是个大企业的中层管理人员。我非常喜欢读书，尤其是那些名人名言还有励志警言。我这里有很多书可以借给你，有空时候你也读一读。我每天早上起来都要看书。有句话，我相信你一定听过：’读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。’但是还有一句，不知道你有没有听过，那就是‘阅人无数不如高人指路’。我不是什么高人，但还是经历了很多，想给你指引一个不用开会，又不放过轻松赚取支票的路子捷径。那就是你给我推荐两个人，我们去给你邀约，我们去谈，谈成后，人放在你的下面，是你的人，你的下线，他们之后发展的人就是你的团队。韩娜应该给你提过，让你去参加培训和考试的。等你参加后你就会明白，我们都是一个团队的，下线的点数都是会百分百上传，所以你不要担心你介绍的人我们去谈会不会被抢走的问题。这就是一人得分，人人得分。我的话，你好好考虑，想一想你的朋友中哪些需要保健品。你想好了给我电话，余下的工作我们去做。还有，那个考试，我帮你跟保罗联系，安排你尽快参加培训，这样你才能更清晰的了解我们的业务模式，帮助你成长。”

周末，许亚去保罗的家里参加培训，他是整个多伦多区域大团队的最高线，他的老婆做助手，两个专职管理整个团队。

保罗的下线中有几个团队发展的比较庞大，其中一个是安迪。他的儿子大学毕业后开始工作，也入会了，开始在他的朋友圈里发展那些刚毕业的年轻人。这些人思维不同于老一代移民，其团队发展势头很猛，他的老婆也在团队里。

保罗的家在一个豪华公寓楼里，家里备有很多的折叠座椅。每次培训，他就在宽大的客厅里摆放这些折叠椅，给会员培训。许亚参加的那次培训有将近二十个人。

培训内容主要是消费额如何折算成点数，如何合理安放点数，如何才能合格领取到支票，支票金额如何分级，上线下线如何管理等等。培训完，参加考试，然后每个人给发了个结业证书。

按照周姐的教诲，许亚在脑子里搜索谁需要保健品。她认识的中国人不多，还基本上都是通过海斯街房子的维修改造所认识的。

许亚第一个想到的就是换草坪的小杜。于是就给他打了个电话：“小杜，你最近怎么样？忙什么呢？”

“冬天没什么活，不忙，我老婆上班，我就家里干点活，接送儿子上下学。”小杜说。

“那你这么闲着，没有打算找些别的事情做吗？”米亚问。

“冬天也没有什么可作的，装修的活，我老婆不让我去，说那些装修的东西，化学味道太重，吸多了对身体不好。”小杜说。

“那你们平时吃不吃保健品呢？”许亚问。

“吃的，我老婆在她一个朋友那里买的一个美国牌子的保健品。”小杜说。

许亚一听，不知道是不是自己入会了的那家，就问：“是什么牌子的，你知道哪家公司的吗？”

“哪家公司的好像也不太清楚，我们就是吃点鱼油什么的。”许亚问。

“那你们是不是买的会员价？”许亚问。

“这个我也不清楚，好像不是吧，我记得挺贵的。”小杜说。