14胜利者（1 / 2）

 彩云集团项目即将迎来终点。

杨滔已经开始了和彩云集团的价格谈判，双方很快达成共识，出于华富在这个行业和领域的专业度，以及咨询与交付团队的专业度，双方最终确定价格在一千万整。这是华富大区本年度金额最大的一张单，也是杨滔自上任以来亲自操盘的最大单。彩云集团的胜出过程十分值得称道，对手完全被前者鼻子走，充分树立了杨滔在华富大区的销售威信。

与此同时，普思大区的销售们开始陷入了集体反思，出于对杨滔能力的敬畏和自身能力的怀疑，一种普遍的低迷在团队中散开。叶政试图改变这种情况，但由于他在销售方面并没有充分的权威，一时难以说服这些销售们彻底回转。无奈之下，普思大区销售团队开始了一次集体学习过程，试图用学习来打消销售们低迷的信心，这个过程持续了很长时间。在这次学习中的第一个议题，便是对彩云集团项目的反思和讨论，所有人一致认为项目已经丢单无疑，而最大原因在于销售人员在过程中缺乏主导能力，被牵着鼻子走。

陈轩和当时的李宽勇一样，需要独自承担这个责任。而由于彩云集团的规模和知名度，以及一度胜出的希望所带来的巨大失落感，让陈轩所面临的压力比李宽勇更大更深。陈轩彻底知道他面对的是怎样一个对手。

他仍然试着最后约见了一次黄总，尽管黄总并没有答应，陈轩仍然坚持和黄总见一面，以此表示谢意。由于黄总认为项目已有定论，实在没有必要谈什么了，所以陈轩只能在黄总所住小区外守候。当天晚上七点，当黄总的车准备开进小区停车场时，陈轩出现在了黄总车旁。在简短表示谢意后，陈轩递给黄总一个包裹，这其中装着精心挑选的一些书籍。黄总客气的表示了感谢，然后驾车驶进了停车场。他们都没有发现，在不远处，一个模糊的身影举起手机，按下了拍照键。

两天后，一封快递出现在了黄总的案头。这封快递是直接送达的，没有寄件人的任何信息。快递中是一张照片，昏暗的灯光下，陈轩立在一辆车旁边，向车内递交一个包裹，这辆车的车牌模糊但并不难辨认，正是黄总的车牌。显然是有人在暗处偷拍了这张照片并寄了过来。黄总脑海中急速思索着对方的意图，是警告或者威胁无疑。对方无非是像通过这个供应商人员及包裹，试图说明二人间有某种不为人知的交易。这完全是无稽之谈。黄总认为对方的这个举动实在超出了一般的商业举动，已经冲着自己来了，这是令自己无法接受的，况且还将供应商的一个年轻销售牵扯进来，对这个年轻人的前途也会有负面影响。

现在关键是如何处理这张照片。既然对方给自己寄过来，也极有可能给王德富或者郝奇寄一份。既然如此，那丝毫不能耽误，必须第一时间让王德富知道真实情况。但转念一想，如果对方仅仅是警告或者友好提示，自己主动交给王德富，岂不是引他怀疑。王德富本就是个多疑之人，如果真的因此怀疑自己和供应商有染，那自己在彩云集团的前程也就泡汤了。想到此处，黄总觉得寄快递的这个人真是可狠之极。出于对王德富和彩云集团的忠诚，黄总并没有太多挣扎，便决定主动交给王德富。

当黄总走进王德富办公室，对王德富说：“王总，我收到一份快递，是一张照片，居然有人偷拍我。看样子和这次信息化项目有关。您看看这么处理好。”

王德富接过了黄总的照片，看了看便放在了一旁，问道：“照片里这个好像是普思的那个销售代表吧。”

“对，叫陈轩。他前天晚上找我，说一定要见见，主要是表达这次选型的谢意，另外送了我几本书。喏，就是这个包裹！”黄总有些气愤的指着照片说道。

王德富没有回应，从旁边的文件筐中取出一封快递，拿出了一张照片，和黄总的那张一摸一样，扔到了黄总面前，说道：“你看，我也收到一张。你说这会是谁干的呢？快递上还看不出寄件人！有意思！”

这时，郝奇也走进了王德富办公室，手中也拿着一封快递，见到黄总也在，脸上闪过一丝意外，说道：“黄总真好你也在，王总、黄总，你们看看这个，我刚收到的。”说着，从快递中拿出了一摸一样的照片交给了王德富。