2SIT系统公司（1 / 2）

 对李宽勇来说，这个一月是很紧迫的一个月。从普思离开后进入SIT系统公司，仍然是在熟悉的企业管理信息化领域，但在新公司能否能快速站稳脚跟，是摆在他面前的第一课题。他需要尽快拿下一张单子，用业绩数字向公司证明他的能力和价值。李宽勇的老板是个香港人，叫James，大部分时间在香港办公，极少会到大陆来，所以大部分和老板的沟通，李宽勇都是在电话中进行的。

SIT系统公司是一家美国企业，在企业信息化领域属于后期之秀，但最近几年的发展十分迅猛。中国快速增长的市场，也吸引了SIT的目光，于是他们在去年在香港设立了中国区办公室，管理中国区业务，然后开始了在中国大陆的招兵买马。他们首选的对象，便是普思和华富这些巨头企业中的销售人员。这些销售人员有着丰富的销售经验和优质的客户资源，能帮助SIT快速在中国市场形成突破。李宽勇便是在这种情况下加入的SIT系统公司。尽管SIT系统公司设立了中国区，但实际上连老板和销售一起不过五个人，甚至连一个售前技术人员都还没有。但由于SIT今年的发展势头和知名度，以及很多企业客户的赞誉，所以这支团队对在中国区的市场拓展充满了信心。这五个人，除了老板在香港外，其他四人也base在香港，然后根据客户要求出差前往。在他们的分工中，四位销售分别负责东南西北四个区域，但实际上由于人数少、地域广，很多行业和区域是交叉的，所以具体项目并没有按照这个区域划分来进行。一切都是根据James的要求和调配进行的。

李宽勇用了两周梳理联系了大部分自己有联系的企业客户，并通报了自己离开普思加入SIT系统公司的消息，希望能找到一些生意机会，但现实总是没有那么顺利，他一无所获。李宽勇慢慢开始有一些焦急，无形的压力开始滋生，他会给另外几个同事电话希望探听一些他们的进展，得知情况大体相同，于是心中稍有安慰。可James并不这么看，他认为李宽勇在客户的积累上并没有原先沟通时表现的那么好，表示希望李宽勇要拿出更坚决的心态去做市场开拓，必要时挖角普思的老客户，总之首要目的是尽快出单并在SIT活下来。

李宽勇对这种感觉厌恶极了，但却不得不妥协。他在普思软件的这几年如鱼得水，如果不是因为晨泰焊机项目折戟沉沙，说不定已经升职加薪了，陈轩那小子不就升职了吗。一切还得看机缘。可是，自己现在面对的，是其他人帮不了自己的，他非常不耻去挖普思的墙角，担心会影响自己的声誉。不过，理想在现实面前，往往不值一提，在一个销售面前，更是如此。

李宽勇快速回顾了已知的普思的客户，重点关注了那些应用的不太好的企业。他回忆起陈轩对他说过佳灵集团的实际应用非常不好，而这家企业的信息总监也具备合作的潜力。如果能在佳灵集团把普思软件替换掉，那不光是在SIT能站稳脚跟，对普思也不算亏欠，毕竟佳灵集团应用的情况十分不好，从客户的角度也应该做出改变。可是，从哪里切入去寻找机会呢？

他给自己制定了一个简单的计划，第一步先见到信息总监何峰，“苍蝇不叮无缝的蛋”，只要何峰愿意见，那就算捅破了佳灵集团的大门；第二步借机摸清佳灵集团应用的真实情况，并和相关业务部门管理者形成联系，最好能形成同盟；第三步，组织一次行业方案研讨会，给佳灵集团的管理层画个饼。这三步层层递进，如果都成功了，那么佳灵集团就已经被SIT系统很好的引导，到时业务部门领导一致要求替换，当这个舆论在佳灵集团内部形成的时候，自己也就成功了大半。不过这个计划最大的风险在于，它有可能为他人做嫁衣。李宽勇深知这一点，但现在快春节了，很大项目都还没有启动，也只能做些这类铺垫性工作了。他必须要让自己忙起来，并且让James看到自己在客户上已经有进展了，这一点更重要一些。

李宽勇顺利的联系上了何峰，并且约好了见面谈一次。电话中，他们并没有约定要谈什么主题，但实际上以SIT的知名度，他们都心知肚明。