3甲方的微笑（1 / 2）

 李宽勇是第一次见到何峰。何峰身材高大，说话却委婉，并不给人咄咄逼人的感觉，所以给人一种温柔的错觉。何峰的办公室并不算大，但是单间，隔着透明玻璃墙，外侧便是信息中心的大办公室，里面错错落落的坐着十几个人。按佳灵集团的规模体量，这种规模的信息中心算是小了。

“何总，外面就是信息中心的全部同事吗？”李宽勇一边接过何峰递过来的热水，一边说道。

“是的，有一些到下面子公司去处理业务了，剩下的都在这里。我们这种小公司，团队不敢太大。”何峰也很清楚团队的规模小，所以调侃了自己。

“佳灵集团这么大的规模体量，信息化肯定很复杂。何总你带着这支团队就撑起了佳灵集团的信息化整片江山，确实是厉害！”李宽勇这话一半恭维，一半也是事情。莫说软件系统，单说电脑网络之类的基础设施就十分消耗人手，何峰确实是有自己的一套。

“我们不敢和大企业相比，一方面是公司规模不算很大，信息化方面投入也不能和发达地区比，二方面愿意到我们这个小城市的人才也不多啊。”何峰继续说道。

“不过佳灵能把何总你挖过来，说明对信息化这件事是十分重视的，也明白信息化要靠专业人才才能做成。”李宽勇说道。

“不敢当不敢当，佳灵集团对信息化历来是十分重视的。”何峰露出了微笑，但显然对李宽勇的恭维很受用。

“据我所知，佳灵集团很早就开始应用信息化系统了，从意识上来说，是走在前面的。可是，听说普思系统的应用情况并没有预想的那么好。”李宽勇单刀直入，想看看何峰会如何回应这个问题。

“是的，应用过程中出现一些问题总是难免的，只要不是致命性问题，不对公司经营产生重大影响，能及时解决就好。这方面，普思的服务还是很周到的。”何峰微笑着对李宽勇说，言语之中对目前普思系统的应用情况大体满意，对出现的小问题也表示理解，他继续说道，“普思系统是我一手主持搭建的。当时也是经过了周密的考察选型工作，公司最终选择了的普思作为合作伙伴。合作这么多年来，普思对佳灵也是非常重视，这一点我们也很欣慰。”何峰微笑的看着李宽勇，温柔的回答道。

李宽勇心中大喊不妙，可能是自己太操之过急，本想单刀直入的探一探何峰的态度，但他却微笑以对，并不说一分普思的不好。这可如何是好？对佳灵集团的应用情况，从陈轩那了解了不少，实际上应用情况不佳，可是现在何峰却丝毫不提，自己又不能出卖了陈轩，一时间心中有些懊恼，觉得自己太过鲁莽。眼前的何峰，微笑的看着自己，似乎在等待着李宽勇继续说下去。可是，李宽勇又从何说起呢。

“何总说的是。我也服务过一些大型企业，以我看，系统用的好与不好，恐怕信息中心自己很难界定。不知道业务部门怎么看这个问题？”李宽勇对眼前何峰的微笑感到有些厌恶，那种不想见到却又不能回避的微笑，也被称为“甲方的微笑”。

“那就要问业务部门了。不过业务部门的问题，肯定会先报到我这里来的。”何峰微笑的对李宽勇说道。

接下来，李宽勇把SIT的情况和解决方案概要对何峰做了些阐述，希望能找到一些机会，介绍完毕后，何峰笑着对李宽勇说：“SIT是知名厂商，非常有实力，听了你的介绍，也觉得各方面非常不错。只是现在佳灵集团的信息化有自己的规划，恐怕段时间内没有什么合作机会，保持联系保持沟通，也希望多向你们学习。”

从何峰办公室出来，李宽勇确信难以快速攻占信息中心了，从何峰“甲方的微笑”中就能彻底看出来。这种微笑，并非欢迎，而是排斥，并非善意，而是应付。通常，当对方出现这种微笑时，销售就应该尽快结束谈话了，因为结果注定不会理想。而如果对方一直给你这种微笑时，那说明对方已经是竞争对手的支持者，或者他对各方都不会支持。不过另李宽勇稍显安慰的是何峰并为拒绝帮忙引荐其他业务部门。在何峰的介绍下，李宽勇见到了财务总监蒋丽萍。

在财务总监的办公室中，蒋丽萍、何峰和李宽勇三人做了简短的交谈。蒋丽萍在听说李宽勇是SIT系统公司之后，面露微笑表示了欢迎，认为佳灵集团的信息化还有很大提升空间，希望与像SIT这样的知名厂商能多交流学习。李宽勇看着蒋丽萍的微笑，一种不好的感觉油然而生。他决定从何峰的沟通中吸取教训，不谈普思系统的应用问题，而是谈目前佳灵所面临的挑战问题。