10取事于人（1 / 2）

 按照这次发文，彩云集团成立了信息化规划委员会和信息化选型小组，规划委员会由董事长王德富、副总裁郝奇、副总裁黄总、信息总监何峰以及其他几位副总裁组成，重要职责任务是规划和制定集团信息化发展方向。

本次信息化选型小组由董事长王德富、副总裁郝奇、副总裁黄总、监察部刘总、信息总监何峰组成，其中刘总负责日常工作安排和监督，何峰负责技术方案把关，相关文件呈送王德富、郝奇、黄总三人决策。

发文中还详细规定了一次信息化选型项目的标准动作和规范，所有供应商都将按照这个标准动作和规范开展工作，并且所有工作都是一起进行的。

这份发文让以后参与彩云集团信息化选型的供应商都十分难受。当下，最难受的莫过于陈轩和李宽勇了。

彩云集团针对这次选型的通知正式通过邮件的方式发送给了普思软件，邮件中详细说了“阳光选型”的方式以及最近的安排。陈轩和李泽仔细研究了这封邮件，得出一个十分头疼的问题：我们还有必要参与吗？

陈轩问了问李泽的意见，更多是出于尊重。李泽表示由于自己对彩云集团情况不太清楚，很难发表意见，不过以前在华富的时候，就常听说彩云集团项目，据说当时都已经在安排华富的销售副总裁罗易到大区出席签约仪式了。后来不知道什么原因没有签约。这么看的话，华富在彩云集团一定有非常好的基础，这可能是普思不具备的。

李泽的话是有道理的，也说到了陈轩心里。

对陈轩而言，没有了黄总的支持，甚至连一个信息来源都没有，所有的工作都是根据彩云集团的要求来开展的，像一个牵线木偶一般。这样的项目，不可能会赢，除非对手也是个牵线木偶。

如果己方和对手都是牵线木偶，能做的便是听从客户方的安排。一举一动，一招一式，都不过是听从安排而已。而项目型销售的精髓，正式在复杂的竞争态势中，树立自己的竞争优势，并以此作为制定动作和开展应对的根本。

对于牵线木偶来说，决定它们命运的从来不是木偶自己，而是牵线之人，也就是彩云集团，或者说彩云集团中的一些人。

可是，对陈轩来说，这显然是不能接受的。对李宽勇而言，似乎也是如此。

陈轩想到这次李宽勇出现，莫不是和彩云集团的项目也有关系？况且，正是李宽勇告诉自己何峰加入了彩云集团的事。难道李宽勇已经在彩云集团项目之中了，而自己还不知道？

陈轩想到这里便约了李宽勇吃晚饭，也许能从他这里知道更多情况。

“这次就是冲着彩云集团的项目吧？”陈轩直入主题，他和李宽勇之间也用不着遮遮掩掩。

“被你猜到了！”李宽勇说着哈哈大笑起来。

“彩云集团项目你去年不是跟过嘛，给我介绍介绍呗。”李宽勇继续厚着脸皮说道。

“咱们现在是竞争对手好吗，我还给你介绍个屁啊。”陈轩也毫不客气的说道，然后两人都哈哈大笑起来。

“说正经的，我收到了选型通知，你也应该收到了吧。你怎么看？”陈轩提到了那份“阳光选型”的通知邮件。