第33章 高端打法（1 / 2）

 倪长乐虽然忙，但忙里偷闲，迷上了兵法，尤其是孙子兵法和唐李问对。

现在的市场如风云变幻，几乎所有的高利润行业，都有很多优秀的公司在互相角逐。大量社会闲散资金也不断涌向这些高利润行业。

罗太康这家伙平时没个正经，但脑子绝对好用，没事就和倪长乐聊几句兵法。

“倪总，您挖人用人完全契合孙子兵法呀，比如选将，就得选像咱这样智、信、仁、勇、严的全能型高手。”

罗太康泡了壶龙井，端起白瓷小杯喝了口，没谈工作，却先胡侃起来。

“去，去，你这是夸我还是夸你自己啊？”

倪长乐甩给他一支芙蓉王。

“法令孰行、士卒孰练、赏罚孰明，以此知胜负……第一事业部虽然走上正轨了，但这同步电机还卡着脖子呢。不解决这个问题，想要在注塑机市场大胜，几乎不可能。”

倪长乐习惯性地点了支烟，只吸了一口就夹在指缝间，任其慢慢燃烧。

“善用兵者，无不正无不奇，所以正也能胜，奇也能胜。这可是李靖说的，我觉得啊，浙江那家合资厂太多人盯着了。不光是咱们同行，就是新能源汽车等其它行业，也有不少公司去找他们谈合作。”

罗太康靠在沙发上慢悠悠说道。

“不错！”倪长乐站起身，来回踱了几步，“他们现在占据主导位置，我们拿他们的电机就是平价出手，客户还是觉得贵。”

“这样，你去联系苏沪地区的另外几个厂家，我们收购一家过来。”

现在公司业务稳定，每个月的销售额都在快速提升，收购一家中小型电机厂并不是什么难事。主要考虑的重点就是其生产技术是否过关以及能否最大限度匹配Z100新机型。

“好咧！”

罗太康脸色兴奋，竖起大拇指，“不过珠三角这边也有两三家，比如羊城的那家国有厂，还有顺德的一家。”

倪长乐笑着说：“你这个智信仁勇严的大将有所不知了吧？这几家的电机我都看过，扭矩还可以，但平顺性能不好。这样对咱们配套的驱动器算法要求就太高了。”

罗太康挠挠头：“这还真的不知道。看来，以后我得钻研一下电机了，一定要在智信仁勇严后面加个技术的‘技’字。”

旋即两人一起哈哈大笑起来，然后确定了一个方案。

对于浙江的那家合资厂，根据业务需要保持适度进货，并让他们的技术员过来培训第一事业部的员工。

这种培训是很有必要的。

在注塑机油泵伺服系统中，伺服泵、电机、驱动器的选型都有一定的技术难度，其中一个关键指标就是电机应该提供的最大扭矩值。

公式是：Tmax=0.0159ⅹPⅹQ

其中，P为系统压力，单位是kgf/cm2。Q为油泵排量，单位是cc/rev。

这个0.0159是怎么来的，把几个新来的技术员就考验住了。

解决了原理上的困惑，在向市场做推广的时候，才能更有底气。倪长乐把“老板”助理的角色发挥到了极致，就连这种细节都考虑到了。

孟平和周朗虽然掌握了底层设计技术，但对于市场应用技术总不能一个个去弄透并培训。那太耗时间和心血了。

所以，现在最好的办法就是让应用技术部迅速成长起来，深挖每个行业并在应用层面给予业务人员足够的培训。

业务和前端技术支持熟悉了这些，才能去客户那里开技术推广说明会。

这就是整个行业在技术层次的高端打法。