4意外收获（1 / 2）

 陈轩也知道一些关于晨泰焊机项目的情况，从李宽勇的描述来看一切都很乐观，不过陈轩却高兴不起来，因为自己刚刚丢了一个小单。尽管今年才刚开始，还有足够的时间来追赶和完成业绩，但全力跟进的单子掉了，实在是一件十分郁闷的事。对于销售来说，丢单这种淡淡的阴霾，只能在新的单子上找到慰藉。

陈轩是幸运的，这种淡淡的阴霾很快就一扫而空了，因为很久之前联系过的一家企业打电话来，向陈轩咨询管理系统的事，电话中透露今年计划对公司的管理系统进行全面升级，听起来项目金额不小。陈轩赶紧和对方定下时间当面详谈。

尽管陈轩是第二次到彩云集团，但仍然被彩云集团偌大的厂区所震撼，仅仅总部办公大楼及其周边的绿化草地，就已经和很大大型企业的总占地相当了，这还不包括生产厂区、营销公司、物流中心等独立办公的下属单位。彩云集团是一家生物药品生产与经营企业，凭借其独特的产品配方、品牌定位和营销手段，已经成为围绕生物药品及其衍生品的产业链集团，集团产业含原材料种植、生物药品研发、药品生产、医药流通与配送、保健品、医疗企业、房地产、产业投资等，年销售收入近千亿。

陈轩很顺利的在信息部门人员引荐下见到了彩云集团分管生产的副总裁黄总。和黄总的交谈中，陈轩得到几个关键信息：

这次项目的初衷在于整合全集团的管控方式，达到对集团的统一管理，一期主体以集团下属的生产制造和营销单元为重点。

彩云集团已经在应用的管理系统没有形成统一管控的能力，急需升级，本次邀请普思和华富这两家国际知名的厂商参与，同时也会有如潮元软件等知名厂商参与其中。

由于彩云集团产业多、管理复杂，为了确保成功，十分关心类似企业的成功经验、行业经验和集团管控咨询经验。

这几条信息让陈轩心潮澎湃澎湃起来，如果按这个方向发展，项目金额断断是比较大的。另一方面，陈轩心中也有隐隐的担心，黄总反复提到了行业经验和案例经验，而生物药品行业虽说普思做过不少，但在本地却没有像样的案例客户，甚至熟悉这个行业的咨询顾问也没有。但转念一想，只要项目预算金额够大，相信公司会有足够资源来支持的。为了保险起见，陈轩故意试探的问黄总说：“黄总，如果按这几条要求，项目的投资不低啊。”

黄总很清楚陈轩的用意，微笑着对陈轩说：“陈经理觉得大概投资多少比较合适？”

陈轩被黄总这么一问，回答道：“还得调研后具体分析才行。”

“投资方面，应该是够的。我们也做过一些考察。不妨这么告诉你吧，现在彩云集团应用的管理系统是五年前采购的，当时用了五百多万。”黄总似乎看透了陈轩心里的想法，直白的告诉了陈轩，这次项目将远远超出五百万的水平。

听黄总这么说，陈轩也不好再在预算金额上纠缠，二人陆续谈了一些内容后，对下一步工作做了安排。普思将在近期派遣专业团队对彩云集团的业务进行详细调研。陈轩对今天的拜访很满意，一切都很顺利。陈轩将情况向叶政、江路白做了汇报，叶政和江路白也很高兴，对这样一支新销售团队来说，从上至下都需要签一张大单来提振信心。叶政特别交代让江路白全程参与彩云集团项目，公司全力支持。现在晨泰焊机已经在招标进程中了，又来了一个更大的彩云集团项目，看来今年注定会是个丰收年。有了充足的商机储备，销售们的心气和激情自然高涨起来。

陈轩了解到，黄总跟着老板多年，深得信任，取得黄总的支持至关重要。见完黄总的第三天，陈轩接到一个陌生电话，对方自称是彩云集团营销副总裁郝奇。陈轩对郝奇的来电很是意外，若是平常，这种级别的高管想约到都难，更别说自动给自己打电话了。

陈轩赶忙集中精神应对：“您好，郝总，我是普思的陈轩。”