第二十章 小鬼子的心思（1 / 2）

 田边一郎星期天下午就来到了安州，他甚至亲眼看到了星辰科技和摩托罗拉双方的代表在饭店门口亲切的握手话别，不禁要感叹自己的运气不是一般的差。

今年中国的春节刚过不久，田边就向日本NEC总部提出了与星辰合作的建议，并且认为这是NEC传呼机进入中国市场并且彻底击败摩托罗拉的最佳时机，要知道，在星辰出现之前，在中国的数字传呼机市场上，摩托罗拉已经占有了70%强的市场份额，而NEC在89末才刚刚进入中国，面对已经站稳脚跟的巨无霸，星辰的中文传呼机所能带给NEC的机会，被田边敏锐的捕捉到了。

只不过一番考察之后，田边发现，自己实在是拿不出具有足够诱惑力的条件来让星辰与NEC合作，同时令他感到悲哀的还有，根据技术部门的评估，NEC至少需要1~2年的时间才有可能绕过星辰的专利，生产出自己的中文芯片，但是这有一个前提，就是星辰本身的技术水平不再进步。

经过审慎细致的思考和评估，田边认为，如果只靠星辰自己，受制于中国整体的技术环境和生产条件，确实很难有所进步，但是星辰如果与其他公司合作，那可就说不准了，尤其是现在的传呼机巨头摩托罗拉，他和星辰之间有着天然的合作基础，一旦双方达成协议，那NEC就再也没有机会了。

田边知道，在执行对中国的制裁方面，美丽国政府要比日本政府严格的多，NEC必须抓住现在摩托罗拉还没有返回中国市场的这段空档期，否则的话，谁也不知道美丽国政府的制裁行动还会持续多久，一个月，一年，还是更长亦或更短？

作为一个地道的中国通，田边很快就找到了实现自己目的的最佳方法，要想让星辰心甘情愿的合作，除了诱之以巨大的利益之外，还有一个途径，那就是施加以巨大的压力。这个办法，要是换了老美，估计是想不出来的，这也正是日本人的可怕之处，他们太了解中国了。

田边大概花了一个月的时间，来实施自己的政府公关行动，可怜的星辰作为一个私营企业，在日进斗金的时候本来就不受某些人的待见，日本人的到来真是让双方一拍即合。田边为此洒下大把金钱，还许下了很多的诺言，其中就包括不超过5%的未来合资公司的隐性股权收益。只可惜，还没等这些投资见到效果，摩托罗拉就先一步找上门来，直接打乱了田边的所有计划。对于摩托罗拉这种胆大妄为的行径，田边是异常愤怒的，只可惜他的愤怒并不是美丽国政府的愤怒，除了把自己气的够呛之外，影响不到任何人。

这个时候，田边意识到了自己给星辰施加的压力极有可能带来反效果，即加速星辰与摩托罗拉的合作，而且中国政府中的大多数人很可能更乐于看到这样的结果，这个原因说起来也让田边感到悲哀，因为这就是美丽国和日本的差别。如果美丽国政府最终同意或者默许了摩托罗拉与星辰的合作，那对于一直致力于敦促西方国家尽早解除对华制裁的中国政府而言，将是一个巨大的胜利，同时她所释放出来的积极信号，也将极大的推动外国企业重新回到中国。

田边知道，虽然目前在邮电部内部，支持NEC的人稍占上风，但是一旦星辰和摩托罗拉的谈判取得进展，风向可能就会立刻改变，自己的投资也将化作尘埃，随风而去。

满怀心事的田边一郎走进了星辰的会议室，与王跃动和宁致远亲切的握手寒暄，在说完了开场白等废话之后，田边也拿到了星辰提出的合作协议文本。这份协议的内容与交给摩托罗拉的那份基本上差不多，只不过将星辰的股权变为了51%，即合资公司由星辰控股。

田边一郎面无表情的将协议看完，心中早已翻开了锅。这份协议所包含的内容已经超出了田边一郎的预计，不过正因为如此，田边现在的心思反而并不在协议的内容上了，而是在想摩托罗拉手中所拿到的是否也是同样的内容？如果确实如此的话，田边一郎不会相信摩托罗拉会同意这样的一份合作条款，一旦星辰和摩托罗拉的谈判陷入了僵局，那不就是NEC的机会来了吗？