第584章 广告方案（中）（2 / 2）

杨天的做法，果然跟他想象的一模一样。

比他当初刚入职的时候，表现的更出色的多。

不，完全没有可比性。

杨天又说了“然后咱说说广告。从实际角度出发，几乎很难有其他的创意广告能比免费两个字更吸引人。广告其实就是噱头，其实仔细看看周围经常有打出免费之类的广告博人眼球。可是他们太小气了。好比饭馆，送盘青菜，送盘豆腐什么的，顶多只能让人停下脚步，稍稍吸引一些。大方的，就是在节假日送免费汉堡之类的，可恰恰是这种做法，让门店生意兴隆。”

“广告部经理作为公司的员工，自身当然也必须有义务要为公司去赚钱。所以我的具体方案也并不复杂：第一年免费。第二年开始正常收费，如果是续约合同，那就可以继续享受门店租金、管理等方面的部分折扣优惠政策

。在你觉得‘免费’这个方案血亏之前，我先来跟你算一笔账。”

“首先咱们按照店面租金来计算：咱们近海市万达内的一家小小的仅有几平米的奶茶铺，年租金大约在10万元。北江广场的奶茶铺，年租金大约只在三万元。对比之下，暂时以‘三成价格’这个概念放置一边。”

“咱们按照万达的高额标准来算，第一年的租金，光是一家奶茶铺，咱们就要亏损10万。换言之，店铺老板就等同于白赚了10万。这对于创业者来说，是否是极大的降低其投资风险的第一道保险杠？风险降低，是否意味着有更多人愿意成为我们的商家？”

严之不自觉的点头。

这是理所当然的，在没有风险的情况下，谁都敢尝试。

杨天又说“基本上，店铺合同都要签约5到10年，少数情况签约2年。但对于我们‘租’方来说，合同签约时间越长、我们受益越稳定，可将来涨价时也没法跟着提价。而签约时间过短，则会出现频繁更换商家的情况，且不说空置期，光是对整个卖场格局等方面都不利。”

“而对于商家来说，他们既然要签了，那肯定也是越长越好。时间少了，续签涨价等麻烦。而对于店铺营业不良倒闭这一点来说，无论签2年还是签20年，也是没差别的。该倒还是倒，该转让还是转让。”

“所以，第一年的免费和第二年开始的签约，刚好给我们解决了‘涨价’这个问题。因为近海市从第二年开始，将会迎来极大程度的房价上的全面涨价。所以现在签约多年的情况对我们公司而言才是血亏的。”

严之深深地皱着眉头，忍不住打断了他的长篇大论“房价涨价？为什么？”

杨天伸出手指摇了摇“这可是个小秘密。不过要不了两个月你该就明白了。差不多等9月份吧。总之你就姑且听听就行了。此外……”

两个月后？

那时候中心广场也真正开张了，如果真的能涨房价，那这个方案的确可以采用。

严之想着。