第28章扩张(1 / 2)
等忙完手头事,再向方元生确认详情后,尤劲更是止不住笑了。
其实,厂商提出或会因占比达成率问题而中止协议,只是在惺惺作态:我们并不贪图吊着你一年年扣保证金,而是希望你真能做起来。
可实际上,除了尤劲自己,此时没人会对达成协议量抱有任何希望。
所以,尤劲有关2011年前不得因达成率问题去中止协议的要求,一经协丰总部转达至阪泰方面后,阪泰索性不再假正经,终究亮出了吃定对方的獠牙。
阪泰的表态,在方元生看来完全是反将尤劲一军:你们既然提出2011年之前不得中止协议,那我们干脆就锁死协议——十年的包销期,若非被不可抗力打断,谁也不许单方面中止。
这路子,倒很符合协丰总部的胃口:因为,协丰能克扣保证金扣款差额的阶段,正是在后期。
一环扣一环地箍住劲享不得提早中止协议,刚好确保了协丰在这一漫长赌局中的获益。
只是,仍是不知道尤劲底牌的方元生,向尤劲反馈阪泰的表态时,再度因不忍,而流露了“你再想想清楚”的意思。
毕竟这么一来,尤劲便没了退路。
“他们要完全套住我,没问题,但条款必须要公平......也就是说,协议细则,要限制到他们同样没有任何退路。”
方元生透过听筒,能清楚感受到尤劲回话时的胸有成竹,也就没再多说什么。
2007年的3月过半,一份关于阪泰单反品线的包销协议,终于由阪泰授权至协丰,再由协丰授权到了劲享。
协议内容,正如尤劲期望:授权链中的任何一方,都不可单方面中止这个为期十年的包销计划。
让方元生倍感疑惑的是,拿下单反品线的尤劲,似乎并没有提高单反销量的后续计划。
直到临近4月1日起的阪泰新财年度,劲享有关阪泰生意的动作只有一个:尤劲直接知会了顾杰,明言自己不再涉足阪泰全品线的业务,亦不参与什么交出部分客户,以换取一些货源的游戏。
这一场定在中午的短暂交涉,就在彩赞楼下的茶餐厅。
尤劲是觉得,想和顾杰讲的,工作餐这点时间足够讲得明白,故而数次推脱了顾杰的晚餐邀请。
这个中午,坐在茶餐厅面对面的两人来言去语没几个回合,且未等到上菜......尤劲却觉得,该交代的都已讲完。
只是,顾杰完全不明白尤劲的意思:“尤总,你说不和我们合作,也不把商户分出来,到底是想干什么?”
看出顾杰是在压着火,尤劲回以轻笑:“别误会,顾少,我并不是想挟持这些下线商户来跟你们谈条件。”
“这一点,我看得出来......所以我才问,你想怎么样?”
“眼前的形势......需要我向顾少解释么?”尤劲叩了叩桌子,“阪泰总部把内地市场的单反品线包销权给了协丰,协丰又把包销权转授给了我,你应该知道吧?”
“知道......”顾杰显出些不屑,“所谓单反品线,不过就是一个月十来台销量的生意,这跟我们之间的合作,又不冲突......”
“怎么不冲突?”尤劲一撇嘴,“我背的任务,是单反系列在全品线中的占比......我又怎么可能和你们一起去做自动型号,来压制本来就不高的单反占比?”
这回话,把顾杰气笑了:“尤总,你这算盘打得没意义......就算你手里的客户不交出来,阪泰的自动型号也不会停售,你的单反占比,一样还是达不到。”
尤劲挠挠头:“我真是搞不懂,你老盯着我手里的这些商户干什么......这两个月,你们不是新开了许多新户么?”
在2月初,尤劲就没回应顾杰“分区而治”的提议......自认对方别无他路的顾杰,当然也不会主动盯着尤劲“考虑得如何”。
于是,顾杰一方面端着架子静候尤劲的回复,一方面新开了一批商户。
问题在于,阪泰本不是热门商品,如今也没了曾经的高毛利,那些新开商户销售起来,多少有点不得要领。
顾杰也尝试过跳开尤劲,直接和劲享的老合作商接洽。
但是,那些老合作商给顾杰的答复,几乎千篇一律:近两年我们进阪泰的货,都是因为采购KASS配件时被搭售进来的,现在劲享既然不做阪泰生意了,我们也就观望一下再说。
这个说辞,自是尤劲的授意。
他倒没强制那些商户别做阪泰小型机品线的生意,仅仅是对他们提了些“悲观展望”。
尤劲一些类似“阪泰以后没做头”的丧气话,很容易被一众合作商理解成:我现在被踢出局了,你们够义气的话,也别做了。
至于阪泰的盘子,眼前确实没多大做头:五六百万的盘子,平摊到各商户头上,也就一家十来万的买卖......何况,阪泰毛利并不比畅销品牌高,完全是可做可不做。
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