第十四章 会员发展（1 / 2）

 张大杰作为二级经济商，没有参加培训的资格，他不像沈毓，陈新宏为了与她幽会可以带她一起去培训。再则，他又要上课，又要搞科研，根本没有闲工夫去参加什么培训。好在陈新宏带回来了一些培训的资料，像张大杰这样绝顶聪明的大学教师，只要看看资料就行了。

培训资料共享，并不是陈新宏的大方，作为二级经纪商，名下会员交易费的提成有相当一部分要奉献给一级经纪商，而且一级经纪商的业绩是越大越好，当时金陵电子盘规定对超过一定业绩的一级经纪商进行奖励。其奖励一般有两部分组成：一是对经纪商名下的会员交易费实行分级提成奖励，如每月交易费达到十万元的按百分之七十五比例提成，达到二十万元按百分之八十比例提成，最高的提成比例可以达到百分之九十甚至更高；二是对优秀经纪商的奖励，只要进入优秀经纪商行列，平台会以申购价配售藏品作为奖励，这些以极低价配售的藏品，上市后一般都不止是十几个涨停，可见具有配售资格的经纪商获利十分丰厚。因此，大家都卯足了劲地发展新会员。

张大杰是著名邮评人，发展客户绝对没有问题，陈新宏将他作为二级经纪商挂在自己的名下，就是一颗摇钱树。事实也正是如此，沪江大学成为全国参与电子盘交易会员最多的大学，很多教师、职工，甚至有一部分大学生和研究生也参与了电子盘投资。

凭张大杰在校内的人脉和全国的影响力，他名下的会员迅速增加，其人数迅速超过作为一级经纪商的陈新宏，在金陵电子盘，他发展的会员不是很多，大约只有二三百人，而在湘中电子盘，他发展的会员就有五六百人。沪江大学凡是参与电子盘交易的差不多都是他名下的会员。

他的会员普遍全国各地，这些会员不需要刻意发展，只要在他写的文章后附一个投资注册的二维码或开户地址，一泼一泼会员就在他的名下开户，因为投资者希望得到他的具体指导，能在电子盘赚大钱。有些会员本来已经在其他经纪商名下开户，后听说张大杰也在当经纪商，就注销原来的账号，弄了家人的身份证和银行卡另开一个户，执意要开在他的名下。

更为搞笑的一件事是，一个山东的美女，千里迢迢赶到沪江大学，目的只是想认识一下张大杰，能在他名下开户。这种事情，有时令张大杰啼笑皆非。有美女远道来看他，当然开心，因为每个人都有虚荣心，在他名下开户，当然也是求之不得之事，但女同事对于美女的排斥也让他尴尬和头痛。与他关系一直很好的一位女同事自从山东美女来看他以后，在一个星期里不与他说话，这让张大杰十分难受。张大杰是一个本分人，他不想因这种不着边际的事情莫名其妙地疏远与同事特别是女同事的关系。

金陵和湘中两大电子盘，张大杰名下有七八百名会员，其会员数量超过陈新宏。沈毓在朋友以及闺蜜中也发展了一些会员，虽然数量远远不及张大杰，但她的会员有两大特点：一是八零后居多，甚至出现了九零后；二是富婆居多，沈毓本身就是个富婆，在她圈子里发展会员，这些会员大多是有钱的年轻女人。

就凭这七八百个会员，张大杰每个月的经纪商佣金都在一万元以上，最高一个月的佣金有八万多元。张大杰对此感叹道：“想不到钱竟然怎么好赚。只要平台开下去，经纪商就能坐收红利”。

张大杰的感叹完全是由衷而发。大学教师都是穷酸，平时除了工资以外，最多赚一些科研费、兼课费什么的，弄得好，别人也会请去做个学术报告什么的。当然像张大杰那样，在沪江大学也是有头有脸的人物，每年也有人请他去做做学术报告。一场报告，时间大概在两小时左右，酬金这两年虽然见涨，但二三千元也已见顶。两个小时二三千元，有人认为这钱太好赚了。其实，这钱一点都不好赚，真正是辛苦钱。所谓台上一分钟，台下十年功。为了做好这个报告，得花多少精力多少时间去准备。报告两小时，准备报告的资料可能是二十小时，甚或是三十小时。两千元除以20，除以30，平均一小时百把元钱还不到。除非一个报告准备好以后，不断有人邀请，做十次二十次的，甚至更多，这时的经济效益就出来了，但哪有这样额角头碰到天花板的好事，很多报告都是一次性。因此，大学老师的劳动也是很廉价的。