20彼得安公司（2 / 2）

“或者，安彼得这种老江湖，心中有着自己的注意和打算，也许是在北方佳灵集团项目已经有了其他厂商作为合作伙伴，也许是就如他所说不想参与北方佳灵集团的信息化项目，也许是认为华富软件不是最佳合作伙伴，也许事第一次联系对华富和我还没有信任？”杨滔心中对自己不断发问，强迫自己想一想，到底是什么问题让安彼得做出了不合常理的决定。

“如果安彼得已经有了其他场所作为合作伙伴，那会是哪一家呢？普思？还是SIT系统公司？按自己对普思的了解，普思在自己的老客户上实在没有必要和系统集成公司合作，更何况普思公司一直对与第三方合作伙伴的合作十分谨慎。普思基本可以排除。”杨滔心想。

“SIT系统公司刚进入中国不久，主要是在直销团队方面，渠道合作方面的动作其实并不太大。李宽勇也是刚进入SIT系统公司，应该没有这么快连安彼得旗下的这家小系统集成公司都能发展为合作伙伴吧。不过也难说。”杨滔心中继续分析着。

“安彼得说他不想参与北方佳灵集团的信息化项目，这一点是最存疑的。他的系统集成公司既然能中标北方佳灵集团的弱电工程和网络布线工程项目，说明安彼得是希望在北方佳灵集团中获得尽量多的收入和利润的。可是他却不愿意参与信息化项目，有两种可能，第一是双方还不信任，不清楚对方底细，因此先以退为进。第二是北方佳灵集团的信息化项目十分复杂，或者获利不多，安彼得实在不愿搅这趟浑水。”杨滔心中继续想着，“如果是因为不信任，那倒好办，再沟通几次就可以解决。如果是因为项目复杂或者获利不多，这倒是很难办了，也是最不想看到的情况。这意味着，也许安彼得所知的情况比我和华富所了解的要负责很多，以安彼得这种老江湖都不愿搅合进去，可见一斑了。如果是这样，我们的分析和判断可能只是很表面的功夫了。”想到这里，杨滔心中一紧。

“彼得安，安彼得。彼得安，安彼得！你到底想干什么呢？”杨滔心中默默的问着自己，“不论哪种情况，再和安彼得做几次沟通都是必要的，只有这样才能真正搞清楚到底是哪种可能性。不过，沟通中的分寸和信息就要十分注意了。这个安彼得是敌是友，还很难说！”

想到这里，杨滔电话联系了李瑷，让他安排一次和老李的电话会议。很快，会议便准备好了。杨滔把刚刚的情况告诉了老李，由于自己不在北方大区，而彼得安公司总部在北京，因此希望老李派人现场去彼得安公司看一看情况，然后自己再联系安彼得。老李现场就把任务安排给了李瑷。李瑷此时还在乌兰察布，表示尽快回北京去彼得安公司看一看。

杨滔继续交代李瑷，既然去了乌兰察布就不要急着回来，可以再去九十九泉项目那去认识一些人，如果能认识到彼得安公司的人就最好，彼得安公司事监理公司，日常一定有工作人员在项目现场的。从这些人哪里了解一些关于彼得安公司和安彼得本人的一些情况。李瑷满口答应下来。

就在杨滔开着电话会议时，刚刚结束了和杨滔通话的安彼得也默然起身走到了窗户边，附身看着这座高档写字楼下的马路上来来往往的车辆。他拿起手机，发了一条信息，“李总，华富软件刚刚给我打电话了，叫杨滔。”

很快，安彼得收到了回复，只有短短的三个字，“知道了。”

没多久，安彼得又收到一条信息，仍然是那个人，“我过几天去北京，见一面吧，到时我约你。”

“好的，李总。”安彼得很快回复了他。