98:决战即将来临!（2 / 2）

八月初，雷东宝坐在自己办公室内，天气依旧（www.hao8.net）炎热无比，可他办公室里，四台落地扇，正呜呜的吹着，办公桌上的文件尽管被厚书压着，可依旧（www.hao8.net）被吹拂掀起来，发出啪啪的声响。

雷东宝眯着眼，架着二郎腿，坐在办公椅上，享受着这四台落地扇的吹拂，这独特的画面总感觉有些奇怪，可办公室外的员工，却是早已经习以为常，他们这个老板不但吹四台落地扇，而且这四台落地扇，还是从竞争对手店铺里购买的。

是的，这四台落地扇，就是每台花五十九元购买的，如果雷东宝作为顾客的角度，肯定觉得自己这落地扇买得太值了，五十九元的全金属落地扇，怎么看都觉得值，可作为竞争对手的角度看，雷东宝也觉得买值了。

因为这四台电风扇是雷东宝从六月份购买的第一台，再到昨天买的第四台，他每隔半个多月，就会装作路人，去程杨电器城里面溜达溜达，看着五十九元一台的落地扇，总觉得心痒痒，不买一台回来，总觉得太亏。

自己眼前这四台电风扇，表面上看，几乎没啥区别，但是仔细对比就会发现，差别很大。

六月初买的第一台落地扇，那质感和重量，明显就比后面几台好一些，后面几台，细节方面一台不如一台，从细节处，就可以明显看出这是为了赶货赶时间，而敷衍了事的产品。

到了昨天买的那一台，雷东宝笑着上前，弹了弹那外壳，又仔细看看了细节，顿时脸上的笑容更加灿烂了。

最后一台落地扇，肉眼可见质量变差许多了，看来，杨巡压价很厉害呀，无奸不商，杨巡靠压榨供应商赚取利润，供应商为了利润，自然会从其他方面获取利润，而更换配件，这是最简单，也是最直接的方法，雷东宝此刻恨不得高歌一曲，等了那么久，终于等到今天。

雷东宝现在并不打算出手，给程杨电器最后致命一击，让子弹再飞一会，昨天这批货，才刚刚开始销售，先让市场上多点，到时才更有说服力，让老百姓更有共鸣感。

反向营销的套路，雷东宝也没想到在这个年代效果这么好，几乎把所有的顾客都赶到程杨电器城去了。

从一开始杨巡五十九元的落地扇，雷东宝当时脑海中有两个选择，第一，就是不上当，直接认输，因为自己拿货价就六十元一台，现在和对方去比拼价格，明显是吃亏一方。

第二个选择就是跟着应战，也去找电风扇厂家谈单品合作，也以五十万台的价格去谈，但是，雷东宝估计到时自己是肯定谈不到杨巡那个价格，因为人家背后的关系，是绝对会占一点便宜的。

而且一旦应战，雷东宝最后应该会陷入被动，因为这次是杨巡掌握主动权，到时他来一个声东击西，万一人家根本没有采购五十万台，而是五万台。

人家最后真正的单品是台扇，人家到时三十九元的台扇来对你五十九元落地扇，最后疯狂逼迫你亏本销售，你卖得越多，到时就亏得越多，等你换台扇，人家又搞其他的促销套路，总之，最后江城电器，肯定是一地鸡毛，因为你跟在人家屁股后面跑，你永远玩不过人家。

所以当时雷东宝思索许久，最后选择第三个选择，那就是成全杨巡和他的程杨电器，你不是要五十九元一台销售落地扇嘛？

那我就送你一程，让你程杨电器成为今年这个夏天最靓的崽，让你这个单品卖爆，卖疯，最后让你们自寻死路。

从一开始，雷东宝就很清楚，程杨电器有一个致命的缺点，那就是售后是外包的，他们采取的合作方式有两种。

一般的地级市的维修点，他们是和按次数，结算维修费用，比如上门维修一次多少钱，还有顾客拿电器去维修点是多少钱，这些都是每个季度结算一次，总之因为是长期合作的，价格都是很低廉的价格。

还有一种合作方式就是每月收取一定金额的承包费，不管这个月维修数量有多少，都是每月固定的费用。

不管是按次数收费，还是承包费，这里面都有一个明显的缺点，那就是一旦维修数量过多，维修师傅肯定不会高兴，特别每月承包的，一旦当地维修数量增多，对方肯定觉得吃亏，所以肯定会想方设法从客户身上捞一笔，这也造成程杨电器的售后口碑一直很一般。

而杨巡这次单品爆款，三个月销售破百万台，这个数量引发的售后维修数量肯定会上升，如果是正常质量的电风扇，这个问题也不大，毕竟金属的落地扇，基本不会出现大面积售后问题，除非…！

对，除非偷工减料，除非为了赶时间，粗糙乱造的产品，只有这样的产品，才会在三包期内，引起大面积售后。

所以为了完成这个计划，雷东宝不惜反向营销，甘愿在八六年，最旺的夏季当陪衬，甘愿每次发放的宣传单，都像是为竞争对手宣传似的。

连宣传单上的电风扇图案，都几乎和对方的图案类似，唯一的不同就是人家标价是五十九元，自己是六十九元，那十元钱的差价，就是让所有人明白，对方的电风扇比自己的便宜，各位，赶快去程杨电器城买吧！

这样的反向营销，非常成功，六十九元的价格就是告诉杨巡，我的底价就是六十九元，我已经认输了，你如果加价销售，那我也得降价和你竞争了，所以逼迫杨巡价格不会高于五十九元销售。

而杨巡也很知趣，今年这个夏天，一直为此五十九元的售价，这个价格直接打破行业最低价，几乎所有的销量都涌上程杨电器。

为此，也把程杨电器推上新的高度，可五十九元这个价格销售，对于杨巡来说，是赚了一个寂寞，要想获取利润，唯一的办法，自然是朝供应商身上砍价了。

由于统治的地位，让程杨电器成功砍价成功，于是开始源源不断的收入，收入囊中，而被砍价的供应商，为了自己那一份利润，自然会想方设法从其他地方砍到手，于是，毫不意外，偷工减料的落地扇出炉了。

别把八九十年代想象太美，八九十年代的奸商，比后世的奸商简单粗暴多了，他们说偷工减料，就必须真正做到偷工减料，而不是和后世一样，还往自己脸上贴上高仿A货的标签，尽量做得像点。

雷东宝让研发部把四台电风扇直接进行拆解，看看真身到底是啥，结果这一拆解，雷东宝也目瞪口呆，第一台电风扇的品质是最好的，用料最扎实，用七八年，肯定不用售后。

而第二台，里面的电机开始换成杂牌的了，这里面能省下好几块钱，不过用三五年，肯定也不会被人发现。

而第三台，不但电机是杂牌，就连里面的铝片扇叶也被换成了铁扇页，被喷漆过后，还真有点那么回事，估计两三年内，也没啥问题。

真正到了第四台，雷东宝才真正目瞪口呆，为这个年代的奸商感到由衷的佩服。

第四台的电机，不但是杂牌货，而且他妈的连功率都不达标，小马拉大车，难怪声音大了许多，铝页扇换成铁扇这是常规操作就不说了，就连中间的线，竟然都给换了，没有一点铜线的影子。

而且补漆不均匀，粗糙感很严重，雷东宝用电笔测试了一下，竟然还发现喷漆不均匀的金属把杆上，竟然还有一点点漏电，这他妈太神奇了，这妥妥的家庭作坊生产的。

这刷新了雷东宝对这个年代的企业认知下线，为了利润，简直丧心病狂呀！

雷东宝看着眼前这台破烂货，心里不由有些小窃喜，不知道为啥，他突然想到了小雷家，当年的小雷家，可是因为一个质量有问题的谣言，就让雷霆电器城一蹶不振。

至少当时的雷霆牌电风扇，还是货真价实的良心品质，而现在眼前这个，却是的的确确的垃圾货呀，这不用任何谣言，都可以看得出来呀。

当年的小雷家那段经历，还历历在目，没想到短短几年，自己竟然又要经历那一幕，想想就有些小激动，不过程杨电器，可不是小雷家，人家背后的力量，十个小雷家都赶不上。

这个谣言必须好好设计一番，等他们反应过来的时候，已经来得轰轰烈烈，无法阻挡，不然以程杨电器城的力量，可以快速把这种谣言消灭在萌芽中。

雷东宝站在厂房办公室的窗户前，看着远处的夕阳，那火红色的夕阳下面，天水一色的景色，仿佛近在眼前，太美了。

如同自己第一次来江城，站在桥头看到的那一幕，可现在的自己，却是再也没有那份欣赏美丽风景的心了，那团火红色的余晖，如同他此刻内心的火热，已经快要爆炸！

八月十五号，金州晚报上刊登了一则很普通的社会新闻，一个金州市区的小男孩在开启一台金属落地扇的时候，被电伤，新闻最后警示大家，近期已经有多名市民，被金属落地扇电伤，本报希望各位家长警惕儿童操作金属落地扇。

很简短的一则社会新闻，没头没尾，如果不是有心人注意，几乎不会引起任何的注意，但是这则新闻却只是一个引子而已，这则新闻会慢慢发酵，最后引去真正的爆炸新闻，一切都是一个开始而已。

决战即将来临，雷东宝站在窗前，看着八十年代的风景，不由由衷感叹一句。

夕阳无限好，只是近黄昏！