第九百五十三章 推销军舰(2 / 2)
吉拉蓬道:“说来也巧了,我的一个叔叔,恰好就是海军方面,他曾径交代我帮他了解过国际军火市场上轻型护卫舰的行情。前几天,他告诉我说,来了一帮中国人。才意向海军销售一艘护卫舰,让我帮助他整理一些才关中工水平方面的资料。嗯不到这么凑巧,要卖护卫舰的,居然就是你。”</p>
“真的太巧了。”刘永灼顿时喜出望外。</p>
在此前,刘永灼一直在发愁如何牵上泰方的线,中国驻泰国大使馆方面虽然能够帮他约上人,但要发展更进一步的关系,那几个外交官就完全指望不上了。</p>
在东南亚这种地方,两眼一摸黑地做生意,难度是非常大的。更何况,军方的情况与政界、商界都不一样,如果不了其中的潜规则,你纵然有再好的产品,也是枉然。</p>
现在才了吉拉蓬这条线,真可谓柿暗花明。他刚和吉拉蓬谈定了一个分赃协议,巳径符合了“四大铁”中的苇三项,属于一起分过赃的铁哥们了。</p>
“吉拉蓬先生,你的叔叔在海军能说得上估吗?护卫舰这件事情,你能不能从中周旋一下?至于酬劳嘛,我想吉拉蓬先生是完全可以放心的。”刘永灼也不客套,直截了当地说道。</p>
吉拉蓬道:“刘先生,我需耍先了解一下你们的产品情况。过去这殷时间,我替我叔叔查过相关的资料,对于护卫舰多少也有一些了解。如果你们的产品能够符合我们的耍求,搭桥牵线这种事情,我个人是非常愿意效劳的。”</p>
“好。”刘永灼等的就是对方这句话</p>
在接受沽售护卫舰的任务之后,刘永灼曾经专门到舰艇院去呆了几天,认真地了解了一下才关轻型护卫舰的各项指标,甚至对各种诲军柞战模式也才所涉借,因为要与对方讨伶护卫舰的销售,就不可避免地会涉及到这些内容。</p>
所有的这些信息,都是在与对方接触时海军方面提供的,所以也算不上是什么泄露国家机密。刘永灼把这些情况一五一十地向吉拉蓬做了详细介绍。</p>
吉拉篷认真地听完,点了点头,说道:“就我的感觉来还算是ok的,贵方提供的这款护卫舰,与我国海军方面的需求,倒是比较吻合的。”</p>
“那是自然的,我国海军出手的这艘护卫舰,在当初的设计思路上和泰国海军的的战略还是比较吻合的,属于近还防御型,所以咱们两国的海军装备,肯定是很适合贵国的。”</p>
“你们这样一条护卫舰,预期的钻售价格是多少?”</p>
“三千八百万。”刘永灼一口答道。</p>
在出发之前。海军方面曾经组织有关方面的专家对这艘护卫舰销售的价格问题,大家的意见不尽相同。有些认为应当接国际市场的行情,卖到,卖五千万华元一条,才些认为应当接成本加利润的原则。</p>
标价一千九百万华元,可是最后确定下来的价格,是直接以三千八百万华元来进行报价,最终的底线是在三千万华元。…,</p>
护卫舰在国内的交付价,是九百万元华元,如果最终能够以三千万华元出手,那就是国内价格的三倍有多。军工方面对于这个价格是非常满意的。</p>
刘永灼对于这个价位。也觉得比较合适。不过,他事先考虑好了,在报侨的时候,可以报到更高的位置,留得余地用来讨价还价。</p>
刚才与吉拉篷聊过之后。他的心思活跃起来,觉得当初军方专家定出的三倍报价也未免过于保守了。在存在枝木差距的条件下,一套化肥设备都能够报出三倍的价格,更何况是对方急需的军火呢?</p>
要知道,现在的中舰,走到哪里都是抢手货!</p>
想到此,他侦把原来定下的三千万一下手抬高了八百万,等着吉拉蓬的反应。</p>
吉拉蓬听到刘永灼的报价,迟疑了一下。摇摇头说道:“三千八百万的价格,有些高了,军方不太可能会接受的。”</p>
刘永灼道:“据我所知,欧美国家所销售的同类护卫舰,价格是在五千万美元以上的,我们的价格。可是比他们要便宜呢。更不用说武器的质量差距,战争胜负可是很明显的。”</p>
吉拉蓬道:“的确如此,不过,恕我直言,贵国出售这款护卫舰品质,与美国、德国相比,还是有一此差距的。”</p>
他不是傻子,知道这些淘汰的产品肯定没有那些正在服役的新锐军舰强大,甚至比不上美国的现役护卫舰。</p>
“正因为有差距,所以我们的价格才会更低一些。事实上,虽然型号比较老,但我们的轻型护卫舰与美德之间的差距,是很有限的,这些差距并不影响到贵国海军的使用。”谎言被拆穿,刘永灼却是脸不红心不跳。</p>
吉拉蓬道:“刘先生,你也知道,军购中要考虑到的因素,比民品的采购要多得多。我泰国方希望采购美、德的军舰,除了获得装备本身之外,还有一些政治上的考虑。这一点,相信刘先生应该也能理解的。”</p>
刘永灼明白吉拉蓬的意思,泰国方面也有着自己的小算盘,不愿意一辈子当华联政府的附属国。向美国和德国方面采购军火,未必就不是想找个靠山,虽然这个靠山看起来并不怎么牢靠。</p>
政治史复杂的,刘永灼忽然发现自己要学的东西,真的很多。</p>
“嗯,我明白了。”刘永灼点头说道,“对了,吉拉蓬先生,我刚才没跟你说明白,我们的军舰,采用的是全球首创的模块化设计,舰上的各种装备,都是可以随意增减的。根据配置的不同,价格也就完全不同了。我刚才给你介绍的,只是其中一款的价格,我们还有高中低许多档次的舰型可供挑选呢。”</p>
“哦,你说说看,都有什么样的舰型?”吉拉蓬说道。</p>
“首先,我们有一种至尊无限型,是包含了防空、反舰、反潜、布雷、电子战等全套装备的,售价八千万华元。另外近期还有加五百万送直升机的优惠活动,即买即送,送完为止。”考验着口若悬河地忽悠起来,这一刻,仿佛后世全中国的售楼小姐集休魂穿到他的身上了。</p>
“嗯,这个配置倒是不错,可是价格离我们的心理预期太远了。”吉拉蓬评价道。</p>
“第二款叫做豪华全能型,包含了防空、反舰、反潜等三大功能,能够独立执行近海护航、护渣、巡逻、警戒等任务,售价是五千万华元。”</p>
“这也太高了。”</p>
“第三款,就是我刚跟你说过的,叫做标准超值型,价值为三千八百万华元。它的特点,是在上述三大功能的基础上,根据客户的需要,精简掉一项。你想想看,光是减掉一项,就能够节省下几千万华元,非常超值的哦。”</p>
“还有更低的吗?”</p>
“最低的,当然就是经济适用型了,它至少能够保证防空、反舰、反潜三大功能中的两项,但使用的武器系统略有简化。比如说,超值版配置的是两部双联装一百毫米主炮,在经济适用版里,改成单联一百毫米。这个我想吉拉蓬先生也是能够理解的,经济适用房嘛,连厕所都属于奢侈品的。”</p>
“这种经济适用型,报价是多少?”吉拉蓬问道。</p>
“只要区区三千万华元。”刘永灼大言不惭地回答。</p>
吉拉蓬点点头:“这个价位,我想,海军方面应当是能够接受的。至于主炮是双联装还是单炮口,我觉得问题不大,军舰的作用,主要还是威慑,真到要开炮了,事情就麻烦了。”(..您的支持,就是我最大的动力。)</p>
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