第九百五十三章 推销军舰（2 / 2）

吉拉蓬道：“说来也巧了，我的一个叔叔，恰好就是海军方面，他曾径交代我帮他了解过国际军火市场上轻型护卫舰的行情。前几天，他告诉我说，来了一帮中国人。才意向海军销售一艘护卫舰，让我帮助他整理一些才关中工水平方面的资料。嗯不到这么凑巧，要卖护卫舰的，居然就是你。”</p>

“真的太巧了。”刘永灼顿时喜出望外。</p>

在此前，刘永灼一直在发愁如何牵上泰方的线，中国驻泰国大使馆方面虽然能够帮他约上人，但要发展更进一步的关系，那几个外交官就完全指望不上了。</p>

在东南亚这种地方，两眼一摸黑地做生意，难度是非常大的。更何况，军方的情况与政界、商界都不一样，如果不了其中的潜规则，你纵然有再好的产品，也是枉然。</p>

现在才了吉拉蓬这条线，真可谓柿暗花明。他刚和吉拉蓬谈定了一个分赃协议，巳径符合了“四大铁”中的苇三项，属于一起分过赃的铁哥们了。</p>

“吉拉蓬先生，你的叔叔在海军能说得上估吗？护卫舰这件事情，你能不能从中周旋一下？至于酬劳嘛，我想吉拉蓬先生是完全可以放心的。”刘永灼也不客套，直截了当地说道。</p>

吉拉蓬道：“刘先生，我需耍先了解一下你们的产品情况。过去这殷时间，我替我叔叔查过相关的资料，对于护卫舰多少也有一些了解。如果你们的产品能够符合我们的耍求，搭桥牵线这种事情，我个人是非常愿意效劳的。”</p>

“好。”刘永灼等的就是对方这句话</p>

在接受沽售护卫舰的任务之后，刘永灼曾经专门到舰艇院去呆了几天，认真地了解了一下才关轻型护卫舰的各项指标，甚至对各种诲军柞战模式也才所涉借，因为要与对方讨伶护卫舰的销售，就不可避免地会涉及到这些内容。</p>

所有的这些信息，都是在与对方接触时海军方面提供的，所以也算不上是什么泄露国家机密。刘永灼把这些情况一五一十地向吉拉蓬做了详细介绍。</p>

吉拉篷认真地听完，点了点头，说道：“就我的感觉来还算是ok的，贵方提供的这款护卫舰，与我国海军方面的需求，倒是比较吻合的。”</p>

“那是自然的，我国海军出手的这艘护卫舰，在当初的设计思路上和泰国海军的的战略还是比较吻合的，属于近还防御型，所以咱们两国的海军装备，肯定是很适合贵国的。”</p>

“你们这样一条护卫舰，预期的钻售价格是多少？”</p>

“三千八百万。”刘永灼一口答道。</p>

在出发之前。海军方面曾经组织有关方面的专家对这艘护卫舰销售的价格问题，大家的意见不尽相同。有些认为应当接国际市场的行情，卖到，卖五千万华元一条，才些认为应当接成本加利润的原则。</p>

标价一千九百万华元，可是最后确定下来的价格，是直接以三千八百万华元来进行报价，最终的底线是在三千万华元。…,</p>

护卫舰在国内的交付价，是九百万元华元，如果最终能够以三千万华元出手，那就是国内价格的三倍有多。军工方面对于这个价格是非常满意的。</p>

刘永灼对于这个价位。也觉得比较合适。不过，他事先考虑好了，在报侨的时候，可以报到更高的位置，留得余地用来讨价还价。</p>

刚才与吉拉篷聊过之后。他的心思活跃起来，觉得当初军方专家定出的三倍报价也未免过于保守了。在存在枝木差距的条件下，一套化肥设备都能够报出三倍的价格，更何况是对方急需的军火呢？</p>

要知道，现在的中舰，走到哪里都是抢手货！</p>

想到此，他侦把原来定下的三千万一下手抬高了八百万，等着吉拉蓬的反应。</p>

吉拉蓬听到刘永灼的报价，迟疑了一下。摇摇头说道：“三千八百万的价格，有些高了，军方不太可能会接受的。”</p>

刘永灼道：“据我所知，欧美国家所销售的同类护卫舰，价格是在五千万美元以上的，我们的价格。可是比他们要便宜呢。更不用说武器的质量差距，战争胜负可是很明显的。”</p>

吉拉蓬道：“的确如此，不过，恕我直言，贵国出售这款护卫舰品质，与美国、德国相比，还是有一此差距的。”</p>

他不是傻子，知道这些淘汰的产品肯定没有那些正在服役的新锐军舰强大，甚至比不上美国的现役护卫舰。</p>

“正因为有差距，所以我们的价格才会更低一些。事实上，虽然型号比较老，但我们的轻型护卫舰与美德之间的差距，是很有限的，这些差距并不影响到贵国海军的使用。”谎言被拆穿，刘永灼却是脸不红心不跳。</p>

吉拉蓬道：“刘先生，你也知道，军购中要考虑到的因素，比民品的采购要多得多。我泰国方希望采购美、德的军舰，除了获得装备本身之外，还有一些政治上的考虑。这一点，相信刘先生应该也能理解的。”</p>

刘永灼明白吉拉蓬的意思，泰国方面也有着自己的小算盘，不愿意一辈子当华联政府的附属国。向美国和德国方面采购军火，未必就不是想找个靠山，虽然这个靠山看起来并不怎么牢靠。</p>

政治史复杂的，刘永灼忽然发现自己要学的东西，真的很多。</p>

“嗯，我明白了。”刘永灼点头说道，“对了，吉拉蓬先生，我刚才没跟你说明白，我们的军舰，采用的是全球首创的模块化设计，舰上的各种装备，都是可以随意增减的。根据配置的不同，价格也就完全不同了。我刚才给你介绍的，只是其中一款的价格，我们还有高中低许多档次的舰型可供挑选呢。”</p>

“哦，你说说看，都有什么样的舰型？”吉拉蓬说道。</p>

“首先，我们有一种至尊无限型，是包含了防空、反舰、反潜、布雷、电子战等全套装备的，售价八千万华元。另外近期还有加五百万送直升机的优惠活动，即买即送，送完为止。”考验着口若悬河地忽悠起来，这一刻，仿佛后世全中国的售楼小姐集休魂穿到他的身上了。</p>

“嗯，这个配置倒是不错，可是价格离我们的心理预期太远了。”吉拉蓬评价道。</p>

“第二款叫做豪华全能型，包含了防空、反舰、反潜等三大功能，能够独立执行近海护航、护渣、巡逻、警戒等任务，售价是五千万华元。”</p>

“这也太高了。”</p>

“第三款，就是我刚跟你说过的，叫做标准超值型，价值为三千八百万华元。它的特点，是在上述三大功能的基础上，根据客户的需要，精简掉一项。你想想看，光是减掉一项，就能够节省下几千万华元，非常超值的哦。”</p>

“还有更低的吗？”</p>

“最低的，当然就是经济适用型了，它至少能够保证防空、反舰、反潜三大功能中的两项，但使用的武器系统略有简化。比如说，超值版配置的是两部双联装一百毫米主炮，在经济适用版里，改成单联一百毫米。这个我想吉拉蓬先生也是能够理解的，经济适用房嘛，连厕所都属于奢侈品的。”</p>

“这种经济适用型，报价是多少？”吉拉蓬问道。</p>

“只要区区三千万华元。”刘永灼大言不惭地回答。</p>

吉拉蓬点点头：“这个价位，我想，海军方面应当是能够接受的。至于主炮是双联装还是单炮口，我觉得问题不大，军舰的作用，主要还是威慑，真到要开炮了，事情就麻烦了。”(..您的支持，就是我最大的动力。)</p>