第155章 诱饵（1 / 2）

 星源电池肯定会成为市场主流产品，但需要时间。

毕竟，星源电池并不是生产出来后摆在货架上就能可以了，下游应用方需要时间完成技术适配，市场培育与售后网络搭建同样需要时间。

比如电池能量管理系统的调试与升级，比如充电桩覆盖范围与密度，比如民众对高能量密度电池安全性的信任度提升，这些都不是一蹴而就的事情。

慕中原等人既然结成联盟想进入星源电池的董事会，自然事先做过市场预期。

按照他们智囊团的推算，最快也要等到19年下半年开始小规模应用、20年进入正规、21年才会进入高速发展期……

结果，周默却颠覆了他们对市场的预期，白牙红唇的一口咬定明年就有万吨级的需求，也难怪他们纷纷失态。

孙建才看起来坚持把直爽人设坚持到底，他第一时间开口质疑周默市场预期的合理性。

政府规划、石墨烯供需现状、专家预测、应用端常规流程、消费端需求与心理……

听得出，他们这个材料联盟事先做了大量准备工作，而且他提及的几大关键数据均与系统提供的市场数据一致。

最后，孙建才信誓旦旦地抛出己方结论。

“我方认为19年星海科技石墨烯需求量在一千吨左右，20年需求量在两万吨左右，此后三年年需求复合增长65左右……”

“周董，以上是我方对石墨烯市场的需求预测。我们双方的需求预测偏差太大，希望周董能作出详细说明。”

孙建才说完最后一句，放下手中的文件后颇有些挑衅意味的抬起了下巴。

一般来说，商业合作双方有必要进行深入沟通并交换意见，以求达成理解与共识。比如，周默应该主动说明为什么会有这样的需求预测，以此说服合作伙伴大胆投资提升产量。

但是，周默却没有这样做，他只是轻飘飘地丢出一句话就让所有人安静下来。

“星海对待合作伙伴的宗旨是公平、公正、自愿与共赢，为了让各位放心投资扩产，星海可以基于四家联盟的预期签署保底采购协议并承诺采取统一采购价。

星海承诺19年给你们四家的石墨烯粉总保底采购量一千吨，20年两万吨，此后三年每家保底采购量年增长65。至于19年与20年两年各家保底采购量如何分配问题，星海不参与你们联盟内部事务，你们协商好把数字报给星海就可以签合同。”

你们不是要联盟吗？

好啊，自己商量去吧，星海不勉强你们。

孙建才皱了下额头，低头看向刚刚几下的几组数字。

周默刚刚提到19年需求为一万吨，可他只承诺一千吨。20年需求为五万吨只承诺了两万吨，缺的那部分额度去了哪里？

孙建才马上把这个问题抛给了周默，周默笑着摊开双手。

“竞争，品质高者胜！”

孙建才目光一紧，快速问道：“我们四家？”

“不，所有人一起比！”

两人快速问答结束，孙建才苦笑着对周默伸出了大拇指。

好算计，你牛！

慕中原等人要比孙建才含蓄很多，但他们此时也是苦笑着点头表示认可周默的方案。

这是无法拒绝的阳谋！

你们认为我太乐观了，没关系啊，你们报数字我兜底，满意吗？

当然不满意啦！

如果星海科技界19年的需求真有一万吨怎么办？

几方参加会议的团队飞快地给出了计算结果。

慕中原看过团队手写的报告后额头紧紧地皱起。

因为周默要求所有供应商比拼品质，供应商要想单独吃下多出来的配额就别偷懒摸鱼，老老实实的做好品控管理。

如此，星海科技不费吹灰之力就做好了供应商品质管理。

慕中原对雅致集团的品控管理工作一直都很满意，他有信心赢下九千吨的采购额度，那么雅致集团19年出货量高达九千二百五十吨。

按照星海2019年采购石墨烯粉的价格为300元每克计算营业额为27亿，而落选的三家合计只有7500万。

三家合计营业额只是雅致集团的一个零头！

慕中原意识到四家联盟的基础已经不稳了。

2020年竞标采购量三万吨，保底采购量只有两万吨，采购价210元每克，如果雅致把这三万吨全吃下来……

七十三亿五千万的营收！

这是任何一个集团都不想放弃的业务。

等到了2023年，按照星海科技的预测值推算，其2023年理论总需求量达115万吨。

虽然星海科技没有给出2013年采购价，但根据价格与规模的一般规律，按百元每克的采购价计算也是百亿规模的采购大单。

但他分给四家联盟的总订单只有89万吨，如果吃下两万吨竞争采购量，雅致就有四万七千吨的出货量。

因为采购价降低，营收反而少了。等到了2024年……

星海科技不再有采购承诺，而联盟也不复存在了！

慕中原不由抬头看向面前的视频会议即时影像。

周默与秦羽两人一副无所事事的模样，其他几家当家人都不在摄像头前，想来和他一样在研判分析。

好手段啊！

慕中原把团队成员的分析结果折叠好夹在笔记本扉页后陷入了深思。

他不需要再看营收预算，因为他已经决定全力扩大产量并争夺周默丢出来的竞争份额。

现在他必须搞清楚另一件事。

星海科技的需求从20年的五万吨到25年二十万吨，年复合增长率只有32，这个数字绝不符合市场发展规律。

如果按照联盟推算的年复合增长65计算，星海科技2023年总需求应该达23万吨，2025年达40万吨。

星海科技足足隐藏了一倍的需求量……

慕中原下意识地拿笔在笔记本上划起了圆圈。

很快他笔记本上出现了很多大大小小的圆圈，大圈套小圈交杂在一起犹如一团乱麻，恰如他此时的心境。

甲方都不喜欢乙方抱团，更不要说乙方抱团的目的不是自保而是威胁。

那么周默隐藏需求量也能理解，以周默今天表现出来的霸道强势态度以及心机，这部分疑似隐藏下来的需求量背后肯定有更大的谋划。

但是他想怎么样解决潜在的缺口呢？

自建石墨烯粉制备工厂，隐藏实际需求拿来培育新的主力供应商，还是技术更新后需求不再局限在石墨烯粉上……

慕中原越想越头疼，因为他从周默刚刚的言谈举止中没有发现任何有用的信息。

秦鲲鹏、孙建才、陈晓梅三人此时也很头大，慕中原能想到的事情他们也能想到。

周默一手保底采购协议一手大馅饼，真心难为了他们。

是小富则安守着一万吨的采购量过日子还是不断的增资扩产？

是按照保守量扩产还是按照最大预期扩产？

不增资，周默就可以用多出的采购额扶植其他人。

5年时间足够周默培育出一批与星海科技深度绑定的供应商了，此后给不给你订单就要看周默的心情了。

增资，等规模大到一定程度就会面临另一个问题，除了星海科技还能找到能消化数万吨石墨烯粉的需求方吗？

最终结果很大可能是与星海科技深度绑定。

慕中原等人并没有忘记，周默刚刚很含蓄地暗示未来有更深层次合作的可能。

仅凭自学就研发出星源电池的周默无疑是举世公认的科研天才，而今天他们又见识到了周默在商业上的惊艳表现，如果考虑周默的年龄与学历的话，周默无疑是商业天才。

一位产研一体的天才未来注定拥有无限可能，那么得到他认可的人呢，是不是也拥有无限可能？

做企业做到秦鲲鹏、慕中原的等人的层面，他们判断一个项目是否值得投资的时候，除了看项目本身的潜力更重要是看人。

品行不端的人不能长期合作、只盯着眼前利益的人走不远、没有领导力的人带不出精英团队更不会有效推进项目健康运行……

品行、视野、技能、领导力、执行力等等方面均出类拔萃的人才有可能保证项目成功，才能让他们的商业版图不断扩大。

所以说，在某种程度上与其说他们投资项目，还不如说他们在投资负责项目的人。

对秦鲲鹏、慕中原等人而言，他们见多了青年俊彦，但这些人和周默放在一起简直是天壤之别。这个结论一旦出现，孙建才等人的心态就自然而然的发生了转变。

不可能有比投资周默更有价值的项目了！

心态转变最快的人莫过于慕中原。