第50章僵持(1 / 2)
重来之前的尤劲,是先被方元生平时讲解中丰富的摄影知识吸引,主动靠向方元生的。
当初尤劲向方元生示好之时,动机亦并非是接管阪泰的生意,而是一种攀附行为。
那时内地人多少会高看香港人一眼,再加上方元生的职务有着较大的自由度和发展空间,才使得家境普通的尤劲,很希望跟着这个人谋求发展。
另一方面,尤劲因其内保兼职的经历,使他比同龄人成熟不少,故而和方元生交流起来没什么代沟。
天天扑在专柜中的方元生,也确实缺少朋友,因此,他对主动凑上来的尤劲展现出了开放态度。
两人熟络之后,方元生发觉那时的尤劲做起生意来虽然言语尚显生涩,但对客户的心理把握十分精准,什么节点该说什么话的拿捏,尤劲更是比绝大多数的老销售都懂火候。
因此,方元生隐隐觉得,如果将尤劲招揽为阪泰专柜的导购,或可逐渐扭转几个月以来的亏损状态。
接着,在一次长谈后,方元生说服尤劲放弃实习生的身份,转作阪泰的导购。
不巧的是,尤劲前脚辞去了实习生,后脚方元生想要招入尤劲时,协丰高层却有了叫停阪泰项目的意思。
从当时的局面来说,若是协丰真的终止在第一百货的阪泰相机代销合作,那么,已经辞职的尤劲等于被方元生坑了一把。
不过,方元生自己,亦不愿意阪泰项目黄了,他只是苦于一时没有扭转亏损局面的把握。
接下来,方元生想了一晚上,想出了一套让尤劲接盘的说词,一是为了掩饰自己实际坑了尤劲的事实,二也是他真不希望自己负责的第一个项目就被砍。
那时方元生对尤劲的说词,就是如今重来之后的尤劲,刚刚向方元生提出的计划。
唯一不同的是,当初方元生提出这套说词时,还附带了一条要求,要求尤劲必须缴纳一笔保证金。
如果尤劲做不到计划中的目标提货金额,那他缴纳的保证金就会被酌情扣除。
如今的尤劲,比当初更加不担心因为业绩问题被扣除保证金,只是要凑出这笔保证金,不管是此刻还是重来之前,都一样麻烦。
这也就是先前方元生想要一个能制约住尤劲的方式,尤劲心里知道保证金制度是个办法,却不愿主动提出的原因。
尤劲当然希望方元生现在会提出一个更温和的保险举措,以避免筹备保证金的麻烦。
隔日再上班时,尤劲便等到了方元生的答复。
方元生基本同意了尤劲的方案,即是尤劲注册一个公司,协丰以批发价供货给尤劲,由尤劲来对接第一百货进行代销合作。
货物和货款的管理方式,就按尤劲说的,方元生亲自盯着,以确保安全。
因为客观的交接筹备工作,方元生略微放宽时限,要求尤劲在次年五月底之前,提货满六百万。
在尤劲意料之中、又让他颇感失望的是,重来之后的方元生,照样在一夜之间想出了保证金机制。
协丰对外的阪泰商品批发价,是在他们向阪泰公司的提货价基础上,加了5%的毛利。
尤劲的年度提货计划是六百万,5%即为三十万。
或是以此为依据,方元生要求尤劲向协丰预付三十万的保证金,如果尤劲未能达成六百万的提货计划,欠缺提货额造成的欠缺毛利,即在这三十万中扣除。
一听到方元生提出的金额,尤劲当然跳了起来:“方元生,我要是有三十万,差不多都够周转了,还和你谈什么帐期保证金?”
方元生其实也明白尤劲不太可能拿得出这些钱,所以他顶回去的话,并不是很强硬:“尤劲啊,你总不能一分钱不出,一点压力不背,就让我把生意交给你吧?”
“什么叫一点压力不背?如果我接盘后的一个月,营业额和你现在做得差不多的话,场租造成的亏损还不是我要承担的?”
方元生摇摇头:“这是你和第一百货之间的制约,和我们协丰没有关系。我现在要的,是我能说服公司相信你的方案。除了向你收取保证金,我实在想不到更好的办法。”
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