第九百五十三章 推销军舰（1 / 2）

 刘永灼摆出了虚心求教的姿态，吉拉蓬估计也是觉得眼前这个中国年轻人属于可造之才，便毫无保留地给刘永灼讲起了在东南亚地区的贸易课。</p>

俗话说，不说不知道，世界真奇妙。</p>

兴华社是个搞技木起家的组织，贸易只是顺带，刘永灼自然也带上了这种家族企业的烙印。他心目中的设备销售，就是把一套东西做出来，给人家装上，就万事大吉了。</p>

而在国际市场上，设备销售中的猫腻多得很，安装、工人培训、维护，这些都能挣钱。尤其是在技木水平存在代差的国家之间，利用技木上的落差来进行商业讹诈，几乎就是国际惯倒了。</p>

似乎不这样做的，那就是典型的二傻子，以前的洋务运动，清朝政府就没少当人家的二傻子。而东南亚各国更是如此，他们没有中国有钱，所以被坑得更惨。</p>

刘永灼报出化肥成套设备的价格是一百零五万，直接忽略掉了安装费用，这就是典型的不懂行情。刘永灼是接着中国国内的劳动力成本来计算安装费用的，所以会认为这笔费用无足轻重。</p>

他不曾想过，在像泰国这样一个严重缺乏重工业枝木工人的国家里，像中国国内各大工厂里那样的高级技工，该有多高的身价。</p>

其中，在清朝时期的中国情况也是如此，中国在引进设备的时候，要请外国技师前来调试，付出的劳务成本也同样是天价。一个德国的小毛孩子跑到中国来，一天挣的钱，就够一个普通中国工人一年的薪水了。</p>

洋务运动就是个例子，张之洞请来一帮子洋技工。整天嚷嚷着要钱，张之洞这个傻帽他自己又不懂工业。只好给钱。越给越被人当成傻子，结果搞了几年都没成果，失败透顶。</p>

落后并不一定会挨打，但是挨宰是免不了的，工业时代，各国都生活在弱肉强食的钢铁森林里，</p>

“吉拉蓬处长的意思，我明白了。”刘永灼感激她点着头，“这件事怨我没说清楚。其实，那天我在商业部向素差厅长报的价格。只是设备和安装的阶格。其他的价格是不合在内的。”</p>

吉拉蓬一本正经地说道：“刘先生，既然我们要进行合作，你们就应当把所有涉及到的价格都说清楚，否则就缺乏诚意了。”</p>

刘永灼非常谦逊：“吉拉蓬处长教训的是，好的。我详细地向你介绍一下吧。为了保证设备运行中的安全，我们建议贵国派出五十名管理人员和枝师到中国去接受培训。我们收取的培训费用是非常低廉的，每人只需要三千华元，总共是十五万华元，当然，住宿是自理的。”</p>

“嗯，这个费用是比较合理的。”吉拉蓬点头认可。</p>

“为了设备日常稚护的需耍，我们建议每套设备应当配备一套维护所需的专用工具。这些工具，我们就校成本价销售好了。每套只需要5万华元。”</p>

“这是必需的。我们不能总是依赖他人来摊护我心的设备。”吉拉莲严肃她说，“内阁的意思，也是希塑我们能够实现独立自主。”</p>

“还有，我们所提供的设备，说明书全部是中文的。我想，贵国的工人在阅读中文方面。可能存在一些障碍。如果需要把说明书翻译成泰文，需要收取少量的费用，也就是5万美元左右吧。”</p>

两个人你一言我一语她，不知不觉侦凑出了一百八十五多万华元的加价，这样算下来。四套设备的总阶款达到了八百万华元。…,</p>

同时，双方也敲定，这八百万华元中，有五十万是支付给吉拉篷的咨询费，将由刘永灼负责存入可靠的海外银行，再把账号提供给吉拉篷。</p>

“刘先生，我发现和你们中国人做贸易，是一件非常恰快的事情。”吉拉蓬最后这样说“美国人的设备价格非常高，而且在合作的诚意方面，也远远不及刘先生。”</p>

泰国人也是有脾气的，对于西方白种人那种天然高傲看不起人的脸色，他们更喜欢中国人的谦逊、温和、有礼。</p>

最重要的，大家都是亚裔人种，看起来亲切啊。</p>

“那是自然的，中国人民对于邻邦一向都是非常皮好的，而美国人则一向是侵略戚性的嘛。当年到处搞殖民地的英国人就是美国人的祖先。”刘永灼很适时的与自己的顾客站在了同一条战线上，对欧洲殖民者进行强烈谴责。</p>

大化肥设备的事情，就这样谈定了，吉拉蓬交代刘永灼，务必尽快安排人把进一步的详细资料。递交迂来，下一步，泰国方面将安排与引进设备相关。</p>

所有相关的部门、企业派出代表前往中国。实地考察，如果一切顺利的话，泰国方面希望兴华社方面尽快开始生产，确保设备尽早投产。</p>

说完这些事，吉拉莲开始和刘永灼聊起了闲天，他好奇抛问道：“刘先生，恕我冒昧。据我所知，在中国，进出口贾易以前都是由国家经营的。可是你却说你这家贸易公司是你的私人产业，这是什么原因呢？”</p>

二战期间，华联政府是严格限制技术输出的，他们必须统一人力物力进行战争，怎么可能允许这些资本流入别国。不过现在限制慢慢放开，一些私人公司也能够参与进来。</p>

其实以前，像兴华社和天宇集团这些大企业，也都能够在外国进行投资，但必须接受政府监管，同时挂上一个官方的头衔，不然也是不允许的。</p>

刘永灼对于这个问题是早有唯备的，他故作神秘地笑了一下，说道：“吉拉蓬先生，如果我说我和中方有点交情，你会柏信吗？”</p>

“我明白了。”吉拉蓬这才恍然大悟地说道，“难怪刘先生如此年轻，就能够成为一家进出口贸易公司的总经理。原来是将门虎子啊！”</p>

“那个。我好像没这样说吧。”刘永灼这时真是有些郁闷了。很显然，吉拉莲是把他理解成了一个上面才人罩着的官二代。</p>

不过。这样也好吧，才个神秘的背景，能够让吉拉蓬对自己更加信任，这对于未来做生意，也是大有好处的。</p>

“我听说，吉拉莲先生的家庭背景，也是非常显赫的啊。”刘永灼反过来说道。</p>

吉拉蓬得意地回答：“其实也算不上什么显赫吧，我父亲当年对国家是才一些功劳的，至今我的两个表兄还在军方担任着一定的职务。”</p>

“怎么，你和军方府联系？”刘永灼敏感地追问道。</p>

“说得上一点话吧。”吉拉蓬道。“怎么。刘先生对于与军方做生意也才兴越？”</p>

刘永灼迟疑了一下，对一旁的舒曼做了个手势，舒曼会意她站起身，退出了包间。吉拉莲见刘永灼如此慎重的样手，表情也变得严肃起来了。</p>

“吉拉篷先生。实不相瞒，我这次到贵国来，主耍的任务是想为军方沽售一些产品。至于化肥设备嘛，这只是我个人的一些利益而巳。”刘永灼说道。…,</p>

“能透露一下具体是什么产品吗？”</p>

“海军方面的。”刘永灼一点一点地吐着实情，同时紧张地观察着吉拉莲的表现。</p>

吉拉蓬想了几秒钟，然后问道：“啊，你说的，不会是轻型护卫舰吧？”</p>

这回反而轮到刘永灼惊讶起来了：“没错，正是轻型护卫舰。吉拉莲先生是从绑里得到的消息？”</p>