2SIT系统公司（2 / 2）

他从北京乘座高铁到了这座小城，这个季节的乌兰察布还十分寒冷。不过也真是这种寒冷，映衬了沿途美丽的风景，山包、草原、零散的奶牛群、皑皑的白雪已有融化的迹象，北国风光一路上冲击着李宽勇的眼帘。不过他并不是一个情趣的人，并不能从这些风景中得出什么感慨，这一点和陈轩不同。到达乌兰察布时，天黑的似乎已经是晚上，其实也不过五点钟。

北国的天比南方黑的早很多。李宽勇在酒店安排妥当后，便拦了辆车找着吃饭的地方。在这家涮羊肉馆，李宽勇第一次吃到了正宗的绵羊嫩肉。李宽勇注意到对面墙上有一张巨幅画像，是忽必烈南征的场景，其中所配文字说明了涮羊肉的来历。据传，忽必烈帅大军南征时，有一天人困马乏，令他思念起家乡的炖羊肉来。可是正当厨师生火宰羊时，敌军已经逼近，形势十分紧急。饥肠辘辘的忽必烈大声催促厨师。厨师急中生智，分块的切下一些薄肉，放到沸水中煮，很快煮好后便加入细盐，然后呈给忽必烈。忽必烈连吃几碗，恢复了精力，然后翻身上马率军迎战，结果大胜而归。在庆功宴上，忽必烈想起了刚刚吃的羊肉片，便令厨师再做，并且赐名叫“涮羊肉”，一时间流行开来。

李宽勇一边吃着涮羊肉，一边看着这个故事，他觉得自己今天来吃涮羊肉算是吃对了，没准也能像忽必烈一样旗开得胜。可是，忽必烈手中有精锐之师，而自己手中似乎到目前为止还什么都没有。

他眼睛盯着巨幅画像，瞧见了画像下方有一个报纸架，上面挂着最近的报纸。李宽勇对保持没有太大兴趣，况且现在移动互联网时代，大部分信息都是通过手机和网络获取的，平时几乎不看报纸。可是这一次却不同，他看到了一个标题，“我市佳灵乳业质量事故持续发酵”。李宽勇噌的一下站了起来，冲过去抓来了这份报纸，发现已经是一周前的了。他快速浏览了这则新闻，新闻中说，佳灵乳业的一位用户在喝佳灵牛奶时，从包装盒里发现了一大块絮状物，十分气愤，向消费者协会和质监局投诉了佳灵乳业，随后市质监局对佳灵乳业进行了检查，在佳灵乳业仓库中另外一个批次的产品里，也发现了絮状物，经过鉴定，是餐巾纸。

一块餐巾纸，是如何进入到了佳灵乳业的包装盒内呢？以佳灵乳业的规模体量，内部一定有规范的质检程序，如何出现了漏网之鱼呢？李宽勇一边大口的吃着涮羊肉，一边快速思考着，他似乎觉得自己要找到那个突破口了。

需求，来自于期望和压力。期望，确切的说是期望的状态和现状之间的差距，比如工资低的希望工资高、职位低的希望职位高、企业的发展速度和期望的速度有差距等，这些都会滋生需求，这些需求会是加薪、升值、寻找到加快企业发展速度的方法。压力，确切的说是现实的压力，可能是内部的，比如上级的要求、下级的期望，可能是外部的，比如竞争对手的紧逼、合作伙伴的期望、市场的变化和客户的要求等。李宽勇的直觉告诉自己，佳灵乳业的品牌在这次事件中受到负面影响，必然给决策层带来压力，进而产生消解这个压力的需求。如果朝着这个点去做工作，应该会有所收获。

想到这里，李宽勇心结解开了一些，他开始得意的微笑，他觉得佳灵集团就如一个熟睡的婴儿，正在等待自己去轻轻唤醒。似乎，他觉得自己像个远道而来的解救者和先知，就像忽必烈一样，吃着涮羊肉，带着征服天下的意志，去开疆拓土大胜而归。有很多人评价李宽勇会用“有胆气”来形容，这也正是他作为销售人员做宝贵的品质。这个品质，在此刻尽显无疑。