第十一章 盈利计划（2 / 2）

马华腾等人被肖毅的一番长谈震的七晕八素，他们几个都是理科生出身，平时最大的爱好就是钻研技术上的东西。之前他们一心想着只要把产品做好，就会有盈利。但怎么盈利，只有一个模糊的想法，却从来没想到市场原来可以这么做。

对于肖毅的这些提议，马华腾等人去掉心中疑惑后，再无疑虑。尤其是马华腾，一直追问肖毅还有什么点子。

肖毅也不藏拙，针对目前讯腾现阶段可以完成的东西，也给搬了出来。比如q宠，q宠是一个极度消耗时间的产品，打开qicq就会自动弹出，那些有爱心的，无聊的妹子们一定会喜欢。既然说到q宠，肖毅又把q宠的详细运作方式给介绍了一遍，还有qq空间的其他盈利项目，比如卖道具广告，比如免费的模板会有赞助商赞助，这些要和赞助商收广告费的，就相当于一个广告植入，按照qicq的发展速度，影响力只会越来越大，广告这一开的收入将来才是真正的大头。

等用户量达到在线百万级别后，还有系统消息推送的广告，聊天窗口挂的广告，甚至登录qicq后的弹窗广告，每一项都是收入。所以肖毅建议马华腾，尽早的把广告部与市场部建立起来。

马华腾等人已经相对无言，除了震惊，还是震惊。他们不明白，比他们只小了几岁的肖毅脑海里怎么会有这么多奇思妙想和市场经验。和肖毅聊了一上午，简直颠覆了自己的世界观。如果按照肖毅的思路执行下去，一年内想不盈利都难。看来5的股份，肖毅是赢定了。

讯腾现在没有做门户网站，所以肖毅不担心即将席卷全球的互联网泡沫会影响到讯腾。门户网站的赢利点是靠流量卖广告，与讯腾的盈利方式有本质的区别。就在2000年，被估值3亿美元的亿唐就要死在这场风暴中，所以现在找到赢利点，求稳的发展是讯腾急需要做的。活不夸张的说，只要讯腾得到发展的资金，熬过2000年，基本上就可以自由发展，不需要肖毅再给出什么建议，因为讯腾五虎的天才光环闪耀，会沿着既定的历史轨迹走下去。天才就是天才，远不是肖毅这种半桶水都不是的人可以比拟的。

而只要等过了2000年，肖毅最重要的一个建议，就会提供给马华腾，那就是支付渠道。后世的讯腾拍拍为什么没有做起来？一是缺少一个真正如马昀一样厉害的经营天才，二就是支付渠道上线晚了半拍。虽然在很多年后，讯腾凭借新产品q信挽回了一些市场，但都没有达到与马昀支付宝平分秋色的水平。

马昀的致富宝是在华夏银联成立后的第二年，也就是2003年就着手开发的一个项目，讯腾的财富通是2005年才推出。时间节点已经晚了两年。讯腾的财富通只针对qicq用户的时候，马昀的致富宝已经针对全体网民了。这就是差距，很难弥补的一个差距。只是这一世，肖毅决定要让财富通提前出现。要在银联还未成立之前，先把产品做出来，等银联上线后，马上去做公关，争取年内就把财富通合法化。渠道为王，终端制胜，这话现在还为时过早，等互联网浪潮真正爆发后，才能显示出他的威力。