98:决战即将来临!(2 / 2)

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八月初,雷东宝坐在自己办公室内,天气依旧(www.hao8.net)炎热无比,可他办公室里,四台落地扇,正呜呜的吹着,办公桌上的文件尽管被厚书压着,可依旧(www.hao8.net)被吹拂掀起来,发出啪啪的声响。

雷东宝眯着眼,架着二郎腿,坐在办公椅上,享受着这四台落地扇的吹拂,这独特的画面总感觉有些奇怪,可办公室外的员工,却是早已经习以为常,他们这个老板不但吹四台落地扇,而且这四台落地扇,还是从竞争对手店铺里购买的。

是的,这四台落地扇,就是每台花五十九元购买的,如果雷东宝作为顾客的角度,肯定觉得自己这落地扇买得太值了,五十九元的全金属落地扇,怎么看都觉得值,可作为竞争对手的角度看,雷东宝也觉得买值了。

因为这四台电风扇是雷东宝从六月份购买的第一台,再到昨天买的第四台,他每隔半个多月,就会装作路人,去程杨电器城里面溜达溜达,看着五十九元一台的落地扇,总觉得心痒痒,不买一台回来,总觉得太亏。

自己眼前这四台电风扇,表面上看,几乎没啥区别,但是仔细对比就会发现,差别很大。

六月初买的第一台落地扇,那质感和重量,明显就比后面几台好一些,后面几台,细节方面一台不如一台,从细节处,就可以明显看出这是为了赶货赶时间,而敷衍了事的产品。

到了昨天买的那一台,雷东宝笑着上前,弹了弹那外壳,又仔细看看了细节,顿时脸上的笑容更加灿烂了。

最后一台落地扇,肉眼可见质量变差许多了,看来,杨巡压价很厉害呀,无奸不商,杨巡靠压榨供应商赚取利润,供应商为了利润,自然会从其他方面获取利润,而更换配件,这是最简单,也是最直接的方法,雷东宝此刻恨不得高歌一曲,等了那么久,终于等到今天。

雷东宝现在并不打算出手,给程杨电器最后致命一击,让子弹再飞一会,昨天这批货,才刚刚开始销售,先让市场上多点,到时才更有说服力,让老百姓更有共鸣感。

反向营销的套路,雷东宝也没想到在这个年代效果这么好,几乎把所有的顾客都赶到程杨电器城去了。

从一开始杨巡五十九元的落地扇,雷东宝当时脑海中有两个选择,第一,就是不上当,直接认输,因为自己拿货价就六十元一台,现在和对方去比拼价格,明显是吃亏一方。

第二个选择就是跟着应战,也去找电风扇厂家谈单品合作,也以五十万台的价格去谈,但是,雷东宝估计到时自己是肯定谈不到杨巡那个价格,因为人家背后的关系,是绝对会占一点便宜的。

而且一旦应战,雷东宝最后应该会陷入被动,因为这次是杨巡掌握主动权,到时他来一个声东击西,万一人家根本没有采购五十万台,而是五万台。

人家最后真正的单品是台扇,人家到时三十九元的台扇来对你五十九元落地扇,最后疯狂逼迫你亏本销售,你卖得越多,到时就亏得越多,等你换台扇,人家又搞其他的促销套路,总之,最后江城电器,肯定是一地鸡毛,因为你跟在人家屁股后面跑,你永远玩不过人家。

所以当时雷东宝思索许久,最后选择第三个选择,那就是成全杨巡和他的程杨电器,你不是要五十九元一台销售落地扇嘛?

那我就送你一程,让你程杨电器成为今年这个夏天最靓的崽,让你这个单品卖爆,卖疯,最后让你们自寻死路。

从一开始,雷东宝就很清楚,程杨电器有一个致命的缺点,那就是售后是外包的,他们采取的合作方式有两种。

一般的地级市的维修点,他们是和按次数,结算维修费用,比如上门维修一次多少钱,还有顾客拿电器去维修点是多少钱,这些都是每个季度结算一次,总之因为是长期合作的,价格都是很低廉的价格。

还有一种合作方式就是每月收取一定金额的承包费,不管这个月维修数量有多少,都是每月固定的费用。

不管是按次数收费,还是承包费,这里面都有一个明显的缺点,那就是一旦维修数量过多,维修师傅肯定不会高兴,特别每月承包的,一旦当地维修数量增多,对方肯定觉得吃亏,所以肯定会想方设法从客户身上捞一笔,这也造成程杨电器的售后口碑一直很一般。

而杨巡这次单品爆款,三个月销售破百万台,这个数量引发的售后维修数量肯定会上升,如果是正常质量的电风扇,这个问题也不大,毕竟金属的落地扇,基本不会出现大面积售后问题,除非…!

对,除非偷工减料,除非为了赶时间,粗糙乱造的产品,只有这样的产品,才会在三包期内,引起大面积售后。

所以为了完成这个计划,雷东宝不惜反向营销,甘愿在八六年,最旺的夏季当陪衬,甘愿每次发放的宣传单,都像是为竞争对手宣传似的。

连宣传单上的电风扇图案,都几乎和对方的图案类似,唯一的不同就是人家标价是五十九元,自己是六十九元,那十元钱的差价,就是让所有人明白,对方的电风扇比自己的便宜,各位,赶快去程杨电器城买吧!

这样的反向营销,非常成功,六十九元的价格就是告诉杨巡,我的底价就是六十九元,我已经认输了,你如果加价销售,那我也得降价和你竞争了,所以逼迫杨巡价格不会高于五十九元销售。

而杨巡也很知趣,今年这个夏天,一直为此五十九元的售价,这个价格直接打破行业最低价,几乎所有的销量都涌上程杨电器。

为此,也把程杨电器推上新的高度,可五十九元这个价格销售,对于杨巡来说,是赚了一个寂寞,要想获取利润,唯一的办法,自然是朝供应商身上砍价了。

由于统治的地位,让程杨电器成功砍价成功,于是开始源源不断的收入,收入囊中,而被砍价的供应商,为了自己那一份利润,自然会想方设法从其他地方砍到手,于是,毫不意外,偷工减料的落地扇出炉了。

别把八九十年代想象太美,八九十年代的奸商,比后世的奸商简单粗暴多了,他们说偷工减料,就必须真正做到偷工减料,而不是和后世一样,还往自己脸上贴上高仿A货的标签,尽量做得像点。

雷东宝让研发部把四台电风扇直接进行拆解,看看真身到底是啥,结果这一拆解,雷东宝也目瞪口呆,第一台电风扇的品质是最好的,用料最扎实,用七八年,肯定不用售后。

而第二台,里面的电机开始换成杂牌的了,这里面能省下好几块钱,不过用三五年,肯定也不会被人发现。

而第三台,不但电机是杂牌,就连里面的铝片扇叶也被换成了铁扇页,被喷漆过后,还真有点那么回事,估计两三年内,也没啥问题。

真正到了第四台,雷东宝才真正目瞪口呆,为这个年代的奸商感到由衷的佩服。

第四台的电机,不但是杂牌货,而且他妈的连功率都不达标,小马拉大车,难怪声音大了许多,铝页扇换成铁扇这是常规操作就不说了,就连中间的线,竟然都给换了,没有一点铜线的影子。

而且补漆不均匀,粗糙感很严重,雷东宝用电笔测试了一下,竟然还发现喷漆不均匀的金属把杆上,竟然还有一点点漏电,这他妈太神奇了,这妥妥的家庭作坊生产的。

这刷新了雷东宝对这个年代的企业认知下线,为了利润,简直丧心病狂呀!

雷东宝看着眼前这台破烂货,心里不由有些小窃喜,不知道为啥,他突然想到了小雷家,当年的小雷家,可是因为一个质量有问题的谣言,就让雷霆电器城一蹶不振。

至少当时的雷霆牌电风扇,还是货真价实的良心品质,而现在眼前这个,却是的的确确的垃圾货呀,这不用任何谣言,都可以看得出来呀。

当年的小雷家那段经历,还历历在目,没想到短短几年,自己竟然又要经历那一幕,想想就有些小激动,不过程杨电器,可不是小雷家,人家背后的力量,十个小雷家都赶不上。

这个谣言必须好好设计一番,等他们反应过来的时候,已经来得轰轰烈烈,无法阻挡,不然以程杨电器城的力量,可以快速把这种谣言消灭在萌芽中。

雷东宝站在厂房办公室的窗户前,看着远处的夕阳,那火红色的夕阳下面,天水一色的景色,仿佛近在眼前,太美了。

如同自己第一次来江城,站在桥头看到的那一幕,可现在的自己,却是再也没有那份欣赏美丽风景的心了,那团火红色的余晖,如同他此刻内心的火热,已经快要爆炸!

八月十五号,金州晚报上刊登了一则很普通的社会新闻,一个金州市区的小男孩在开启一台金属落地扇的时候,被电伤,新闻最后警示大家,近期已经有多名市民,被金属落地扇电伤,本报希望各位家长警惕儿童操作金属落地扇。

很简短的一则社会新闻,没头没尾,如果不是有心人注意,几乎不会引起任何的注意,但是这则新闻却只是一个引子而已,这则新闻会慢慢发酵,最后引去真正的爆炸新闻,一切都是一个开始而已。

决战即将来临,雷东宝站在窗前,看着八十年代的风景,不由由衷感叹一句。

夕阳无限好,只是近黄昏!

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