第685章 失道者寡助(1 / 2)
阿里毕竟只是一家初创公司,某宝这种电商平台的概念也是刚刚开始在国内流行起来,可以说无论是发展规模还是市场,都有很大的局限。</p>
这种情况下,把平台搭建的大而臃肿显然是不可取的,那样只会一步步拖垮自己。好比东哥所说的构建自己的物流网络,甚至各地的仓储中心,这明显更加偏向于B2C而非C2C。</p>
目前这种情况,搞B2C这种商务模式是绝对无法跟亚马逊相抗衡的,所以陈安才会主动站出来反对东哥的提议。</p>
他的想法是与其把平台搭建的大而臃肿,不如暂时朝着小而美的方向去发展。</p>
先打好基础,培养好用户,拥有一定的市场,然后再想着更进一步的事情。</p>
无论是谁,都不可能一口吃成一个胖子,尚处于蹒跚学步的阶段就想要撒丫子奔跑起来,最终的结局只可能是把鞋甩飞。</p>
这样一来,除了摔一个狗吃屎之外,什么都得不到。</p>
所以,贸然搭建自己的物流网络是绝对不可取的事情,陈安的建议是跟目前几家比较大型的物流公司达成合作,将这个送货的任务交给第三方来负责。</p>
这样公司只需要付出一部分资金跟补助,便能在前期省去一大笔开销跟管理费用,这才是老成之言。</p>
另外市场范围也要提前做出取舍,华夏地大物博,要想在某宝成立初期便很好的服务全国的消费者,那几乎是不可能的事情。</p>
而且一开始也没有那么多用户用来摊平成本。</p>
所以陈安认为,应该选择一片区域作为重点发展对象,当彻底吃下这片市场之后再逐步往外扩张。对于这片区域,陈安的选择是以魔都为中心,向外辐射至周边几省范围。</p>
众所周知,魔都周边几省范围乃是整个华夏最富庶的地区,这里的人对于新鲜事物的接受度也是最高的。</p>
如果一开始的时候某宝能在这片区域彻底发展起来,未来就能很轻易的将触手伸到整个华夏!</p>
不得不说,陈安的计划很完美,就连东哥都从中看到了战胜亚马逊的希望,可问题的关键是,大家谁都知道魔都周边几省乃是富庶之地,某宝究竟该怎么争取到这些用户的加入?</p>
对此,陈安的给出的解释是,首先他们有最起码一个月的准备时间,这就等于占据了先机。</p>
除此之外,还可以用烧钱补贴的方式吸引用户。</p>
比方说一开始魔都周边几省区域可以实施包邮策略,这个邮费可以由公司来承担。</p>
一开始的时候,这样做势必会给公司带来很大的负担,毕竟现在这个年代的快递费用可是很高的,在场中许多人都有些质疑陈安这样的决定是否是正确的。</p>
万一把钱烧光了还未彻底吞下这片市场,那可就满盘皆输了。</p>
对于这样的想法,陈安给出的回应很简单,就一句话。</p>
放心大胆的去干!</p>
以陈安目前的实力,足以供养的起某宝疯狂烧钱一段时间,这是创业的必经之路,否则那些创业公司就不会接受那么多投资人一轮又一轮的投资了。</p>
拿了投资人的钱不烧留着干嘛,下崽吗?</p>
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