20彼得安公司（1 / 2）

 杨滔没有告诉李瑷，应该如何去找到刘副总裁，这需要李瑷自己去寻找。在结束和李瑷的电话后，杨滔心中有一些不忍涌上心头，北方佳灵集团内部错综复杂，竞争形势激烈焦灼，而这一切都要人这个女孩子在前面迎着、顶着，实在是让人心疼。杨滔想着要好好帮一帮李瑷。他想起了毕佳索和彼得安公司，也许可以从这里入手找一些突破。

杨滔搜索了很多关于毕佳索公司和彼得安公司的信息，大部分来自于企业网网站，主要是介绍公司的主营业务等情况的，总体来说收获不大。甚至一个上午都还不清楚这两家企业的老板是谁。这次北方佳灵集团的项目，特别是九十九泉城，突破的关键在投资刘副总裁这里，而毕佳索公司和彼得安公司作为设计方、监理方，自然少不了要和刘副总裁打交道，但应该也仅限于公司高层的少数几个人。

对杨滔来说，要找到这些人并不算难。对毕佳索和彼得安来说，九十九泉城都是大项目，这种大项目的客户关系维护一般都是由高层直接出面的。杨滔以九十九泉城的管理人员名义，顺利的联系上了这两家公司的总经理办公室。

杨滔希望能说服两家企业，在九十九泉城项目上与华富软件进行合作。

在杨滔说明自己来意以后，毕佳索公司在简要的和杨滔沟通后，便表示毕佳索公司专注在旅游项目的设计上，对杨滔提出的关于九十九泉城项目的合作并没有太大兴趣。这一点在杨滔的意料之中，毕佳索公司在旅游项目的设计上颇有建树，知名度很高，在全球有着众多的成功设计案例，对企业信息化的合作没有兴趣是理所当然的。所以杨滔对毕佳索公司的表态没有任何一点点失望，因此把焦点都放到了彼得安公司上来。

杨滔在网络工具中，搜到了彼得安公司的老板安彼得名下有一家系统集成公司，由于安彼得仅仅是股东之一，因此一开始杨滔并未发现。起初杨滔并没有十分在意这家公司的名字，心想彼得安既然能做九十九泉城这么大项目的监理公司，自然人脉很广，颇具实力，旗下有一家系统集成公司来做企业的系统集成项目，没有什么可奇怪的。然后，在杨滔浏览北方佳灵集团招投标平台的项目公示信息时，居然也发现了这家公司，而且中标了几个北方佳灵集团的弱电工程项目，其中还有一个是九十九泉城的网络布线工程项目。

“看来这个安彼得果然不安分！”杨滔心想，从这个信息来看，安彼得确实在北方佳灵集团颇有路子，不然也不会在北方佳灵集团中标这么多项目。“如果能找到这个安彼得，让安彼得与华富软件合作，一起推动北方佳灵集团项目，借助安彼得的人脉关系，加上华富软件的方案实力，相信能改变现在的局面。退一步说，也可以借助安彼得联系上刘副总裁，进而在九十九泉城项目上开展合作。”

“安彼得既然成立了一家系统集成公司专门来做一些大型老客户的IT项目，相信安彼得也一定知道目前北方佳灵集团的信息化项目情况，甚至包括质量流程咨询梳理项目。一般情况下，这类系统集成公司也是很愿意和大的厂商建立持续的合作关系。安彼得对北方佳灵集团的情况熟悉，能快速切入到关键决策人，可是缺乏在信息化领域的产品和方案，以及大厂商的支持，如果华富软件主动向他抛出橄榄枝，说不定正中安彼得下怀。这样安彼得和华富软件各取所需，一起经营北方佳灵集团，不是为合作共赢的好办法。”杨滔心中继续盘算着，他有一种感觉，安彼得一定会同意和华富软件的提议的。

在杨滔拨通了安彼得的办公室电话，说明了来意后，安彼得回答道：“杨总，您的这个提议是很好。可是在北方佳灵集团这个企业上，我们主要把精力放在彼得安监理公司上，专心做好九十九泉城的建设监理职责。对北方佳灵集团的信息化项目，我们尽管有系统集成公司，但也是小打小闹，就不参与这次北方佳灵集团的事了。以后如果有其他项目，我很愿意和华富软件一起合作。”

安彼得婉拒了杨滔的提议，让杨滔很感意外。电话中，杨滔几番争取，安彼得的态度尽管十分温和周到，但对合作的事却丝毫不松口。看来一时达不成共识，杨滔便提出在合适的时候和安彼得见面认识认识，以后有其他项目也好一起合作。安彼得对这个提议倒是满口答应了下来。

结束了和安彼得的通话后，杨滔心中一下子沉重了起来，本想从毕佳索和彼得安这里有些突破，结果却都无功而返。

“难道一开始分析和制定的策略，把一半精力放到九十九泉城项目的挖掘上来的策略是错的？”杨滔甚至有些怀疑自己的判断了。