第69节 主动（1 / 2）

 梁智诚明确表示防水材料成品研发也一定要同步跟进，

陆田尧就保证一定会着手准备，分配工程师进行研发。

另外，相关的生产设备也开始准备，

梁记制伞的信息部已经从德国巴马格公司，瑞士机电工业，曰本村田机械会社…等机械设备厂商获得初步的报价，基本上相差不多，约为100万美金，

看着这一份的价格，真的是很贵！梁智诚心中感叹。

当然这也是有原因的，其生产设备是很多，从原材料加工，再到半成品，成品，这三道工序基本是机械设备完成，人工的工序几乎是很少。

具体原因就是防水布料是防水材料与纤维是结合，光是在人造纤维尼龙，就需要很多的设备，

这是可以从尼龙的加工步骤看出：

（1）纺纱：将尼龙材料挤压熔融后，得到熔体；接着，将熔体纺纱成预取向丝，并通过加弹机加弹成变形丝；

2纺织：将上述得到的变形丝进行整纱、浆纱和用喷水织机织布操作，得到坯布；

3染色：将上述得到的坯布先进行冷轧堆前处理和退浆处理，然后进行染色处理；

4定型：将染色处理后的布先进行高温定型，然后进行防钻绒涂层后整理和或微多孔湿法涂层后整理，得到半成品…。

在会议室，各部门经理看完设备价格后，连连惊叹，这太贵了。

生产部刘海山：

“100万美金，真是没有想到布料生产设备是这么贵。”

外贸部黎强：

“是啊！不过根据行业的经验，这一个价格绝对有调整的空间！”

财务部：

“把价格降下来，那是最好的，不然的话，这就需要从银行贷款。”

采购部严叔探出身子，一脸严肃地说道：

“各位，我与以上的机械设备厂沟通过，以上的厂家是坚持不降价！”

此话一出，各部门经理纷纷不满：

“这么横？大不了我不买就好了！”

“就是，我不相信他们不服？这1百万美金的大订单，难度真的不在意？”

…

面对下属说一些情绪的话，梁智诚连忙打断：

“各位，防水材料是公司重要的项目，所以请各位谨慎回答。”

各部门经理纷纷调整情绪，变得安静下来。

梁智诚目光看向严叔：

“严叔，你有什么办法吗？”

严叔低头皱眉，半刻后缓缓地说道：

“老板，我建议再与他们沟通一下，是否还有最低的价格，”

梁智诚若有所思地微微点头。

严叔继续说出建议：

“一般状况之下，对方是会降低价格，只不过多少的问题，

然后，再按照降价的幅度，确定先与哪一家商谈，最后与哪一家商谈，开始与对方进行第一轮的商谈，

根据第一轮的商谈降价结果，再进行对比，排除不合适的厂家，再进行第二轮的商谈…。”

梁智诚点点头，明白了严叔的商谈的策略，

简单去说就是货比三家，其前提条件是厂家知道梁记制伞与多家供应商进行商谈，从而达到互相降价的目的，

这样的方式时非常普遍的，

当然还有强势商谈，直接要求降低价格，否则剔除商谈资格，并且永不纳入采购名单，