4意外收获（2 / 2）

“陈经理，你好。这次彩云集团信息化项目，听说你已经和我们黄总见过面，是吗？”郝奇问道。

“是的郝总，已经见面谈过了。”陈轩回答。

“好的。感谢你们的参与啊。”郝奇客气的说道，又继续说到，“你看你这两天有没有时间，我们见一面吧，就这个事详细交流一下。”

陈轩当下对这个邀约很意外，这个郝总如此主动，实在少见，但这种事可遇不可求，当然要见！于是回答说：“好的郝总，你看什么时间合适？”

“明天事情比较多，后天周六，我们周六下午在公司附件找个咖啡馆见面谈，怎么样？”郝奇说。

“好的，没问题，我们后天下午见。”陈轩应承道，二人约定了时间和地点。

郝奇是彩云集团主管营销的副总裁，亲自约见陈轩，让陈轩深感意外，心中也明白这次的会面意义特殊，不可马虎。于是赶紧和江路白商议，二人希望叶政能出面，但叶政当天晚上就出差去了总部，要到下周一才会回来。二人联系齐栋梁，希望能指派一位熟悉行业的咨询顾问参加见面，齐栋梁认为项目出在早期，且也没有熟悉这个行业的顾问，建议还是由销售去沟通，情况更清晰了内部再商议办法。二人又赶紧协调阮仲胜的时间，阮仲胜问了具体情况，认为既然项目还处在早期阶段，又不清楚郝奇的具体意图，自己作为大区负责人，普思在大区的最后一道防线，不宜过早出面。最后决定由江路白和陈轩二人一起代表普思与郝奇见面沟通，沟通的目的主要是搞清楚郝奇的意图。

此时的杨滔，正坐在郝奇对面，装作不在意的听郝奇打电话。这通电话是杨滔建议郝奇打的。起初郝奇并不赞同，认为既然普思参与进了彩云项目，那就大家好好参与，尽心尽力。但杨滔的一句话让他认为有必要尽快见到普思。

杨滔故意说：“听说是黄总引入的普思进来，您不希望看看到底实力怎么样？”郝奇笑着看了杨滔两秒钟，然后拨通了陈轩的电话。华富跟彩云集团已经有一年了，对彩云集团内部的情况也比较熟悉，在彩云集团内部有一个人尽皆知的秘密，老板王德富有意抽身专注在投资板块，彩云集团将委任一位常务副总裁统管全局，黄总和郝奇是呼声最高的两位。这次的信息化项目抓在谁的手里，就能在这件事上加分，并且未来自己的管控思路能够通过信息化项目得到贯彻。所以对黄总和郝奇来说，都想将这次的信息化项目抓在自己手中，掌握主动权。王德富似乎也对此默认和乐见其成，于是便形成了黄总引入普思软件、郝奇引入华富软件的局面。

陈轩不知道，从一开始他便站在了郝奇的对立面。这是彩云集团内部的复杂局面造成的。在这种局势下，普思和华富都不过是王德富、黄总、郝奇的博弈棋子而已。王德富是裁判，黄总和郝奇是对立的下棋人，普思和华富是棋子。既然是棋子，就要尽好棋子的本分，棋子的本分便是，让你往哪走你就往哪走。杨滔觉得对彩云集团这样的项目，取胜之道并不在于棋子本身多么精巧，而在于帮助自己的下棋人巩固地位，自己的下棋人赢了，棋子自然就赢了。

从这个意义上说，彩云集团项目从一开始就不是陈轩和杨滔的游戏，谁胜谁负还难见分晓。

在咖啡厅昏暗的灯光下，江路白和陈轩见到了郝奇，一个精干的中年男人，发型打理的十分整洁，络腮胡但刮的很干净，尽管是周末却仍穿着衬衣，一块不知道什么品牌的手表戴在左手上十分显眼。郝奇很干脆，说话也很利落，气场强大。相比之下，江路白和陈轩显得有些稚嫩。随着谈话的进行，江路白和陈轩的稚嫩也逐渐表露出来，特别是在郝奇问道普思在生物制药企业及综合集团方面的案例经验，以及普思的产品特点如何匹配行业特性时，二人勉强应对。郝奇也专门问道普思和华富之前的差异如何。由于有不错的销售基础，二人的应对也还算顺利，会话持续了近两个小时。江路白对会话的情况比较满意，认为郝奇的意图比较明显，就是要考察普思在这个行业的经验情况以及产品是否能满足需求。不过二人也觉得错过了一次机会，如果有一位专业的咨询顾问一起从产品和方案上介绍普思在这个行业的经验，那郝奇一定会认同并且支持普思。二人都说，这个工作以后得补上来，当务之急还是先协调人员准备做全面的业务调研。

陈轩始终觉得郝奇如此主动，是否有一些自己不清楚的原因，于是当天给黄总打了电话说起这件事，问黄总清不清楚郝总约见自己的事，黄总告诉陈轩说：“郝总和我是平级的，所以他做事不需要经过我同意。我想郝总也是出于对公司和项目的关心，才主动找你们谈这件事。”

黄总的说法，暂时打消了陈轩的疑虑。