396 迎难而上（2 / 2）

因此，齐年认为这个订单其实关系到诸多层面。这是一定要拿下来的。</p>

“村长，船还是要去租的。”</p>

“真要租吗？你可要想好了。这是个亏钱的生意。这个300万的订单做下来，一分钱不赚不说，说不定还要亏进去100万。</p>

齐年说：“我们现在走到这一步已经没有办法了。如果这个单子我们不把它做好，不光是丢掉一个订单的问题，还有可能会造成我们在行业里面没有办法立足的问题。寸岛的捕捞业刚刚做出一点成绩出来，如果因为这个300万的单子把我们的口碑做坏掉的话，以后再想把寸岛的捕捞业做起来就难了。”</p>

齐年把他的想法对沈村长做了说明。</p>

沈村长说：“阿年，你说的这些话我都理解。你看的是长远的问题，但是现在不是这个长远问题，而是钱的问题，是生存的问题。”</p>

齐年说：“这就是生存的问题，所以这个挑战一定要面对。”</p>

“怎么面对？”</p>

“这样吧。租船的钱，我从快递公司借给村里。这笔借款就是目前来解决当前的问题。等到下一批订单进来了之后再把这笔借款还给我们。您觉得怎么样？”</p>

沈村长听了齐年的话，依然皱着眉说：“好是好，但是我就怕下一笔订单来了之后我还是还不了你的钱。你也知道这个海洋污染的问题也不是一天两天能够解决的。那个客户给我们的订单如果太小，我们亏钱。如果太大，那我们亏得更多。一直这么亏下去的话，我们可就坚持不下去了。”</p>

齐年说：“不会一直亏下去的。订单如果达到一定的量，一些固定成本会下降的。这叫规模效应。我们算一算细账就明白了。您看看村里的会计什么时候方便，我们三个人把账算一下。看看需要多大的量才能实现盈亏平衡。那我就按这个量去和客户谈，让他们保证采购量是在我们的盈亏线以上。”</p>

“是嘛。确实是需要算一算细账。”</p>

“是的。但前提是我们这一笔300万的订单一定要完成好。我们帮这个客户把生意做好，我们接下来做生意就顺风顺水了。”</p>

沈村长正准备拿手机给村里的会计打电话，这个时候一个年轻人闯进来大喊：“不好了！出事了！村长您怎么不接电话？赶紧去一趟。”</p>

“出什么事了？”沈村长一边问一边瞟了一眼手机，“咦？九个未接电话！手机怎么打成静音了？”</p>