10取事于人（2 / 2）

“阳光选型是吗？”李宽勇心知肚明，带着戏虐的说道，“我可真是第一次听到这种说法。”

“可不是嘛，如果几个供应商什么事都一起开展，大家怎么赢？”陈轩说道。

“是啊，不过在我看来，从‘事’上赢不了，就得考虑从‘人’上赢了。”李宽勇认真的说道，突然觉得自己说多了，接着说道：“哎呀，怎么把这么重要的情况告诉对手了。收回，收回！”

陈轩见状开心的笑了起来，心想李宽勇果然有一套，看似玩笑之中说出了问题的本质。

从‘事’上赢不了，就得考虑从‘人’上赢。

这里所谓的‘事’，便是指项目中的各种事件，有客户方的，有己方的，有竞争对手的。项目的推动和应对，看似就是在这各种事件和动作中。

这里所谓的‘人’，便是指项目中的各个关系人，有客户方的，有己方的，有竞争对手的。项目的推动和应对，其实都会体现在‘人’身上。

总体而言，所有的事，都会归结到具体的人身上，一切的问题，看似‘事’的问题，其实都是‘人’的问题。所以项目的竞争策略制定和动作推动，既要考虑发生了什么‘事’和可能会发生什么‘事’，更要考虑会涉及哪些人，这些人的立场、影响力和可能的决策。

“说说看，你打算怎么在‘人’上赢呢？”陈轩故意问道。

“去去去，你想啥呢，这可是我的核心机密。”李宽勇也开玩笑的说道。

陈轩心中想着，按照李宽勇粗中有细的风格，他这些话一定不是真的说漏了嘴，恐怕SIT系统公司在彩云集团项目上真的会照这个思路去做。

既然如此，那会去做哪个人的工作呢？陈轩心中快速梳理着决策链条。

郝奇，这是华富软件的坚定支持者，有杨滔在，李宽勇几乎不可能把关系做进去。

黄总，这是曾经普思软件的支持者，也是重要决策人，应该会成为李宽勇的目标对象。

监察部刘总，这是这次选型的牵头人，至关重要，李宽勇也会作为目标对象，而且不止李宽勇，杨滔一定也会。

信息部何峰，这是技术方案的把关人，十分重要，李宽勇和杨滔也一定不会放过，不过好在陈轩已经和何峰有了很不错的关系，这块阵地可以守得住。

董事长王德富，这是最终决策人，但是平时神龙见首不见尾，想见到都难，李宽勇和杨滔一定会想办法突破他，不过并不容易。相必而言，杨滔去年的选型中和王德富有过沟通，做起工作来更容易一些。

陈轩想到自己目前在决策链条中的影响力，发现除了何峰之外，其他四人都存在巨大的空白，这是一个极其危险的信号。