第69节 主动（2 / 2）

这样的条件是公司规模足够大，让对方不得不服从。

显然梁记制伞还没有这样的规模。

对于严叔的提议，梁智诚只是点点头：

“各位，还有没有其它的建议，让采购的成本更低？”说完，环视左右两列的下属。

部门经理纷纷地说道：

“老板，我认为严叔的办法是不错，只要我们坚持，相信一定会达到目的。”

“是啊，到时候以上的设备厂家为了达到售出的目的，肯定会互相降价。”

“对，就是这一个意思，毕竟1百万美金的订单，肯定会互相竞价，非常拼命，为了得到订单。”

…

见下属一致的赞同，梁智诚想了一下，这建议还不是最好的：

“严叔，你知道以上的设备厂商是以什么级别的管理层前来商谈？”

询问的目的，就是根据对方公司派来的管理去确定订单重视的程度。

严叔翻开记录的笔记本，

“老板，村田机械设备是销售副社长，瑞士机电是销售总监，德国巴马格公司是副总经理…。”说完之后，就补充道：

“老板，可以说以上的设备供应商是十分重视，派出的级别也是副总经理。”

梁智诚是没有说话，作出沉思状。

其他部门经理纷纷说道：

“如果说这样，我们应该占主动权，慢慢地虚而周旋。”

“不错，只要对方在意了，那我们要胸有成竹地与对方好好谈！”

“如果有必要，我们该强势一定要强势，否则对方不会让步的！”

梁智诚不动声色地问道：

“各位，你们说的没有错，不过，如果让对方的老板亲自过来，与我们商谈，各位有什么建议？”

“这…。”

会议室几乎每一个人一脸问号，不知如何回答，

然后是互相交流一下眼神，依然没有答案。

让一家公司的老板前来商谈，意味着对订单十分重视，

双方商谈时，在产品价格上，可以得到更大的优惠，

因为老板可以直接决定价格，不用上报审批，十分省时省力。

此时会议室就突然变得安静下来。

半分钟后，严叔作出困难表情，回答道：

“老板，如果要让以上设备公司老板前来，恐怕难以达到…。”

梁智诚坐直身子，拿出老板气势问道：

“各位，你们再想一想，到底有没有办法让以上的设备公司老板，亲自过来与我们商谈？”

下属们纷纷低头，一时也想不出办法。

梁智诚直接道：

“各位，如果我们把订单的采购量直接提高到3年500万美金！是不是足以让供应商重视？”

“三年500万美金！”

会议室一下子就沸腾了，可以说非常惊讶：

“老板，如果是三年500万美金订单，肯定是可行，对方肯定对订单垂涎三尺，可是根本没有这么多啊。”

“是啊，老板，增加到500万美金，我相信对方公司足够重视，可是我们明明是100万美金订单，这怎么能随便改变！”

…