13屏风背后（1 / 2）

 在返回大区后，黄总很快通知陈轩提供项目报价，并在电话中告诉陈轩，如果价格合适就尽快签订合同。这是一个重大的信号，它明确的告诉了普思，彩云集团已经有了和普思合作的意向，并且这个意向是明显而强烈的。陈轩对此感到有些许激动，想到多日来的努力即将有了巨大回报，觉得幸福来的太快而让他猝不及防。

在叶政的主持下，江路白和陈轩完成了价格设计，在这份价格设计中，劣势的基调并没有变化。江陈二人认为尽管从目前的形式上看，彩云集团对普思的态度有了很大转变，佳灵集团的参观也加分不少，但还完全没有底气敢说彩云集团一定会选择普思作为合作伙伴。因此，价格选择和之前提交的价格范围保持一致，同时取低一些的区间，是比较保险的方式。最终三人决定确定在八百七十万。

很快又过了两天，黄总通知陈轩尽快准备合同文本，双方看看条款。这又是一个重大信号。当陈轩告诉江路白这个消息时，正是晚上八点左右。从电话背景声中，江路白似乎正在厨房炒菜，炒菜的声音停顿了几十秒后，江路白问了一个陈轩记得很多年的问题：“这一切是真的吗，凭什么是我们？”

是的，这一切是真的吗，现在看来都是真的，最起码彩云集团已经在和普思磋商合同了。凭什么是我们，现在看来就是我们，黄总的坚定支持是主要因素，我们自己的努力也密不可分。陈轩和江路白心中想着，但却谁都没有说出来。在强烈的胜利欣喜中，能做的便是按照黄总的交代，马上准备合同文本，这是只有益处没有坏处的。

接下来的一周，陈轩和江路白都在焦急的等待着黄总的回复。每隔两天，陈轩便会电话催促黄总合同进度如何，期间还有两次现场的推动。黄总告诉陈轩，“公司正在审核，快了，再等等。”

陈轩在焦急等待中，接到着黄总的通知，安排交付项目组成员的会面。这个消息被阮仲胜、叶政等一致认为是彩云集团合作意向的明确表达。毕竟彩云集团已经在知道普思价格、审查合同的同时，要很认真的考察交付人员了。这确实是一种负责任的合作的态度。但这一点给普思大区带来一些挑战，如何临时组建一支让彩云集团满意的专业团队呢？

陈轩首先想到的是佳灵集团的项目团队班底，佳灵集团的应用效果获得了彩云集团认可，以佳灵团队为班底加上普思大区的团队，应该可以应付。至于未来实际的现场交付团队组成，只要不写进合同中，再灵活应对便可。陈轩的思路得到了阮仲胜、叶政的支持，这也是目前来看最可信的思路。阮仲胜亲自向北方大区要了人。

陈轩对此保持了必胜的信心，项目已经到了临门一脚，一切都不能有丝毫懈怠，否则就将前功尽弃。

这支临时拼凑的项目组，凭借事先完善的准备，顺利的完成了项目组会面的使命。郝奇认为，“以佳灵项目组为班底的团队，虽然不在本地，但足可以看出普思的重视。这支团队有丰富的实施交付经验，一定可以做好彩云集团的项目。”陈轩内心对郝奇这个结论多少有些感激，毕竟在会面之前，陈轩心中都是忐忑不安和没有把握的，但郝奇的结论给了他肯定和信心。

用叶政的话说，“既不失望，也不惊喜。”以普思大区在这方面的资源，做到这个程度显然已是十分不易了。

与此同时，这几天的杨滔，也在焦急的等待中。价格和合同文本早已提交过去，但一直没有开始正式的价格沟通。从郝奇口中，杨滔知道了佳灵集团的参观效果不错。这时杨滔终于从陈轩那通电话中醒悟过来，普思在彩云集团项目一直在试图争取和挣扎，并开始用拖延的方式试图寻找转机。华富决定放缓节奏并观察判断普思的策略，是错误的。从目前的情况看，普思已经在佳灵集团参观上为自己加了分，尽管这并不能取得决定性的胜利，但确实给华富带来不小挑战。

如何尽快消除这种不利影响，并且将项目节奏重新拉回己方中来，已经显得十分紧迫。杨滔决定组织一次客户参观和项目组成员会面。带领彩云集团参观那家行业龙头企业，并组织双方高层见面交流，从方案和案例上重新赢回高地；组织交付阶段项目组成员会面，这个项目组中的核心成员是以华富咨询服务部专家领头的专业团队，他们在集团管控和行业认知方面的专业度和深度是毋庸置疑的，从这个方面让彩云集团吃下定心丸。