第33章 高端打法（2 / 2）

也只有这样，下游客户才会牢牢地和公司捆绑在一起，一方面不会因为蝇头小利而改卖其它品牌，另一方面他们也会更有底气去接触终端用户以及参与难度较高的技术招标。

倪长乐现在考虑的大多是和公司切身利益相关的事。

而实际上，各行业电气驱动控制应用技术的普及，正是响应了国家的新型工业化号召，无形中大大推进了下游工业的发展。

最直接的表现就是，由于国产厂家的介入，进口品牌的垄断地位在慢慢被打破。控制、驱动、传动三大层次的设备组件价格迅速被拉低。

这样一来，下游工业厂家的生产成本就跟着降低，各种电器电子等消费品价格开始向合理的价值靠拢。

这种产业经济链条的连锁反应，也引起了各大院校产业经济学教授们的重视。一些新的学术性著作开始出现。

在此情况下，销售部和市场部那边捷报频传。倪长乐每天都会收到报喜的邮件。

“咱们的驱动器应用在东海某舰队战舰上的水循环系统了！”

“羊城地铁的排污系统和隧道盾构机用了咱们的驱动器！”

“国内最大的振亚港机也用了咱们的驱动器！应用案例正在制作中。”

“东北油田大型游梁式抽油机专用驱动器运行良好，附件是应用案例！”

……

倪长乐对这些捷报只是淡淡地笑了笑。

这些场合，应用技术其实并不算复杂。只是以前国内习惯采购进口品牌，现在有能替代的国产品牌，稳定性和可靠性都跟得上，一些国有单位的采购思维就逐步改变了。

当然，这些对于基层员工而言，都是很值得自豪的大事了。

尤其是冲在一线的技术支持和应用开发人员，能亲自参与国家的新型工业化建设，那种自豪感是绝对爆棚的。

平时就连切菜机、包子机这种没有技术门槛的应用，也是基层员工津津乐道的地方。

……

对于同步电机，倪长乐让罗太康去和浙江那家厂谈贴牌，结果对方直接拒绝了。

没有法子，这家厂的电机稳定性和可靠性是经过不少行业验证的，在市场上供不应求。不仅价格没空间，就连贴牌、结款等条件都很严格。

体量及市场地位不对等，再怎么谈判也是白费时间。

倪长乐认为这就是兵法上的所谓正面作战，得另辟蹊径，以奇胜。如果晚了，苏沪那边的厂就有可能被同行盯上进而被抢先收购。

罗太康得到明确的指令后，第二天就联系好三家标的公司，然后订了张机票直赴苏沪。

倪长乐坐镇公司，将所有的细节又思量许久，就去找了孟平。

“孟总，咱们现在矢量机型的闭环应用现在越来越广，编码器这块需求猛增，海德汉那几家进口的太贵了。你有什么好招不？”

倪长乐其实心里有方向，但他喜欢把这个问题的解决办法让孟平提出来。

这样，似乎主导工作的就是孟平。

在其它环节，他也慢慢地切换到这个风格。这样一来，核心团队中每个人的作用就会凸显，凝聚力能得到进一步增强。

PS：本作品里提到的很多领域，现在依然养活着大大小小很多自动化公司。