第31章 第七章 正视自我:传销（2 / 2）

“小杜，我有个朋友，她也在做一家美国公司的保健品，但是她可以帮你用会员价买。要不我给你介绍认识一下？”许亚说。

“等我给我老婆说一声再说吧，这事得她拿主意。”小杜说。

挂了电话，许亚给周姐打了电话，给她说了情况。周姐指示：“有戏，你明天再电话跟踪一下，想法把他们约出来，一定要把他老婆带出来。”

第二天，许亚打电话给小杜：“小杜，昨天跟你说的那个保健品事情，你有没有问过你老婆啊？“

“问了，我老婆说，要是可以会员价买的话，可以考虑。但是她觉得你们这个是不是传销啊？”小杜说。

平时开会，周姐一直强调：“我们公司是直销，不是传销。外面的人不了解真相，把我们和那些传销人员混为一谈。这点，你们也要给客人解释清楚：我们公司是绕过传统批发商或零售通路，直接向顾客接收订单，销售产品。”

所以，许亚也给小杜解释：“我朋友说，她们是直接向顾客销售产品的，是直销。要不你们周末有空时候出来喝杯咖啡，见见我这个朋友，你们跟她聊聊就知道了。

“这个啊，我还是得问问我老婆。”小杜说。

隔了两天，许亚打电话问小杜：“小杜，你太太怎么说，有空出来见见面不？交个朋友也成。”

“好吧，周六上午行不？下午我儿子有课。”小杜说。

于是，许亚和小杜约好中间地段的一个麦当劳见面。

周姐她们平时开会经常提到，约人的最佳地点就是麦当劳，因为里面有宽敞的桌椅，有免费的wi-fi，这样便于去谈下线的人直接上公司网站，便于介绍产品，一旦成功还可以上网入会，而且花费很低，买杯咖啡就可以进去坐一天没人赶你走。

许亚通知周姐，说：“人给你约好了，你们去谈吧。”

“米亚，我们不认识你的朋友，我认为你最好还是去一趟。”周姐说。

“你们来找我的时候，韩娜不也没有露面吗？”开过几次会后，许亚已经很清楚了自己当初上了韩娜的套，入会后就成了韩娜的下线。

“那次是王姐陪我去的，谈人最好有两个人去，搭配好办事。你约的这个时间，王姐她没有空。你不是以后不想来开会吗？那你得抓好这个机会，一次成功，把你的朋友签约入会。”周姐说。

于是，许亚周六去了，基本上就是坐在边上，听周姐讲，其模式如同当初她来自己家那样：闲聊，聊她抑郁气结，最后服用了这个保健品就精力充沛，现在已经每个月都领到公司的支票，而且支票额不断升级。

然而，周姐说服小杜老婆点头同意入会的关键之处是：“这个生意吧，非常灵活，不像体力劳动那样，你提一桶水才有一桶水喝。万一哪天身体不好了，提不动水，你就没水喝。这个生意，不分时间季节，像现在这个大冬天的，一样可以轻轻松松的做。不瞒你说，我老公就是做装修的，都四十几岁的人了，还要整天的蹲着给人家铺地砖铺地板。每次他回家来都累的腰酸背痛，一身灰土，我有时候看着我老公那样都心疼的直哭。可是我的英语不好，也找不到别的工作。后来幸亏我遇到了这个生意，从最开始的业余时间兼职做，慢慢的到现在全职做，每个月我的支票收入比我老公做装修还多。我就盼着再努力几年，多挣些钱后让我老公提前退休，帮他保养保养他那身子骨。都这个年龄了，身体健康最重要，孩子还小，父母是支柱，谁也不能倒啊。”

周姐说的有些动情，小杜老婆默不作声。从她们一进麦当劳的门，许亚就认出小杜老婆是个非常内向腼腆的人，而且看上去也是个老实人。

小杜老婆看看小杜，说：“要不就入会吧，反正也是要买这些保健品的。”

于是周姐给小杜他们登记入会。至于下线入会时产生的点数以及如何放置，小杜他们看不到，这些操作由上线过后在公司网站的后台界面完成。

小杜他们入会后，周姐打来电话鼓励许亚，让她再接再厉，再找一个人，以后就可以“两条腿走路”，由两个下线去发展下线。

许亚出师告捷，如此容易找个下线，有些兴奋，便故伎重施，给做过装修的两个师傅打电话。对方一听要买保健品就连连回绝说：“什么保健品我都不买。你以后也不要找我说什么保健品的事情。”

周姐打电话催开会，许亚说：“我不跟你说了我不开会的嘛，你让我找下线，我也给你找了。”

“你现在不是才一个人嘛，要两条腿走路才行。”周姐说。

“那集中精力找下另外一个人，开会就不去了。”许亚说。

“人是要找的，不要急。但是你招进来的人，你要去管理。我看那小杜两口子都是老实人，你得带带他们。明天晚上我们聚会，我可以给你约他们，但是你得露面才行。不然他们来开会，你却不来，那像什么话。”周姐说。

“我明天真的没有时间，我爸爸最近身体不好，昨天在家里摔倒了被送进了医院。明天出院，我得在家给我妈调视频。”许亚说。

“哦，这样啊，那你先好好安慰安慰你妈妈，多陪陪你爸说说话。小杜那里我给他们解释。”周姐说。

过了两天，周姐打了电话：“米亚，你爸爸怎么样了？”

“还行吧，他摔倒了碰了头部，出血了，但是外伤，已经出院回家休养了。”米亚说。

“哦，那就好。我看那，你是不是应该给你父亲寄些保健品回去。他们老人家应该好好调养一下。这个老年人啊，上了年纪，骨质疏松，应该补钙，还有，国内老年人的饮食习惯容易有三高。你爸爸又失血，应该给他补血。”周姐话个不停。

“我知道，这个月的订货，我都订了很多，准备寄回去的。”许亚说。公司有规定，每个月有最低消费。

“对，我看见了你的订货点数都上来了。不过呢，过两周有大会，还是那个地点。你一定要把小杜他们带去开会，昨天晚上他们来参加聚会了，我觉得他们太老实了，没有主动性，你一定要带他们去参加大会，听听安迪和保罗他们这些大人物演讲，让他们感受一下这个氛围，调动一下他们的积极性和激情。大会的票我都领到了，你先从我这里订几张，给他们的票也买上。”周姐说。

“我不是给你说过了，我不去开会的嘛！而且，为什么要我去给他们买票？上次你让我开会我就自己买票的。”许亚说。

“上次是你刚入会，我手上的票早卖出去了，没有剩的。你是亲眼看见有多少人去开会的，有的人到最后没有票都在场外听的。这次我手上订购的票多，优先分配给我们团队的人。别的人像王姐李姐刘师他们，都已经从我这里订了很多票，给他们的团队。”周姐说。

“那你给我留几张吧，我有空再去取，你不是说还有两周嘛。”许亚说。

每次大会的票，其实是从上往下分派的。各个团队的带头人尤其是那些团队发展迅速的上线，都积极认领一定数量的票，再努力的吆喝团队里的下线去参会。

许亚在大会上看见的那些人，大部分是做这个公司产品的人员，有少部分是被他们游说去听演讲接受渲染的客人。

周姐王姐常说：“下线都在看着上线，你要带头做表率。”

过了几天，许亚的父亲再次摔倒住院，加上他以前身体不好，长期服药，内脏器官受到损害，于2012年1月20日（腊月二十七）的清晨在睡眠中离开人世。

许亚的妹妹早上起来去问候他房间时发现，赶紧给她打来电话。由于时差关系，当时许亚她们刚吃过晚饭。

按照家乡的习俗，遗体不能过年，葬礼必须在年底前完成。妹妹说：“这个月是月小，后天就是除夕。我们刚刚问过火葬场，他们明天开始放假，今天最后一天，所以遗体必须今天火化，葬礼你们看是明天或后天举行？你们赶快回来。”

然而时间紧急，许亚根本订不到回国的机票，更不要说直飞上海或北京的机票。第二天一早，打电话找了几家旅行社都没有票，说：“再过两天就过年了，国内现在全国人民都在大迁移，忙着回家，国内机票早就售完了。多伦多回中国的票也没有，有很多华人都回中国去过年。即便是你能找到回中国的票，估计你也只能滞留在某个地方，回不去成都的。”

没有办法，许亚只好留在多伦多，与皮特商量说要寄钱回家。皮特同意把她应该回国参加葬礼的机票钱寄给家里。

父亲去世，许亚想了很多，也决定退出这个所谓的保健品直销公司，远离她们没完没了的洗脑教育。此时，她已经订了当月的货，不能退单。

“周姐，请教你一个问题，如果下线要退货，可不可以退？”许亚说。

“可以退。”周姐说。

“那是什么流程？”许亚说。

“下线退货，按照公司的退货政策，应该由直接上线购回。”周姐说。

“那买回价是什么？原价还是有折扣？”许亚问。

“原则上是原价购回，但是也要看上下线之间具体商议。”周姐说。

因为是韩娜介绍自己入会，她是直接上线，所以许亚又给韩娜打个电话，问：“韩娜，请教你一个问题，如果下线要退货，可不可以退？”

“好像是可以退的。你再问问周姐她们。”韩娜说。

“你能帮我问问吗？我想了解一下。”许亚说。

没多久，韩娜回电：“我问了，下线退货，应该是由直接上线购回，价格原则上是原价，但是看情况。”

“韩娜，是这样的，我这个月订货时订的比较多，主要是给我父亲买的。但是前几天他刚过世。我一时用不了这么多，我想退些货。你是我的上线，那就请你帮忙，我退些给你吧。”

“啊，是这样啊，你们要节哀。不过退货你就不用了吧。你父亲用不上，还有你的亲戚朋友都可以吃的，是保健品，对身体有益的，他们都该天天吃的。”韩娜说。

“亲戚朋友都已经给他们订好了，还是太多了。你帮我收些回去吧。上次你们不还说你妹妹她们那边要货，供不应求嘛。”许亚说。

“我刚给她们邮寄一大包回去，且得吃段时间的。我们家里我也订了很多，暂时不需要。”韩娜说。

“那怎么办呢？你是我的上线，我只能找你帮忙了。”许亚说。

“嗯，要不这样吧，你去问问王姐，她是我的上线，而且你经常去她家开会，你们也挺熟的。她现在做的很不错，看她能不能帮你把货买回去。”

许亚立刻给王姐打电话，说：“王姐，咨询你一个问题。”

“说吧，什么问题。”王姐说。

“一听你这口气就是企业家的风范。”许亚说。

“呵呵呵，我这个人就是喜欢干脆利索。”王姐说。

“是这样的，按照公司规定，下线要退货，应该由直接上线回购，但是遇上直接上线又不回购的情况，怎么处理？”许亚说。

“那就直接找上线的上线，由她来回购。”王姐说。

“就是，我也认为应该这么做。”许亚说。

“按道理讲也应该这样，你想啊，这个下线购货的点数都是百分百的上传到上线的上线，既然上线都得益了，那该回购的还是要出面回购，反正产品转手就卖出去了，不是什么大问题。”王姐说。

“王姐啊，我这么问呢，是因为我有些货要退。”许亚说。

“退货？你为什么要退货？”王姐说。

“我父亲过世了，本来买的很多产品是给他的，现在没用了，而且我的亲戚朋友那边也都订了货的，暂时不需要。所以我想先退些货。”许亚说。

“退什么退，你先留着再卖嘛，往国内推销。你看我这，今天刚给国内寄了几个箱子的货，好卖着呢。”王姐说。

“我这刚开始做，手上压货多了，我老公整天抱怨，你帮帮忙，先帮我收回去一些，等我剩下的卖完了，再找你，或者再订也成啊。”许亚说。

“那就留着自己吃，家里每个人都吃！而且，我觉得你吃的那个量太少了。你去开大会，没听见领导们讲啊？你自己要做示范，你要加量的吃，去体验这个产品的功效！”王姐说。

“我吃了不少了，是严格按照说明书来的。”许亚说。

“那不够，说明书上标注的那个量你不要去管它。开会时候一再说了的，大家也都交流心得了，得吃三杯！况且你看你贫血那么厉害，你更得加量吃才行。”王姐说。

“好吧，我再加量。”许亚说，不过也是嘴上说说应付王姐，心里已经考虑好，不再吃她们的产品，改为补维生素、矿物元素，以及加强锻炼来提高和改善体质。

除了不知是心理作用，还是因为韩娜与周姐经常打电话来跟许亚说话聊天。自从服用这个保健品，许亚开始确实是感觉精力充沛了，心情好了些。许亚就开始给国内的亲戚朋友还有几个同学推荐。已经有亲戚和两个同学从她这里订了补血养气的粉剂来吃。

等订的货到了以后，许亚把亲友预订的几个产品邮寄回国。余下的货，列了个单子，按照购入价，算了个总价，给王姐打电话。

“王姐，你上次不是说了，下线退货，直接上线不给退，就找上上线吗？韩娜是我的上线，她不回购我的货，你是她的上线，所以你必须把我的退货买回去。”许亚说。

“原则上是这样的，韩娜是你的上线，你再去找她，她要是不退，让她来找我。”王姐说。

“我找她了，就是她让我来找你的。”许亚说。

“你还是得让她亲自来找我，或者让她先把你的货给回购了，她再来找我退货，哪能这样直接跳线呢。”王姐说。

“这不是团队协作嘛，既然下线购货点数都能传到上上线，这个退货何必又这么曲折，非要她回购了再退给你呢？再说了，我也没有全退给你，也就是几瓶的事。”许亚说。

“既然只有几瓶，你干嘛不自己留着吃呢？我不给你说了，你要加量加量吗？”王姐说。

“我加量了，但是你看我家我老公不吃这些东西的，我爸这一去世，我妈没有胃口，拒绝吃。就我一个人，再怎么加量也吃不了多少。你先给我回购了，下个月看我妈的情况，我再订货也一样的。”许亚说。

“那你一共要退多少？”王姐说。

于是许亚给她报了列出来的那几瓶，以及购入价和总价。

“就这么一点货，你还退，你这不找事嘛。跟你说，我自己吃的都比你要退的多。”王姐说。

“所以你的团队发展的快嘛，我现在还在摸索中。你先帮我解决一下压力，把货购回去吧。谢谢你了！”许亚。

“好吧，不过价钱上打个八折。”王姐说。

“没问题，八折就八折。”许亚说，又跟王姐确定了最后价格，问：“那我今晚能过来退货吗？”

“今天不行，我孙子晚上有课，我要去送他。过两天吧。”王姐说。

但是，过了两天，许亚打电话给王姐，她又说：“我挺忙的，过几天。“

许亚过几天又打电话，王姐说：“我答应你了退货，我说话讲信用的。但是我真的忙，过几天再说。”

如此推脱了几次。许亚想了想，决定首先不通知王姐，亲自上她家去。

一天晚上，许亚算计着那是王姐她们聚会的日子。吃过晚饭后，她给皮特说自己要亲自去上门退货，皮特说：“要是万一她不给退呢？”

“试试吧，我就赖在那里。不过要是到了晚上十二点还不回来，又不给你电话短信什么的，你就报警。这个是我去退货的地址。”许亚考虑一下，觉得还是应该慎重些，以防万一。

到了王姐的家门口，许亚观察了一下，没有看见王姐的车，估计是不在家。她就把车掉头，停在路的对面，坐在车里等。

等了大概两个小时，快到十点半了，许亚看见路上驶进一辆车，缓缓过来，拐到对面王姐家门口的车道上停下。然后看见王姐下车，到后座那里开门，接她孙子下车。

许亚赶紧提了装有退货的袋子，下了车，轻步跑过去。此时王姐正在开门。

“王姐，你好。”许亚说。

“哎呀我的妈呀，米亚，你咋冒出来了，吓我一跳。这么晚了，啥事？”王姐说。

“你上次不是说今天退货的吗？”许亚说。

“噢是吗？我没说今天。”王姐说。

“你说的过两天，就是今天嘛。”许亚说。

“我这几天太忙，我刚开完会。”王姐说。

“我知道，我刚从韩娜家过来，她说你们今晚开会，叫我过来家里找你。”许亚说。

“那进来吧，产品带来没有？”王姐问。

“带来了，在这里。这是清单，还有购入价，你上次说打八折，这是最后总价。”许亚说。

王姐点了点货，掏出钱包，把钱数给许亚。

“谢谢你王姐！我现在正在努力的找人，把我的左腿安放上，然后就可以双腿走路了。到时候，我再努力的卖产品。”许亚说。

“就是，你赶紧的把人找到，还有你找的那个小杜，你得叫他们去开会。”王姐说。

“一定的，肯定去。我前一阵不是情况特殊嘛，我爸的事才料理完。我一定努力找人。”许亚说。

“就应该有这样的态度，生意才能做起来。”王姐说。

“我看你的孙子很疲倦，该睡觉了。这么晚来打搅你不好意思，要不我先走了。”许亚说。

“好的，先回去吧，电话联系。”王姐说。

许亚出了门，一溜小跑钻进车子，锁了车门，赶紧的开车离去。拐到另外一条街上后，才给皮特打个电话，告诉他货已经退了，正在回去路上。

又到下个月订货时候，许亚不再订货。

韩娜打来电话说：“米亚，你怎么还不订货啊，不订就不能保证最低消费点数，这样会被停掉的。”

“我没钱了，暂时买不了。”许亚说。

隔了一阵，王姐、周姐都打来电话催她赶紧订货，许亚就找理由推脱。

不过想想这样也不是办法，就干脆给周姐打个电话说：“周姐，我想跟你商量个事。”

“说吧。”周姐说：“你怎么搞的，你这个月不订货，都是我帮你代买的货，把点数给你维持着，不然就被退会了。”

“我家里现在突然出些别的事情，我也不便跟你说。反正呢，现在暂时不能再继续做保健品，我要歇至少大半年。”许亚说。

“你不用歇，要有事你先忙你的，我能帮你就帮你，暂时我还可以帮你买货把位置保留着，你要退会了，以后再进来，又要排在下下面了。何必呢？”周姐说。

“我确实是有事情，必须歇歇。等我调整好了，再回头来找你。”许亚说。

“好吧，那保持联系。”周姐说。

随后，许亚给小杜打了个电话，说：“小杜，跟你明说，我退会了，你们要是不喜欢开会的话，我劝你还是退了吧。”

“开会我们没时间去，反正都要买产品吃的，就先挂在那里再说吧。”小杜说。

“那随便你们，反正我是退出了。”许亚说。

很快，许亚换了电话号码，不再与这些人来往。<div id="center_tip"><b>最新网址：www.</b>